培训对象：

1.投标商务主管；2.投标经理；3.商务经理；4.市场及销售总监；5.销售副总；6.总经理及董事长

课程大纲：

第一天上午

专业训练：投标决策管理能力提升

1投标管理常见的5大问题及危害

2 投标策略管理的三大技巧及其对投标文件的影响

3投标决策管理的三个核心内容

4投标项目分类管理及其对投标报价的影响

第一天下午

专业训练：投标流程和制度管理能力提升

1投标管理常见的三大流程

2 投标管理常见的6大关键点和风险点控制

3投标管理制度常见的三大问题及危害

4投标管理建立的主要内容和常见风险点

第二天上午

专业训练：招标条款设定与控标管理能力提升

1资格条款和评分条款设定的法律规定

2资格条款和评分条款设定常见的8种不规范现象及后期风险

3公司优势与招标条款有机结合的5大技巧

4公司优势能力塑造的5个技巧

第二天下午

专业训练：评标流程解读能力提升

1评标专家评标心理揭秘

2评标典型案例解读及对投标管理带来3大管理启示

3典型评分办法与投标报价技巧

第三天上午

专业训练九：投标人力资源管理能力提升

1投标人员能力素质模型与内部评估

2投标团队构成与规划

3投标团队选拔与招聘6大技巧

4投标团队培训体系建设4个关键点

5投标团队绩效考核与职业发展常见的5个问题

第三天下午

专业训练：投标管理综合能力提升

1优秀公司的投标管理先进实践案例分享

2投标管理能力评估模型与应用

3投标管理能力提升模型和管理框架

4投标能力提升策略及实施步骤

5投标能力提升管理工具

刘春胜

刘春胜——招投标管理能力提升专业讲师

暨南大学 法学硕士

注册招标师

国家高级人力资源管理师

国际注册管理咨询师（CMC）

某省公共资源交易中心、省机电招标中心评标专家库评标专家

华南理工大学工程硕士校外指导导师

【讲师介绍】

刘春胜，暨南大学法学硕士，注册招标师、国家高级人力资源管理师、国际注册管理咨询师（CMC）；某省公共资源交易中心、省机电招标中心评标专家库评标专家，华南理工大学工程硕士校外指导导师。自从2007年暨南大学毕业以来，工作10年，其中3年管理咨询工作经验，7年央企招投标全流程服务工作经验，具有丰富的招标代理管理、投标管理、评标专家、招标咨询培训经验。目前已通过国际注册管理咨询师、高级人力资源管理师、招标师，同时受聘广东省公共资源交易中心和广东省机电招标中心评标专家库评标专家、广东省中小企业管理咨询服务专家、广东省营销师协会常务理事。

工作期间以招投标管理和业务管理为主，参与完成30个以上管理咨询培训项目经验，2年副总经理经验，5年部门经理经验。为广东省机械行业协会会员、广东省电气行业协会会员等300家以上单位提供过招投标能力提升咨询培训，被行业优秀客户称为中国招标管理、尤其是投标管理能力提升细分领域的第一人。

【主要课程】

招标管理规范化，投标管理能力提升咨询、培训：招标投标必备法律法规、招标文件精准解读技巧、常见否决投标案例及法律规定、高质量投标文件编制技巧、投标管理常见问题及风险分析、投标管理能力提升、典型投标文件评估及针对性提升方案等

精品课程：

《投标实操必备4大核心专业能力提升》（两天）

1．综合及现场评估能力提升（半天）

2．核心制度及典型招标文件解读能力提升（半天）

3．杜绝否决投标能力提升（半天）

4．高质量投标文件编制能力提升（半天）

《投标管理必备6大核心专业能力提升》（三天）

5．投标决策管理能力提升（半天）

6．投标流程和制度管理能力提升（半天）

7．招标条款设定与控标管理能力提升（半天）

8．评标流程解读能力提升（半天）

9．投标人力资源管理能力提升（半天）

10．投标管理综合能力提升（半天）