课程介绍

中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标，本要降，质要保，供应商成本上升价要涨。采购人员应如何主动应对？成本年年降，如何防止采购成本如减肥后反弹？

没有思路就没有出路，创新成就价值，创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润。

课程对象：

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程收益

(一)了解企业与采购所面临的外部环境与挑战

(二)从思路到出路，采购成本思维创新

(三)掌握成本削、压、控不同操作策略

(四) 掌握采购成本分析技能

(五)掌握采购成本控制的实战技法

(六)掌握成本控制中的关键表格使用方法

(七)电子竞价工具的使用方法与注意事项

(八)双赢采购谈判策划与准备

(九)实用采购谈判技术与话术

培训形式

专题讲解、实例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等（2天，每天6.5小时）

课程大纲

模块一．采购转型与角色定位

(一)中国制造型企业宏观形势分析

(二)采购面临的艰巨挑战

(三)采购转型

(四)采购部—成本降低的发起人与组织者

(五)采购成本的削减、管控、压缩区分

(六)采购成本杠杆与杠杆率计算

(七)为何以供应链视角做TCO

(八)如何以利润视角定位采购成本

(九)采购成本柔性化

模块二．采购总成本与管理策略

(一)价格、成本和价值

(二)何谓采购总成本TCO？

(三)总成本TCO构成

(四)生命周期成本（LCC)对TCO的影响

(五)成本管控的不同境界：无、削、压、控

(六)采购物质如何科学分类管理

(七)供应商定位方法

(八)采购成本管控四种不同策略

模块三．采购成本分析与分解

(一)采购成本分解

(二)供应商的定价方法

(三)“料”的分析与常见陷阱

(四)“工”的分析与常见陷阱

(五)“费”的分析与常见陷阱

(六)供应商报价陷阱

(七)原材料采购成本分解

(八)案例：设备选型分析

(九)案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

(十)案例：某企业采购成本分析管理制度

模块四．采购成本控制技法（上）

(一)实战技法一： 联盟合作，价值创造

企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换

(二)实战技法二：关掉水龙头—采购需求管理（源头削减）

企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）

案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR

(三)实战技法三：不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比

企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）

(四)实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，

企业案例：丰田二化削减采购成本30%

(五)实战技法五：EPI+ESI，改变机制

企业实例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

模块五．采购成本控制技法（下）

(一)实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本

企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

(二)实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本

企业案例：科龙绞肉机，降成本35%

企业案例：国企引入一采通采购管理软件

(三)实战技法八：优化采购过程降成本

企业案例：VMI+物流整合

(四)实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）

(五)实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证

企业实例：采购部门目标管理卡（表格）

企业案例：美的采购成本降低活动的策划

模块六．通过采购谈判压缩成本

(一)采购谈判对成本降低的影响

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)成功谈判的三个特征

(四)谈判前的准备

(五)工具表格：谈判策划与实施工作表

(六)RP、WOP、ZOPA与BATNA

(七) 如何布局、造势、用术

(八)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(九)采购人员谈判常犯的六种错误

(十)开场：采购一招制敌的三个字

(十一)中场：不断探究底价的魔力词汇

(十二)终局：锁定成果与备忘

(十三)降低成本的谈判精典话术

(十四)回归谈判原则

姜宏锋

一.〖讲师资历〗

供应链管理实战TCC (培训师、团队教练、咨询师)

国家领导人温家宝、汪洋曾亲自接见会谈

清华大学国家CIMS中心 主讲教师

清华大学继续教育学院职业经理训练中心 核心教师

厦门大学中国供应链管理研究中心 核心专家

中国物流与采购联合会 采购专家

中国石化联合会 采购专家

原北大纵横管理咨询集团合伙人 采购咨询中心总经理

世界500强日企、民企 12年工作经验

新华社评选 “2014年中国最具影响力培训师

北京天骐 首席供应链顾问 时代光华 高级培训师

杭州优众 首席供应链顾问 百仕瑞 高级培训师

山东海纳 首席供应链顾问 3A 高级培训师

SGS 金牌供应链顾问 冠卓 高级培训师

价值链研习社 首席供应链顾问 益策 高级培训师

二．〖课程特色〗

★贴近企业，解决问题，生动实战， 常被学员誉为“曾经参加过的最有收获的培训！”

★靠口碑每年200多天内训与咨询；为500多家知名企业提供内训，多家企业重复采购。

三．〖多次重复采购 客户代表〗

西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、

中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化、诺和诺德、伊利等；

特别感谢：美的重复采购16期、海信集团重复采购高达25期。

四.〖近期咨询项目〗

★ 美国Varian医疗设备供应商质量提升项目总顾问

★ 伊利集团供应商质量管理咨询项目顾问

★ 世林冶金设备综合降本咨询项目总顾问

★ 蓝山屯河化工股份公司采购降本项目总顾问（续签第二年）

五．〖精品课程〗*〖培训.咨询.教练〗

⊙《卓越供应链与一体化协同》 ⊙《TCM-供应链全面成本管理》

⊙《采购成本降低与供应商管理》 ⊙《TQM-供应链全面质量管理 》

⊙《SQM-供应商质量管理》