授课对象：

4A 级景区中高层管理人员

目的与预期效果：

了解与掌握文旅产业创新的商业模式，创新商业模式背后的原理及方法论，从而进一步掌握创新方法；了解与掌握全场景体验营销的方法，全场景体验营销背后的原理与方法论，从而掌握营销的创新方法。即“授人以鱼又“授人以渔”。

授课提纲：

引题：文旅产业存在的普遍痛点是什么？ 商业的第一性原理是什么？

一．商业模式创新之一——重新定义文旅产业

1.案例引导

2.重新定义文旅产业

3.案例解析

4.互动讨论：为什么疫情期间，客户不能来我们景区，我们就束手无策？

二．商业模式创新之二——提高资源向价值的转化率

1.案例引导

2.资源向价值的转化率哲学

3.台湾六级产业模式

4.案例解析（熊本熊）

三．商业模式创新之六字诀——知心、有用、长情

1.案例引导

2.知心：项目文化主题定位之四步法

3.普世价值模型（案例引导——方法）

4.有用：满足需求与创造需求（案例引导——方法）

5.重新定义产品维度；（案例引导——方法）

6.长情：跨越空间；仪式感场景等等（案例引导——方法）

7 互动：对照我们项目的主题？

互动：分组画出景区营销的全场景触点？

一．如何打造全场景体验体验的场景维度？

1.案例引导

2.主题开发

3.时间场景

4.空间场景

5.虚拟场景6.案例引导

7.体验的内在获得维度

8.体验的外在创造维度

9.体验的保鲜与唤醒机制

二．场景跨界营销

1.案例引导

2.景区内场景跨界3.跨界营销模型选择4.案例解析

三．全场景体验营销的内容体系与渠道体系

1.案例引导

2.一直在线

3.客户接触场景与触点

4.不同场景与触点的内容创造与管理

四．课堂练习：画出景区营销的全场景触点——渠道——内容全景图。

王亚夫

讲师介绍：

实战文旅行业培训专家

研究文旅产业30载

旅游休闲产业创新研究专家

深圳九五旅游产业发展有限公司总经理

深圳九五旅游产业研究院院长

胜家中国总经理

王亚夫 1966年生。中国十大策划专家。同济大学EMBA导师，上海交通大学EMBA导师，华城汇创新商业模式专家委员会主席，旅游休闲产业创新研究专家，消费心理与消费行为研究专家。三年零八个月大学教师；国内top10房地产公司企划营销经理、总监、营销总经理；房地产顾问公司董事长；文旅产业规划公司董事长。

服务全国top100房地产企业近100个项目及各级政府文旅产业咨询、顾问、授课，如：重庆市文旅委，辽宁省旅游集团，内蒙古国土厅土地收储投集团公司，福建省龙岩市文旅委、龙岩市旅游集团，恒大集团，世茂集团，荣盛集团，华侨城集团~~~

近年主要从事房地产企业转型文旅产业、休闲产业的研究、顾问、教学。发表文旅产业、文旅地产有关文章300余篇。（头条号：亚夫说旅游，或全网搜索“亚夫说旅游”），以经济发展理论、创新理论、文化洞察理论、产业发展理论、城市规划理论、互联网思维等跨学科研究、全球化视野的案例研究与九五实践，创立“九五旅游方法论”。担任多家房地产公司泛旅游产业转型的战略顾问，主持多个泛旅游产业项目、特色小镇项目规划。2017年，九五旅游获得“中国最具创新精神与影响力特色小镇策划规划机构”。2018年，九五旅游被评为“中国最佳旅游服务企业品牌”。

授课风格：

擅长针对企业具体项目及问题定制化培训与咨询；擅长与学员的交流互动中给出既有针对性又有普遍意义的解决方案；擅长引导学员抓住本质，举一反三；擅长从具体案例中推导出普遍的适合企业与项目的方法。

王老师课程有高度能落地、有深度能执行，有创新成系统。

课程特色：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

个人研发的主要针对大学EMBA及相关企业高管的课程主要有：

1.文旅产业创新方法论

2.文旅产业创新营销方法论

3.文旅地产创新营销方法论（中高层）

4.文旅产业商业模式创新

5.以全场景体验提高文旅地产成交率

6.房地产企业转型做文旅产业系统方法论

7.文旅特色小镇创新方法论

8.消费社会商业的本质是创造希望

9.全场景设计

10. IP、IP簇与产品体系及商业模式创新方法论

11.绝佳体验

12.营销革命3.0——4.0

13.差异化竞争策略

14.创新、创意与创造

15商业美学

16.文化活化与文化旅游

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主讲课程：

《文旅产业创新营销与经典案例解析》

《文旅地产销售技巧--以全场景体验提高成交率》

《文旅地产营销创新与案例分析》

《文旅产业定位策划与系统创新与案例解析》

《特色小镇运营模式研讨与成功项目案例分析》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

《特色小镇与田园综合体的开发与运营》

《乡村振兴与农旅小镇的顶层设计》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》