培训对象：

房地产公司、房地产销售代理公司销售人员、销售配合人员、销售主管领导等。

听课收益：

掌握文旅地产销售的具体操作方法与销售技巧，特别是成交率的提高及其支持系统。

授课提纲：

第一部分：文旅地产销售重要观点简要讲析：

1.文旅地产的客户生活体验价值

2.文旅地产的客户投资价值

3.文旅地产的传统人口统计特征定位

4.文旅地产的族群与社群定位

5.不同客群营销敏感点与敏感度画像

6.独家客群封杀的新模型

案例分析与借鉴：跨界案例、奥伦达

7.互联网时代的营销特点

第二部分：文旅地产销售的全场景体验模式与销售角色变化：

1.全时间（从信息的首次接触——售后服务——口碑管理）

2.全空间（居住地——项目——旅程）

3.全要素（项目、营销、销售、服务）

4.一致性与节奏感

5.体验大使

6.企业是舞台，销售人员是演员，销售演出，产品是道具

7.I.C.A.R.E的五大原则

8.检测一下：我们处于哪一级？

第三部分：文旅地产案场与接待前置：

1．客户所在城市客户管理

2．前往项目的时间、流程、交通工具的营销管理

3．项目所在城市交通路线的管理

4．现场氛围管理——示范区、工地、度假内容等等

第四部分：文旅地产案场管理：

1.案场“五感”体系营造

2.10段式无缝衔接流程

3.标准：人员、卫生、设备、绿化、现场音乐等等

4.活动配合

5.多管一点

6.10倍好与超乎想象

第五部分：文旅地产逼定技巧：

1.逼定技巧8步法

2.逼定常用8技巧

3.现场5步循环法

4.客户个性与对策

第六部分：文旅地产大客户成交技巧

1.二八定律

2.如何促进大客户成交

3.如何放大大客户的潜在价值？

王亚夫

讲师介绍：

实战文旅行业培训专家

研究文旅产业30载

旅游休闲产业创新研究专家

深圳九五旅游产业发展有限公司总经理

深圳九五旅游产业研究院院长

胜家中国总经理

王亚夫 1966年生。中国十大策划专家。同济大学EMBA导师，上海交通大学EMBA导师，华城汇创新商业模式专家委员会主席，旅游休闲产业创新研究专家，消费心理与消费行为研究专家。三年零八个月大学教师；国内top10房地产公司企划营销经理、总监、营销总经理；房地产顾问公司董事长；文旅产业规划公司董事长。

服务全国top100房地产企业近100个项目及各级政府文旅产业咨询、顾问、授课，如：重庆市文旅委，辽宁省旅游集团，内蒙古国土厅土地收储投集团公司，福建省龙岩市文旅委、龙岩市旅游集团，恒大集团，世茂集团，荣盛集团，华侨城集团~~~

近年主要从事房地产企业转型文旅产业、休闲产业的研究、顾问、教学。发表文旅产业、文旅地产有关文章300余篇。（头条号：亚夫说旅游，或全网搜索“亚夫说旅游”），以经济发展理论、创新理论、文化洞察理论、产业发展理论、城市规划理论、互联网思维等跨学科研究、全球化视野的案例研究与九五实践，创立“九五旅游方法论”。担任多家房地产公司泛旅游产业转型的战略顾问，主持多个泛旅游产业项目、特色小镇项目规划。2017年，九五旅游获得“中国最具创新精神与影响力特色小镇策划规划机构”。2018年，九五旅游被评为“中国最佳旅游服务企业品牌”。

授课风格：

擅长针对企业具体项目及问题定制化培训与咨询；擅长与学员的交流互动中给出既有针对性又有普遍意义的解决方案；擅长引导学员抓住本质，举一反三；擅长从具体案例中推导出普遍的适合企业与项目的方法。

王老师课程有高度能落地、有深度能执行，有创新成系统。

课程特色：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

个人研发的主要针对大学EMBA及相关企业高管的课程主要有：

1.文旅产业创新方法论

2.文旅产业创新营销方法论

3.文旅地产创新营销方法论（中高层）

4.文旅产业商业模式创新

5.以全场景体验提高文旅地产成交率

6.房地产企业转型做文旅产业系统方法论

7.文旅特色小镇创新方法论

8.消费社会商业的本质是创造希望

9.全场景设计

10. IP、IP簇与产品体系及商业模式创新方法论

11.绝佳体验

12.营销革命3.0——4.0

13.差异化竞争策略

14.创新、创意与创造

15商业美学

16.文化活化与文化旅游

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主讲课程：

《文旅产业创新营销与经典案例解析》

《文旅地产销售技巧--以全场景体验提高成交率》

《文旅地产营销创新与案例分析》

《文旅产业定位策划与系统创新与案例解析》

《特色小镇运营模式研讨与成功项目案例分析》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

《特色小镇与田园综合体的开发与运营》

《乡村振兴与农旅小镇的顶层设计》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》