课程详情
企业招商,费尽脑汁想尽办法,但却反应平淡!
在诚信缺失的企业招商大战中,企业该如何胜出?
招商需要突围!
招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网!
本引入“全程体验培训模式”。 课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。
1、从成功招商和失败招商的案例中举一反三
2、从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,带你走进招商世界的“蓝海世界”
1、以解决问题为框架,根据快速学习法的要求和成人学习的特点,在讲师教授的基础上;设计了针对性的训练,让学员可以复制我们的能力;
2、气氛活跃互动,内容启发顿悟,方法实用可操,设自由问答时间解决实际困惑;
3、效果:简单的 轻松的 互动的;
4、无教材,无笔记,快乐学习,当场领悟和掌握。
企业总裁 / 总经理、副总裁 / 副总经理、销售总监/经理、市场总监/经理、广告部经理、销售经理、销售人员、
两天,可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。
一、招商现状认清招商的本质
当前谁在招商?
谁在应招?
招商给企业带来的利益
(一)招商是“供过于求”竞争的产物
(二)招商是分销系统建立的一种模式
(三)招商绝非是“跑马圈地”
(四)招商绝非“圈钱”的游戏
(五)招商,企业与分销商共荣的起始
招商模式
二、成功招商全攻略
(一)、通路策略规划――招商基本理论
(1)、分销通路规划流程
(2)、进行分销通路 规划的要点
分销渠道的形式
分销渠道的建设
(3)、通路建设的创新模式――招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的SWOT分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势
(4)企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
(5)、招商目标
(6)、招商政策
制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销
制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励
(二)制定适合企业的招商模式
1、做好准备,磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计,不打无准备之仗
(三)技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
招商队伍的培训
招商费用预算
外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
(四)对“应招者”的整合传播
(五)招商模式与传统模式的结合
三、招商工作的实施
(一)、经销商选择标准
(二)、目标经销商的锁定
发布招商信息
专业队伍招商
对招商广告投入及终端投入的认识
(三)、经销商的选择流程
商务代表招商工作项目
商务经理工作标准化
招商中客户服务工作项目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之举办招商会议
(一)招商前的媒体公关
(二)招商大会、新闻发布会的召开
(三)招商后续媒体公关
五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
(一)中小企业样板市场选择的学问
(二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)
(三)样板市场成功复制的四个动作
六、招商相关问题解析
招商误区
招商效果的短期评估
招商建设通路的问题应对
渠道管理
经销商的增加或撤换
营销预警信息管理
客户关系管理
如何防范窜货
通路建设工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格
崔老师,MBA工商管理硕士,企业实战派经营管理专家,资深金牌顾问导师。历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司市场总监、战略发展总监和公司总经理等职位,对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型, “三维精确制导矩阵” 决策预测定量分析管理工具,“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法,组织氛围诊断与激发管理工具:“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式,“企业目标100% 达成心态激发系统”,在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。
崔老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人,并胜任多家企业的管理顾问。曾任《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人,南京大学、中山大学、暨南大学EMBA总裁班特邀讲师,多次荣登专家人气排行榜,被评为“中国最具感染力培训师”!
培训风格:其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎!“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶,生动流畅、妙趣横生,采用独创的四元化教学法,教、练、辅、服,遵循“1:1:1培训黄金法则”,通过贴身实际案例故事,辅助管理工具及解决问题实用技巧,"以道御术,道术并举"的滚动式体验演练,利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出强烈的学习气氛,瞬时内激发学员的欲望并能听之即用!
培训及咨询方向:
1、企业单位和政府事业单位培训(公开课、内训、高峰论坛)
2、高等教育工商管理培训(知名大学工商管理学院总裁班)
崔老师主讲的“五大体系”课程部分目录:
一、公开课:
《情景领导力——卓越领导艺术与危机管理的八项修炼》
《战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈》
《决策陷阱与反面思考》
《超越竞争——解码现代企业竞争中的智慧》
《品牌低成本深度营销与实务全景案例》
《人力危机下的80/90后员工的管理》
《企业融资的28种模式—资本运营战略及资本运营陷阱与防范》
《企业宗教的力量——企业文化建设》
《集团管控》
企业内训及MBA培训:
二、营销类:
《品牌战略与营销创新》
《“关系”就是生产力 —大客户关系营销18招之五大方法》
《“步步”为赢-决胜销售巅峰的“天龙八步” 》
《一击而中的“投名状”——大客户投标技巧》
《企业招商谋略与方法剖析》
《十招激活经销商——实战渠道管理》
《商务谈判实战策略技巧》
《“心战”——营销中的心理战术应用》
《心理诱导促成法-催眠式营销技术》
《非营销经理的营销管理常识——营销必修课》
《转怒为喜-五星级客户服务技巧》
《金牌店长》
企业经销商年会培训:
《突围-经销商如何做强做大》
《金牌经销商修炼》
《区域市场品牌运作与管理》
三、管理技能:
《真实与谎言-如何识别谎言》
《化干戈为玉帛—情商与冲突管理》
《NLP沟通与超级说服影响力》
《商业秘密--人为泄密防范与技术防范》
《现代企业档案管理》
中层管理:
《上下同欲者胜——如何赢得领导及团队信任》
《赢在中层——中层经理核心管理技能训练教程》
《赢在执行——打造组织的高效执行力》
四、人力资源:
《组织行为学——高绩效团队管理》
《打造卓越的组织执行力》
《企业人力资源问题诊断》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《突破绩效管理的瓶颈——实用绩效量化技巧攻略》
五、心态及思维:
《员工阳光心态引导管理——顶尖职场心态修炼》
《发挥员工最佳工作状态——压力与情绪管理》
《心理学在管理中的运用》
创新思维:
《创新思维与工具——思维脑图》
咨询培训服务客户:
康佳集团、中南集团、南京擎天科技、安美特、普茨迈斯特、比亚迪集团、爱立信(中国)、百事可乐(中国)、燕归来旅游、富田物流、南京电力、云南黄金矿业、科力汽配、上海汽轮机、中国电信、中国移动、中国银行、工商银行、建设银行、上海大众、中国一汽、大连万达、金碟软件、虎豹服饰、路易服饰、巨臣服饰、水星家纺、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集团等知名企业和政府职能部门
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