培训对象：

地方政府、文旅产业开发商、运营商、策划规划公司等等。

听课收益：

掌握文旅产业营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅产业营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。

培训内容：

开篇：由“伯牙驯琴”的故事引出营销的本质

第一部分：经典营销理论的系统梳理

1.市场营销理论在美国经历的六个阶段；

2.重要的市场营销理论

3.独家模型：重新定义产品属性，定位模型

4.中国市场营销发展的四个时代

5.新经济下国际市场营销的变革

6.中国旅游产业各个阶段的营销特点

7.中国景区营销变化路径

8.景区营销四个关键点的转变

案例：水乡乌镇的营销变迁之路

第二部分：重新认识文旅营销

1.独家模型——价值网之困与路径依赖：

1）。传统文旅产业与现代文旅产业的价值网比较；

2）。房地产业与 文旅产业的价值网比较；

3）。授课对象主导产业与文旅产业价值网比较；

4）。传统文旅产业营销与现代文旅产业营销价值网比较；

5）。新旧时代消费的不同。

6）。企业的非连续性

2.现代文旅营销的现状：产品端、执行端；

3.国内旅游景区营销普遍存在的5个问题；

4.文旅产业的趋势：

案例：故宫营销。

第三部分：大营销观与文旅产业营销体系

1.许多企业都患有“营销短视症”；

2.独家模型——大营销观；

3.独家模型——产品营销过程的重新定义；

4.企业营销价值观；

案例：马云2017年“功守道”、2108年“天合计划”。

5.大营销观的系统体系；

6.独家模型——文旅产业的产品体系与营销模式；

案例：新西兰皇后镇营销解读。

第四部分：具体营销方法论

1.互联网时代的营销特点；

2.互联网时代的消费者特征；

3.互联网时代的信息特征；

案例：阿那亚“孤独的图书馆”

案例：古城钟楼微博

4.独家模型——在地文化洞察、提炼、普世化、世俗化

5.独家模型——文化主题提炼的四个独门秘籍；（案例说明）

6.独家模型——文化与内容变现的三个系统方法：IP、故事、活动（案例说明）

案例解读：迪士尼的IP思维

7.独家模型——故事策略：故事怎么编？怎么讲？怎么用？

8.独家模型——活动营销的主题化、体系化、持续化

9.跨界：

重要案例：熊本熊与熊本县

第五部分：新媒体营销

1.抖音定位与内容生产；

重庆洪崖洞案例解读；

2.抖音应用方式；

3.微博的特性与应用方法；

案例：广州长隆；天台山私奔；

4.微信特点与问题；

案例：峨眉山微信

新时代营销总结

第六部分：营销的第一性原理

1.为什么需要“第一性原理”？

2.马斯克的“第一性原理”

3.人云亦云的“营销第一性原理”

4.独家模型——营销的第一性原理是“希望”，为什么的推导过程

香奈儿等案例

5.独家模型一些普世的“希望”模型

案例解读：

王亚夫

讲师介绍：

实战文旅行业培训专家

研究文旅产业30载

旅游休闲产业创新研究专家

深圳九五旅游产业发展有限公司总经理

深圳九五旅游产业研究院院长

胜家中国总经理

王亚夫 1966年生。中国十大策划专家。同济大学EMBA导师，上海交通大学EMBA导师，华城汇创新商业模式专家委员会主席，旅游休闲产业创新研究专家，消费心理与消费行为研究专家。三年零八个月大学教师；国内top10房地产公司企划营销经理、总监、营销总经理；房地产顾问公司董事长；文旅产业规划公司董事长。

服务全国top100房地产企业近100个项目及各级政府文旅产业咨询、顾问、授课，如：重庆市文旅委，辽宁省旅游集团，内蒙古国土厅土地收储投集团公司，福建省龙岩市文旅委、龙岩市旅游集团，恒大集团，世茂集团，荣盛集团，华侨城集团~~~

近年主要从事房地产企业转型文旅产业、休闲产业的研究、顾问、教学。发表文旅产业、文旅地产有关文章300余篇。（头条号：亚夫说旅游，或全网搜索“亚夫说旅游”），以经济发展理论、创新理论、文化洞察理论、产业发展理论、城市规划理论、互联网思维等跨学科研究、全球化视野的案例研究与九五实践，创立“九五旅游方法论”。担任多家房地产公司泛旅游产业转型的战略顾问，主持多个泛旅游产业项目、特色小镇项目规划。2017年，九五旅游获得“中国最具创新精神与影响力特色小镇策划规划机构”。2018年，九五旅游被评为“中国最佳旅游服务企业品牌”。

授课风格：

擅长针对企业具体项目及问题定制化培训与咨询；擅长与学员的交流互动中给出既有针对性又有普遍意义的解决方案；擅长引导学员抓住本质，举一反三；擅长从具体案例中推导出普遍的适合企业与项目的方法。

王老师课程有高度能落地、有深度能执行，有创新成系统。

课程特色：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

个人研发的主要针对大学EMBA及相关企业高管的课程主要有：

1.文旅产业创新方法论

2.文旅产业创新营销方法论

3.文旅地产创新营销方法论（中高层）

4.文旅产业商业模式创新

5.以全场景体验提高文旅地产成交率

6.房地产企业转型做文旅产业系统方法论

7.文旅特色小镇创新方法论

8.消费社会商业的本质是创造希望

9.全场景设计

10. IP、IP簇与产品体系及商业模式创新方法论

11.绝佳体验

12.营销革命3.0——4.0

13.差异化竞争策略

14.创新、创意与创造

15商业美学

16.文化活化与文化旅游

~~·

主讲课程：

《文旅产业创新营销与经典案例解析》

《文旅地产销售技巧--以全场景体验提高成交率》

《文旅地产营销创新与案例分析》

《文旅产业定位策划与系统创新与案例解析》

《特色小镇运营模式研讨与成功项目案例分析》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》

《特色小镇与田园综合体的开发与运营》

《乡村振兴与农旅小镇的顶层设计》

《绿色生态旅游产业化的思考与实践》