培训对象：创业型公司老板、总经理、营销总监、营销经理、营销主管

课程背景

创业型企业最大的风险是什么？钱投进去了，产品开发出来了，队伍拉起来了，市场打不开。

创业型企业最大的烦恼是什么？产品有优点，技术有特点，为客户服务的心很迫切，可是市场不认可。再好的演员，没有角色给你演也白搭。

创业型企业最大的困难是什么？讲专业都是行家，讲技术都是高手，讲素质都是高人，可作市场，特别是作新产品的新市场方面，大家都是盲人。

孙行健，作为经历华为创业的营销老将。经历了华为由混沌走向自由的全过程，深知创业型企业，特别是高科技创业企撕开市场中的挑战与诀窍。

孙行健积十六年高科技行业探索经验，八年营销咨询界研究与咨询案例，从八个方面为您深度解析创业营销战法。

课程目标

理解营销之于创业的关键性，教会您如何从战略上来定位营销，并找到营销突破口，传授创业型营销的窍门。

课程收益

创业企业的营销组织

创业型企业营销基本章法

营运模式

业务模式

盈利模式

成长模式

如何定位

如何低成本推广

丰富的创业营销案例

孙行健的针对性指导

课程大纲

第一讲：扫盲：营销是什么？

1、营销与销售的区别：校园童话

2、营销战定义

3、对创业型企业营销组织建议

哲理故事：暗恋与追求

第二讲：创业型企业生命基础

1、创业企业的商业模式构成

2、营运模式解

案例解析：戴尔、ZARA、沃尔玛

3、业务模式解

案例解析：华为一五一工程，新丝绸之路

4、盈利模式解

案例解析：国美类金融运作、无线电屋店中店

5、成长模式解

案例解析：中兴森林论与华为滚雪球

第三讲：创业营销奠基礼：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑与百服咛

2、学员企业案例分析

第四讲：创业营销起步式

1、定义顾客让渡价值

2、设计品牌核心价值

3、设计产品

4、全面包装

5、整合传播

第五讲：创业营销基本法

1、法则一：态度决定高度

2、法则二：定义并坚守品牌核心价值

案例解析：胡雪岩与胡庆馀堂

3、法则三：先营后销

名人名言：松下幸之助

4、法则四：制胜模式

5、法则五：培养一支能打硬仗的铁军

最佳实践：华为铁军六步锻造法

6、法则六：关键战役亲身参与

案例解析：乔布斯与iPhone

第六讲：创业营销做实

1、决策链营销

2、关系营销

模型应用：关系地图与关系梯度

案例解析：华为与西门子的关系营销

3、方案营销

案例解析：杰克缝纫机与蒙牛利乐包

4、服务营销

第七讲：创业营销低成本创新

1、策划事件

案例解析：王老吉捐款、张曼玉、芧台事件

模型应用：制造新闻的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984与麦金托什

3、口碑营销

案例解析：海尔“尿不湿”

4、网络营销

模型应用：网络营销因果链

5、数据挖掘

第八讲：当前创业营销缺什么

1、一缺营销观念

2、二缺市场研究

3、三缺品牌规划

4、四缺业务模式

5、五缺业务组合

6、六缺队伍建设方法

案例解析：华为战斗序列管理

7、七缺分工协作

8、八缺销售技巧

第九讲：互动、答疑

以上课程大纲仅供参考，接到企业培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保授课效果。

本课程已在深圳市科技局与引智办举行的留学生第十四期创业营销班上实施，获客户好评，客户联系方式备询。

孙行健

【背景介绍】

清华大学MBA，机械工程及计算机网络工学双学士；

深圳市华宏锐思企业管理咨询有限公司 咨询顾问/首席专家；

上海交大安泰商学院特邀讲师；

深圳市中小企业紧缺人才培训项目 资深讲师；

历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。

【专长领域】

擅长于辅导创业营销与企业家成长；

精通商务谈判，对买卖双方搏弈深有研究；

深知华为营销与管理精髓，践行华为管理思想与方法体系；

对哲学与逻辑学有较深涉猎，因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点；

较深厚的国学根基，加之以多年对各企业的对比研究，长于企业文化构建。

【精品课程】

《海外营销》：

在中国的优秀企业中，华为是较早尝试国际化，并成功解决了海外营销难题的企业之一，在中国的高科技装备企业中，华为基本上是唯一一家成功解决了海外营销难题的企业。

华为老将孙行健总结华为二十年国际化之路，打造出十三步成正果的海外征战攻略。

《创业营销》：

孙行健身为深圳市外国专家局特邀营销教练，为留学生创业园的众多高科技企业量身定制的一门课程。汇行业分析、品牌策划、低成本战略行销等实战技法于一体，获广大创业型企业好评。

《狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》：

狼性概念始创于华为，孙行健集华为大项目销售策划及管理经验，结合接受华为多年教育之心得，加之以深刻的历史、文化、性格分析，以强大的逻辑力量、生动的事实，提高学员的斗志、情商、执行力！

《双赢商务谈判》：

孙行健职业生涯中，在华为技术和飞利浦历经大小谈判无数，

经历了从被动到主动最后到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练，能从心态到风格，从语言到技能，从战术到战略，全方位提升学员的谈判技巧。

《精准投标实战》：

每一个营销人都深知如今的市场上，80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧，会使投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一代投标人的深刻实践，为您解读投标的精髓，传授中标的诀窍，倡导精准制导式投标技法。

【顾问观点】

思维即财富，心中有教堂才能建起教堂，企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲，成功的企业都很谦卑；

速度致胜、团队致胜，规模是块肥肉，没有速度没有团队，这块肥肉是人家的；

企业要建立一个动态均衡增强系统，建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制；

企业飞速发展的三块奠基石：选好机会点，设计好动力机制，建立端到端的流程。

【授课风格】

培训300余场，上课深入浅出，洞察、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

【部分服务企业】

东莞南方学院、四川电信设计院、TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器、中国电信四川公司、中海油服湛江基地、天津华夏银行、湛江协成中海油、云海通信、江西通服、福建邮科通信技术、正泰电气、四川通信监理、中通、合肥阳光电源、中山日报、沈阳机床、深圳合信、科诺伟业、山西金立、老板电器、华立仪表、安得物流、山东电信、深圳电信、阳光国际、方直科技、德邦物流等。