背景

通常有几个因素会要求企业变革：

由小到大：当企业规模扩大，管理方式必须转变。有个企业说200人之内团队比较稳定，工作效率高。200人以上人员流失率高，沟通困难，效率低下，这种情况需要引入相对规范的管理和简单的流程。

环境因素：大多数行业经营环境一直在变化，快速适应环境者变强，不变的企业变弱，直至淘汰出局。例如，运营商采购设备的模式不断变化，华为必须通过变革因对，华为每年工作重点、组织结构和职能都会调整，以适应变化。很多行业受到互联网的影响，也必须适应变化，如华为公司成功的开拓了互联网销售手机，超过了小米网购，做到了第一名。

优化的需要：真实的管理、商业模式条条路都可以走的通，但是，大多数企业并不清楚那一条路是较好的，日复一日，管理堕怠，越来越丧失竞争力。

课程收益

1.建立变革管理意识，有能够洞悉现有问题的意识，就会寻求方法，开始行动

2.变革的基本规律。如变革可能导致暂时效率低下，管理混乱，如何把握有治到乱，由乱到治的循环上升

3.变革的方法，从哪里着手，如何抓住主要矛盾的主要方面，顺利推进变革

课程大纲

1、华为变革的历程

A、阶段性的问题及出路

B、如何确定变革的目标

C、变革副作用及阻力

D、每个主要变革的实际效果

2、什么是变革，变什么

A、统一思想

B、聚焦商业成功的目标，剔除布朗运动

C、建立流程化的组织，简化管理、提升效率

D、如何更好的支援前线

E、形成平台资源，提升共用协同和效率

F、不断激发组织活力

G、变革、发展、稳定的三角关系

案例：华为研发、市场体系的变革

3、变革的方法

A、打破惯性

B、怎么用好外部咨询公司

C、怎么激发组织的主动变革

D、树立榜样

E、模板、流程、电子流

F、组织意识和组织的演进

G、商鞅变法的成功标志是秦人都有法律意识

主要学习程序、内容及形式

1教练讲述。

2学员讨论，团队共创，总结分享。

3分组PK，深入分析。

学习前准备：无

孟庆祥

【背景介绍】

华为管理专家

华为大学金牌讲师

熟悉战略、营销、流程等

华为公司官方讲师

【实战经验】

华为经历 1999-2016年

一线营销：接入服务器销售从0到20亿，推销、策划，行销部总工程师

战略：华为战略与MKT组建的第一批员工

研发产品规划和需求管理：业务软件产品规划，需求管理

流程：LTC（从线索到现金，销售主流程）流程在中国区落地，优化

蓝军：华为公司战略与管理问题洞察，调研，为公司提供战略建议

【主讲课程】

主题 1：华为文化

主题 2：管理管理、绩效、激励

主题 3：流程组织与技术变革

主题 4：创新

主题 5：大客户营销

主题 6：管理业务动力

【服务客户】

一汽集团 、中车集团、青岛啤酒集团、中国外运集团、胜利油田、金风科技、浙江移动、山东移动、五菱汽车、二汽集团、北控水务、舜风传播、南京大学EMA、浙江大学创新、易事特、昆明钢铁、北京卷烟厂、莎普爱思、安信证券、首创集团、华夏基石、广东移动、重庆路桥、中建三局