课程介绍

企业之间的竞争不再是一个企业对一个企业的竞争，而是发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。在残酷的企业竞争环境下，企业如何整合供应商资源在Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）取得竞争优势？企业各部门如何打破部门壁垒，站在客户的视角分工协作，构筑供应与成本优势。本课程针对国内企业采购与供应商管理普遍存在的问题，结合姜宏锋老师在500强日企、美企先进采购供应商管理模式及企业咨询经验，站在供应链管理的视角导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，提升企业供应商管理的规划化、流程化，标准化水平。建立基于企业核心竞争力的供应商开发、评价、管理的流程与体系。

课程收益：

掌握目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题

通过国际一些著名企业的供应商管理案例，导出适合本企业的供应商管理思路

切入供应链管理原理与原则，构筑供应商管理流程化，标准化与先进化

建立供应商选择、评价的结构和体系

规范供应商准入环节的基本要求

掌握在引入供应商时对各环节风险评估的方法

规范供应商的分类管理

以小组为单位，针对工作中出现的问题，对现场认证中的要点进行现场模拟

如何组成跨部门团队进行供应商调查、评、选、考、管的先进流程体系

如何根据企业产品要求进行真正的现场审核而不流于形式？

如何建立评价指标，谁来评价，如何评价

如何通过考评，对供应商进行优化？

课程对象

企业高层、供应链管理部、采购部、SQE、技术部及其他供应商管理相关人员

（建议企业带着实际问题以团队形式参加，通过现场指导解决企业常久存在的问题，效果更佳）

培训形式

讲师讲解、专题讨论、案例分析、小组模拟练习、录像观摩、标杆企业工具等

课程大纲：

模块一：供应链下的供应商管理(1Hrs)

(一)从传统采购到战略采购

(二)企业赢利模型与减法公式分析

(三)供应链管理（SCM）的概念

(四)供应链的三流合一

(五)供应链二链五环（内链、外链）

(六)CPFR

(七)供应链与供应商管理

(八)供应商管理与竞争优势

(九)案例：供应商协同构建

模块二：供应商关系管理策略(2Hrs)

(一)公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?

(二)基于分类的K氏策略管理

(三)质量部的维度分类

(四)采购部的维度分类

(五)一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品

(六)对应认证策略

(七)供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法

(八)企业常见分类误区

(九)企业实际分类案例分析

模块三：供应商评估的标准(1.5Hrs)

(一)四大外现标准

(二)四大内核标准

(三)优质供应商的10项标准

(四)优质供应商共性

(五)供应商准入限制条件

(六)供应商的选择6个源泉

模块四：供应商开发流程（1.5Hrs）

(一)供应商开发、评、选、考、管的联系与区别

(二)需求与情报

(三)调查表编制注意事项

(四)现场评估的要点

(五)首次、末次会议的专业召开

(六)遗留问题整改与跟踪

(七)产品导入流程

(八)日常绩效评价流程

模块五：供应商评估与现场审核(4Hrs)

(一)供应商资格认证

(二)供应商财务状况分析

(三)供应商风险评估

(四)质量审核

(五)三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机

(六)挑专家、建团队、分好工执行要点

(七)审核人员素质模型

(八)让现场审核不走过场

(九)供应商五处必看，一针见血

(十)问、查、看、记， 专业求真

(十一)审核结果与改进计划的落实

(十二)合作问题预测

(十三)准入评审会议

模块六：产品导入认证过程 (1Hrs)

(一)如何与供应商确定需求

(二)样品件承认流程与要点

(三)生产件批准程序PPAP的含义与适用范围

(四)PPAP的提交要求与要点

(五)小批量试生产质量管理要点

(六)供应商批量生产监控手段

(七)塑胶、五金件监控方法（500强工具范本）

(八)质量保证协议的编制

(九)质量协议范本

模块七：供应商绩效评价与关系改善(1Hrs)

(一)供应商考评意义

(二)考评KPI

(三)考评权重设置

(四)考评后的优秀供应商激励方法

(五)考评后的列管供应商管理方法

(六)供应商关系改善

(七)专题：作坊式供应商的管控方法总结

(八)专题：如何根据供应商绩效跨部门联动

姜宏锋

一.〖讲师资历〗

供应链管理实战TCC (培训师、团队教练、咨询师)

国家领导人温家宝、汪洋曾亲自接见会谈

清华大学国家CIMS中心 主讲教师

清华大学继续教育学院职业经理训练中心 核心教师

厦门大学中国供应链管理研究中心 核心专家

中国物流与采购联合会 采购专家

中国石化联合会 采购专家

原北大纵横管理咨询集团合伙人 采购咨询中心总经理

世界500强日企、民企 12年工作经验

新华社评选 “2014年中国最具影响力培训师

北京天骐 首席供应链顾问 时代光华 高级培训师

杭州优众 首席供应链顾问 百仕瑞 高级培训师

山东海纳 首席供应链顾问 3A 高级培训师

SGS 金牌供应链顾问 冠卓 高级培训师

价值链研习社 首席供应链顾问 益策 高级培训师

二．〖课程特色〗

★贴近企业，解决问题，生动实战， 常被学员誉为“曾经参加过的最有收获的培训！”

★靠口碑每年200多天内训与咨询；为500多家知名企业提供内训，多家企业重复采购。

三．〖多次重复采购 客户代表〗

西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、

中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化、诺和诺德、伊利等；

特别感谢：美的重复采购16期、海信集团重复采购高达25期。

四.〖近期咨询项目〗

★ 美国Varian医疗设备供应商质量提升项目总顾问

★ 伊利集团供应商质量管理咨询项目顾问

★ 世林冶金设备综合降本咨询项目总顾问

★ 蓝山屯河化工股份公司采购降本项目总顾问（续签第二年）

五．〖精品课程〗*〖培训.咨询.教练〗

⊙《卓越供应链与一体化协同》 ⊙《TCM-供应链全面成本管理》

⊙《采购成本降低与供应商管理》 ⊙《TQM-供应链全面质量管理 》

⊙《SQM-供应商质量管理》