课程背景

企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！ 为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统釆购工具与方法，将使学员对釆购工作有一个全面系统的了解，帮助学员通过进一步学习达到专业化釆购人员水平，最终让您的企业成为真正精明的买家！

适用学员

采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。

课程内容

1.如何做一个专业化的采购？

为什么大家都非常"关注”采购？

为什么说采购是“最高级”的工作？

采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？

会“买东西”就可以当釆购员吗？

“专业釆购人员”应当具备哪些知识?

怎样处理釆购与相关部门的“不同意见”?

釆购如何对其它部门的意见说“不”?

如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导?

釆购流程中各部门的角色和职责。

怎样进行招标采购？

什么是“两阶段招标”？

民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴。

如何在不同企业里使采购“游刃有余”？

“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？

4种企业供应链运作模式与对应的采购策略。

2.如何分析供应商报价

拿到报价单后，第一步应当干什么

价格分析的六种方法

3种成本估算方法让自己心里有底

如何购买设备及备件

为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”

怎样进行“外包”

外包的"两个”核心是什么

如何购买“服务”

如何购买“原材料”

如何做价格走势分析

如何根据敏感度进行价格分析

如何根据不同的价格走势进行购买

审查报价时需要貝备的成本知识

如何核算供应商报价

如何知道供应商的盈亏平衡点

集团内部内部采购时如何定价

已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价二怎么办?

3.供应商是根据什么报价的？

价值定价法

行情定价法

成本定价法

什么是直接成本、间接成本

什么是固定成本、变动成本

什么是标准成本、边际成本

什么是机会成本

供应商会在哪些地方“忽悠”你

成本加成定价法

成本利润法

供应商是否可以接受“低于成本”的定价

追加订货时，如何定价

4.如何选择一个正确的的供应商？

如何避免强势供应商

选择大供应商还是小供应商

选择制造商还是经销商

如何惩罚“不规矩”的供应商

如何淘汰“不合格”的供应商

供应商关系管理

陈伟

讲师简介：

工程建设项目管理专家

同济大学土木工程专业，中共党员

上海STA培训师协会会员讲师

国家壹级注册建造师

中国节能集团高级工程师

15年培训经验，累计1900天授课时长，服务学员超过100万人。

曾在中建一局上海公司、上海建工集团、上海隧道股份（水务集团）、中国节能集团从事技术员、测量员、安全员、安全工程师、项目经理、合同经营管理、商务经理、项目技术负责人等职务，对于土建工程、安装工程、桩基础工程、基坑支护、降水、水利工程、疏浚工程、机电工程、岩土工程、招标投标、合同管理、预算、结算有较丰富的工作经验。

中国节能集团主任科员（干部编制，从事党务工作、宣传工作、接待工作、经营管理，招标、投标、预算、结算、合同起草、签订、合同谈判及备案工作）。

授课风格：

累计超过1900天授课时长，教学功底深厚，全国资深讲师，授课内容通俗易懂，重难点突出，施工现场经验丰富，能很好的理论联系实际，解决企业生产经营中的实际问题以及企业历史遗留问题，授课诙谐幽默，与国际接轨，主打创新思维课堂，案例分析互动教学探讨法深受广大学员欢迎，真正做到以学员为中心，以学员知识转化为导向、即学即用。

课程主题：

《建设工程企业质量控制》

《建筑工程市场销售技巧与案例研讨》

《施工企业成本管理与控制实操课程》

《招标投标实务实操课程培训》

《施工企业项目管理实战能力与技巧培训》

培训课程：

与工程建设领域有关的企业项目管理拓展培训、EPC总承包项目管理培训、EPC全过程工程咨询精细化管理实战培训、建设工程领域内的法律法规相关知识解读、工程领域标准规范图集及案例列举法实战应用，智慧建造解读案例分析法、标书制作与投标、中标技巧应用、成本控制 、经营管理、造价软件预算、结算实操应用课程、专注于部队和企业安全工程师实操课程培训、安全员实操课程培训、八大员岗位技能实操及取证培训、消防安全实操课程培训、中级安全工程师和安全员取证课程培训。

曾培训的企业：

上海华谊集团、上海建工集团、中国人民解放军63926部队、河北华北油田建设集团有限公司、河北张家口密苑旅游有限公司（冬奥会及滑雪场赛道建设投资方）、上海城建集团、上海市政一公司、上海水务集团、河北敬业集团、河北路桥集团、中铁十局、甘肃省安全生产监督管理局、陕西地方电力集团有限责任公司、安徽省蚌埠市怀投集团投资有限公司、坎布里奇环保科技（北京）有限公司、中建三局、青海水利水电工程局、上海建工集团华南安装公司、广东惠州电力公司、甘肃新基建设工程有限公司、北京建工机械施工集团、中建一局华北公司（EPC项目管理总承包）、中建二局北方公司、北京房修集团等。