定战略、搭班子、带队伍，您的企业做到了几点？企业不缺少好老板，最紧缺的是中层。在组织扁平化、流程信息化的企业经营环境下，中层的作用越来越模糊，企业执行力效果越来越差。战略清晰、产品犀利、营销有力的企业，有了轰轰烈烈的市场，可唯独利润寒掺，企业可持续经营的糟糕局面总令高层辗转反侧。执行力，问题处在战略层面，还是组织与机制层面呢？

小到年度业务目标完成，达到企业有序发展，都离不开战略执行力。从战略的资源整合力，到企业运营的效率，再到市场竞争力，都在考验企业战略、运营与营销的对接能力。好的对接能力，其实就是资源内耗小、策略外向性强、执行过程可控。纵观眼下的电商沉浮，说到底是商业逻辑混乱、战略执行力薄弱的经营问题，再好的行业、再大的资本、再好的概念，都无法取代看得见、摸得着的战略执行力。叶敦明认为：战略执行力，就是企业的生命力。

一、为什么要参加此课程呢？

1、明明是外部称赞、内部称颂的企业战略，最后成了竹篮打水一场空呢？

2、战术导向的战略部署，如何将商业机会、做点与组织管理融合为一体？

3、战略执行力ABCD循环，以市场获得能力为终点，破解企业经营迷局。

二、您不是一个简单的听课者

1、你要尝试全新的思维与经营方式，评估企业战略执行力的尺寸短长；

2、你要学会以旁观者与投资者眼光，重新审视战略与执行力之间空档；

3、你要真善于活学活用、立即改变，赢得战略执行力翻天覆地的变化。

三、课程提纲

1、高层会动口，基层为啥难动手？

1）执行力，被误读的管理星条

2）CEO，您了解E代表什么吗？

3）执行力，文化、组织与流程的叠合力

4）互动案例（1）：雅芳的四次转型

5）执行力，谁为结果负责？谁承担过程责任？

6）高层会动口，基层为啥不会动手？

7）执行力，不能解决还是另辟蹊径？

8）互动案例（2）：建行开放模式做电商

9）课堂讨论（1）：评估一下您企业的执行力水平

2、战略执行力的楚河汉界

1）现象一：战略与执行的“不过界”

2）现象二：战略与执行的“伪过界”

3）互动案例（3）：施振荣梦断光伏电的因由

4）破局一：部门本位主义的洪流，堵不如疏

5）破局二：内部核算机制的威力，多算者胜

6）互动案例（4）：马云和任正非怎样对待新员工的战略万言书

7）课堂讨论（2）：您企业的楚河汉界是啥光景？

3、战略执行力的ABCD循环

1）战略执行力ABCD循环，打通战略、运营与执行的断层

2）战略执行力ABCD循环，比PDCA与平衡记分卡更好用

3）互动案例（5）：民生银行200亿入川“喝酒”

4）企业必须有的两种能力：市场获得能力、资源整合能力

5）企业可以有的三化导向：客户化、国际化、网络化（或智能化）

6）互动案例（6）：中联重科频揽公关高手，工程机械业营销畸形

7）课堂讨论（3）：您企业的战略执行力ABCD循环通畅吗？

4、战略执行力的三方差异

1）老板、职业经理人与职业投资人，角度决定高度

2）实业老板：长板为AC，短板为BD

3）互动案例（7）：李锦记，以价值观传承破解魔咒

4）职业经理人：长板为CD，短板为AB

5）职业投资人：长板为BD，短板为AC

6）互动案例（8）：唐骏陈发树缘尽新华都

7）课堂讨论（4）：说说您的战略执行力长短板

5、市场获得能力（A），起点与重点

1）市场获得能力=开发力X成交率X持续购买率

2）四种开发能力：产品开发、客户开发、营销开发、市场开发

3）互动案例（9）：卡巴斯基中国“变阵”

4）供应链，被低估的反向市场获得能力

5）电商，从一种新渠道到全新的市场获取方式

6）互动案例（10）：富士康的“W曲线”

7）课堂讨论（5）：客户不是市场获得能力的唯一中心，您认为呢？

6、利益分配机制（B），执行力的润滑剂

1）组织流程，其实价值判断与价值分配机制

2）三种营销，资源分配、市场获得与利益分配的风向标

3）互动案例（11）：五粮液处罚12家经销商

4）绩效考核，末端的量化评价要符合顶层价值设计

5）企业文化，利益面前现形的君子、商人、强盗或阴谋家

6）互动案例（12）：三一重工2533名员工获股权激励

7）课堂讨论（6）：股东、高管、中层、员工、客户、合作者的利益排序

7、系统协同效率（C），从火车头到动车组

1）快消品企业的执行力系统：火车跑得快，全靠车头带

2）工业品企业的执行力系统：又快又舒服，要选动车组

3）互动案例（13）：新车矩阵成形 日产反思“大企业病”

4）看清系统协同效率：分权制要信仰，客户导向要坚持，利益分享要算清

5）改进系统协同效率：补需要最长的短板、做重要不紧急事、用跨界管理人

6）互动案例（14）：巨亏难止，庞大战略失调

7）课堂讨论（7）：中国男足与欧洲男足的系统性差距在哪儿？

8、战略指向明确（D），灯塔式的向心力

1）战略指向，凭什么要回归经营愿景、使命与价值观？

2）互动案例（15）：马云，新员工别给我写战略报告

3）战略暗战，一开始就做成了执行力的“局中局”

4）互动案例（16）：哈弗独立，长城汽车高端之谋

5）战略规划，必须要跨越“想做、能做、可做”的闭环

6）互动案例（17）：LG陷退出中国传闻，4G梦想或落空

7）战略再造，力争形成企业战略的“四环效应”

8）互动案例（18）：联想控股最早2014年登陆A股

9）立即行动（8）：拿出您企业战略做“靶子”，瞄准射击与射击瞄准

9、战略执行ABCD循环的常见组合

1）循环组合一：BDCA，决策层要有大担当

2）互动案例（19）：并购A123 万向的技术“赌局”

3）循环组合二：ABCDA，经理人要练就商人思维

4）互动案例（20）：垂直电商失败案例：维棉死因剖析

5）循环组合三：ACBDA，实业家的资本眼光与悟性

6）互动案例（21）：中投今年将加大制造业及房地产业投资.docx

10、如何玩转你企业的ABCD循环？

1）把握A共性中的个性、定量中的定性

2）现场微诊断（1）：市场获得能力话长短

3）智慧在民间，D一开始就要有现场力

4）现场微诊断（2）：战略方向如何事前验证

5）B与C，内部核算机制与客户价值兑现

6）现场微诊断（3）：启动公司为员工、员工为客户、客户为公司的循环

11、制定战略执行力的进步计划

1）做实年度营销计划：以项目为中心的成果化管理

2）现场微创新（1）：找到年度营销计划与结果差距的果与因

3）推行矩阵式作业法：中高层身兼多职、走动办公

4）现场微创新（2）：体会并运用稻盛和夫的格言“答案永远在现场”

5）要培育三种杠杆力：营销突破力、人力梯队力、财务经营力

6）现场微创新（3）：实业经营怎样赢得虚拟经营的放大效应？

12、战略执行力，企业生命力

1）战略执行力，串起九种经营力

（战略执行力-营销杠杆力-品牌销售力-渠道扩张力-团队优活力-*流程标准力-组织简单力-财务统筹力-销售整合力）

2）自下而上的经营微创新，需要自上而下的战略执行力体系

3）战略执行力是“程序正义”，基业长青是结果“结果正义”

叶顿明

-工业品企业营销与管理教练

★曾就职全球500强企业—ABB中国公司

★曾就职全球500强企业—韩国现代电子(国际)有限公司

★价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者

★《变局下的工业品企业7个成长机遇》畅销书作者

★工业品营销研究中心主任

★工业品营销传播网创建者

简介

叶老师7年、ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，叶老师提出工业品企业的营销业绩，其源头决定力是战略定位与流程组织的表现，盯准源头问题，抓住市场机遇，再结合实战方法与工具技巧，这样的营销培训，才能有点有面，有想法有做法，叶老师倡导的工业品企业咨询式培训，就是将“实际问题解决+营销体系优化+战略定位精准”融为一体，为培训学员打开自我思考做点、自助解决问题、自主捕捉机会的能力之窗。

课程特色：叶老师对参训学员的理解能力、思维习惯与做事风格，能够迅速找准靶心，有针对性地组织案例分析、互动练习、问题解答，并打破相对窄小的惯性思维方式，以产业链、标杆行业或企业、关联行业或企业的宽阔视野，引导学员们深入剖析自己的企业问题，找到切实的突破点。培训的功效，就是让参训学员找准问题点、找到好做点，这样的培训，才有杠杆力，才能事半功倍。

培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

独创课程：

《工业品企业的七个战略机会》

《工业品经销商经营三日通》

《五项修炼，工业品销售的新起点》

《工业品销售经理实战手册》

主讲课程：

《大客户营销策略与顾问技术》

《战略执行力，高层思维成就市场业绩》

《销售管理如何迈向销售经营》

《经销商升级，抓好杠杆力》

《工业品渠道快建快收》

《市场部，怎样为工业品企业创造大价值》

部分客户

一、叶敦明培训的部分客户

1、沈阳机床股份：销售经理班、营销经理班、产品经理班，共12个班，短训班1个月（脱产），长训班3个月（脱产）；

2、济南圣泉集团：销售总监、业务经理、企业高层，3次培训；

3、苏州先锋物流：营销策略、销售管理、渠道开发、年会，11次/26天培训；

4、安徽秋野集团：业务战略、渠道建设、销售技巧，4次/10天培训；

5、泰兴汤臣亚克力：年会、业务检讨会、年度营销计划，3次/5天培训；

6、上海晶华胶带：品牌传播、营销策略，2次/3天培训；

7、五征集团：农业装备事业部，经销商转型与营销升级的大型培训

8、兴达钢帘线：内销经理、外销经理五项修炼的营销素养培训2天；

9、泰州：苏北工业品企业的《工业品销售经理的五项修炼》，2天；

10、郑州金星啤酒：全国范围的区域经理、大区经理的销售实战培训；

11、上海菲林格尔：全国经销商共计18场培训，设计专卖店管理、导购技巧、区域仄 开发、品牌管理、促销策略等。培训地点横跨东北三省、上海、江浙皖。

12、宁夏红枸杞酒：全国范围的经销培训，全国12个省会的12场培训。

13、江汽集团瑞丰商务车：全国4S店店长、全国经销商代表的2场培训。

14、浙江国林地板：全国销售人员培训，共计5场。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE产品推介法、SPIN情景销售法、工业品销售经理的五项修炼、新品牌新产品的市场颇具，2次，每次3-4天。

二，叶敦明咨询培训的部分客户

叶敦明咨询式培训过的客户还有：ABB、韩国现代电子、瑞丰商务车、应流集团、快可美、固得美、罗宝建材、宝光消防给水、丰德除尘器、西锐重工、马泰压缩机、金峰财富集团、兴昌防水、爱迪尔涂料、好思家涂料、郁金香太阳能、国林地板、菲林格尔、克诺森华、杭州二建、东宝矿产、科天水性漆。。。。。

客户评价

培训，培什么、训什么？叶老师给出了自己的方法体系：培育营销意识、训练营销思维，并结合企业和行业的机会与实践，贯穿于战略、流程与组织之中，从而形成沈阳机床工业服务商的新发展战略

--沈阳机床股份，关锡友董事长

激情与经验的交叉感染力，激活了经验固化的营销人员与管理层

--海科石油，杨晓宏董事长

实战，并不限于经验与案例的简单传授，更是活化思维与更新方法的训练过程

--圣泉集团，唐地源总裁

跨界思维，企业迫切需要的营销思维与解决办法，叶老师的培训如同开启一次营销与战略的新旅程

--山东高速集团

高端，不意味着曲高和寡，叶老师每次都会带来清新而厚重的营销新体系与方法

--先锋物流集团，潘小军总经理

叶老师的培训，就是一场针对性极强的企业战略头脑风暴。

--菲林格尔总经理，陈浩生

老叶帮我们企业咨询有好几年了，期间穿插的销售人员和经销商培训，更是难能可贵的实战营销讲堂，他很好地把行业演变、竞争对手策略、消费者心理等多角度变化，深入浅出地呈现在大家眼前，连我们行业老资格经营者也不得不陷入深思、进而变革管理模式。

--张金山，宁夏红集团董事长

咨询师搞起培训来，的确不同于一般的照本宣科的讲师，让你感觉自始至终都处于实战与理论的碰撞状态中。理论指导实践，实践验证理论，叶敦明的拿捏尺度显出真功夫。

--杜应流，应流机电集团总经理