目标学员：

房地产企业董事长、总裁、总部高管、营销管理责人、营销系统骨干，等等

课程综述：

房地产市场调控形势严峻，使得项目面临着日趋下滑的市场背景。

也许，你所在的项目还面临前期工程质量、销售代理公司更换频繁、客户服务水平低下、物业管理缺乏口碑、团队士气消沉等内部不利因素。

尽管有这么多不利因素，实现销售，回笼现金，却是公司目前最为重要的任务。

在内忧外患的情况，项目的营销必须进行逆市突破。

该如何突破呢？是采用目前市场比较常规的“创新”手法，例如：更换案名、旧货新推、明星效应、折价促销、重新包装、加大广告？还是要用其它的创新方法，避开红海，开辟新的天地？

本课程，以营销为载体，讲述了超越常规创新，进行组织创新的成功案例。

课程的内容，全部来自于讲师亲身的操盘经历。

课程以深受市场低迷形势影响的某一项目的营销创新举措为实例，颠覆了传统房地产营销模式，以组织创新、战略创新、策略创新等，运用于团队、渠道、推广、客户等多个方面，将关于困境中重生的创新精髓丝丝抽出，以组织创新、军事化操盘的思路和方法最终实现逆市突破的过程。

课程再现当时项目的市场背景、分析过程、决策过程和实施过程。

它对企业高管需要具备的系统分析能力、决策能力、资源整合能力、总结归纳能力和团队建设能力，给予深刻的启发。

它对实施组织创新的七大步骤，一步步精彩的过程进行展现。在短短的四个月时间，就将一个普通的团队改造成为一个优秀卓越的团队。在没有改变传统营销理论所涉的4P要素的情况，演讲者所带领的团队，实现了从前三倍的销售速度。原因和奥秘就在于，他改造了这个团队，使这个组织骨子里充满了营销战斗的能力，上至总经理，下至清洁工保安员，无疑不为营销而战。

中国房地产企业全员营销型组织建设实践操盘和理论归纳第一案例。

内容提纲：

第一章 对房地产营销创新的认识和分析

第二章 案例分析：营销的困境与创新出路

第三章 作战地图

第四章 创新的机会及实战部署

第五章 创新的持续超越

第六章 房地产全员营销型企业组织特点与分析

第七章 全员营销型组织建设之七大步骤

第八章 全员营销型组织之惊人战斗力精彩实例

第九章 客户资本经营

第十章 客户资本经营财务报表

刘海波

讲师介绍：

某管理机构董事长兼地产研究院院长

原金地集团总部营销总兼品牌运营负责人，西北部负责人。

原金地集团总部营销总兼品牌运营负责人，西北部负责人，他分别于A股、H股和美股上市房地产百强企业担任中高层领导职务，曾任成长型企业集团房地产业务总裁，具有丰富的总部管理经验与子公司实战经验，还曾经担任权威房地产研究机构深圳区域负责人，所研究的房地产百强企业约占全国的五分之一，同时他还担任中央电视台、凤凰卫视、深圳电视台、搜房网、新浪网、地产中国网等的特约评论员，是《中国房地产报》、《城市开发》、《销售与市场》、《Shenzhen Daily》等主流媒体的中英文专栏作家，并参与主编《中国房地产行业百强成功案例》、《中国房地产品牌价值研究：理论与实践》、《中国房地产顾客满意度指数系统理论与实践》、《盖登营销管理丛书》等学术专著。

刘教授拥有工学、经济学和管理学学位，并曾于哈佛大学、麻省理工学院、纽约大学、西点军校和北京大学等国内外顶级名校参加专项培训，是一位理论造诣较高、实战经验丰富、视野前瞻开阔、锐意开拓创新的企业家。刘海波先生祖籍湖北，愿意带领精英团队与武汉大学经济与管理学院精诚合作，共同打造华中地区房地产培训第一品牌。

主讲课程：

《房地产战略管理》《房地产企业计划管理》