1.招商引资的理论基础

理论指导实践，有科学系统的理论，招商引资才能顺利而富有成效。

1)垄断优势论

2)内部化理论

3)边际产业转移理论

4)国际生产折衷理论

2.招商引资的形式（简要）

招商引资形式多种多样，介绍主要几种形式

1)影响招商引资方法的因素

2)22种招商引资模式分析（介绍重点介绍其中7种，包括小分队招商）

3.对驻外招商人员的要求

驻外招商人员是城市的形象代表，也是项目的代言人，其在驻地招商中具有举足轻重的作用，因此驻外招商人员的素质、水平与能力非常重要，具体体现在以下4个方面：

1)招商知识要求

2)招商能力要求

3)招商技术与手段要求

4)招商谈判与技能要求

4.掌握本市市情 知彼知己

招商人员所传播的信息精要，目的在于为投资人了解并增加向往性。

1)充分了解城市的投资环境（数据与资料）

2)充分掌握城市的投资环境（特点、优势、与相邻城市的差别）

3)回答投资人为什么要投资你那个城市

5.信息识别与工具

投资人的识别决定招商引资的成功与成效，信息识别使我们少走弯路。

1)搜索引擎

2)搜索引擎高级功能筛选

3)银行与工商信息

4)专门网站（天眼查、风暴网、互联网注册备案信息whois等）

5)网站网页快照检测

6.驻地城市的商务资源与渠道

收集、整理、筛选驻地商务资源，为招商引资对接进行铺垫。

1)驻地的商务资源与利用

2)驻地的商务渠道与利用

3)驻地的商务活动（活动内容、活动地点、参加人员、招商人员如何参加）

4)对可能的商务资源进行整合（探寻机会、加强联系与沟通）

7.了解投资人 引导投资人

了解投资人的投资目的、掌握投资人的投资行为，加强对投资人的引导。

1)投资人的投资行为（空间行为、产业行为）

2)投资人对项目的要求（8项内容）

3)招商引资项目分类

4)招商力量协调

5)商务礼仪精要

6)SWOT方法分析与谈判定位

8.异地招商会议与推介

异地招商引资会议是实现小分队招商的重要形式，宜充分发挥小分队的作用

1)确定参会对象

2)商谈合作意向，为会议签署意向协议打基础

3)会议形式（洽谈、领导、投资商、已投资人等）

4)本市项目单位积极跟进

5)会议推动，促进与完善项目合作条件

6)会议政务资源、商务资源与媒体整合

7)后期推动

8)资料准备（项目资料、演播片、演示文件、礼品、展板、发言）

9)阳泉市模式

9.案例分析、若干实务性操作与经验介绍

联合国工业发展组织中国处投资环境项目办协助地方招商引资十余年积累的案例集中介绍

1)观摩与分析1：聚焦廊坊11'

2)平台利用片2：菏泽市919会议2'45''

3)模式变化、非矛盾化、思路与策划、行业标准

4)介绍为通化县招商策划的几项工作

5)介绍城市引入国外投资考察团的操作

6)整合资源值得借鉴的案例：河南省陕县

黄静

教授、高级工程师

国际商务环境评估与投资促进协会（简称“国际商务环境协会”）会长兼秘书长

联合国NGO组织商品集约采购中心驻华副代表

联合国工业发展组织中国投资促进处专家

中国第一位专门研究投资环境的经济学博士

被中科招商集团聘请为“千导计划”创业导师及“产业基金事业部”基金顾问，并兼任桑德集团战略顾问、泰国Rangsit（兰实）大学、北京大学、清华大学、中国人民大学等客座教授、《今日中国》杂志投资栏目常务顾问、全国贫困地区环境文化建设活动专家委员会委员、山东省日照市、内蒙古自治区呼伦贝尔市等多家政府经济发展顾问、若干家投资公司投资顾问。

长期致力于为城市和企业协调与整合政务资源、商务资源及新闻媒体。主持过若干重大课题。黄静教授培训具有深厚的理论、丰富的实践与大量资源基础，目前已为国家发改委商务部、地方政府和组织部（党校）等提供了招商引资培训及各种专题讲座近310场，有30多万政府学员,是全国提供招商引资培训最多最有影响的专家。

黄静教授从事招商引资工作19年，近年协助地方政府和项目单位引进资金几十亿元，为多个政府导入了上市公司、投资商、开发商。

黄静教授对佛学、道学以及儒学有所研究，也有相关修持与出神入化之体验，并为部分政府官员、企业家进行过解忧排难，取得了很好的成效。

黄静教授政府培训有3大优势：

深厚的理论研究基础：

可以面向多层次同场的听众，方方面面的听众均有明显收获。

具有丰富的实际案例：

帮助许多城市操作招商引资活动，帮助多个项目引进了大量资金。

具有相当多的招商资源：

可以为政府配置招商需要的政务资源、商务资源等。

黄静教授培训的特点

1.系统性：理论－实践－问题－解决方案，始终把握招商引资工作的需要。

2.操作性与实用性：讲课中的众多案例均来自招商引资现实的操作。

3.针对性：无论是理论还是实践案例，均针对招商引资问题。

4.生动性：讲授中提供大量图片、表格信息，具有代表性的视频影像播放。本培训含几十个案例的信息。

5.知识自主性：讲座提供的知识体系绝大部分来自联合国工业发展组织和中国投资环境专业委员会的实际操作与研究。