第一部分房地产合作开发模式简介

一、房地产开发流程要点

1、住宅地产：品牌为王、多重溢价

2、商业地产：招商前置、量身定做

3、旅游地产：特色鲜明、反复消费

4、产业地产：抓大引小、抱团发展

二、合作开发的机会判断

1、中国城市投资吸引力分析

2、中国房地产百强企业简析

3、中国房地产企业品牌价值简析

4、合作开发机会建议

三、合作开发的项目来源

1、圈层：老东家、同学、同乡、友人…

2、机构：协会、商会、大学高管班…

3、会议：投资会议、房地产交易会…

4、其他：聚会、头等舱旅友…

四、合作开发的典型模式

1、品牌输出（LANCHENG模式）

2、小股操盘（HANHUA模式）

3、全程代建（SHIJIHECHENG模式）

4、专业顾问（HBWD模式）

5、财务投资（WINS模式）

6、资产管理（TAIDE模式）

五、合作开发的合同要点

1、业务管理（合作模式）

2、组织管理（项目公司、董事会、经营团队）

3、计划管理（权责表、运营计划）

4、实施管理（设计、施工、成本、营销）

5、收益管理（事前、事中、事后）

6、清算管理（责、权、利）

六、财务投资者关注要点

1、合适的市场容量（确实卖得动）

2、合适的合作对象（确实能对话）

3、合适的对接人员（确实负责任）

4、合适的配套资源（确实能找到）

5、合适的营商环境（确实不乱来）

第二部分房地产合作开发风险管理

一、地产项目开发基本特征与经营风险概论

1、风险的概念、体系及管控原则——风险体系图

2、地产开发的常见风险及其分类——常见风险关系总图

二、项目用地获得阶段风险管控

1、项目用地获取的基本方式——项目用地获取方式关系总图示

2、以竞拍方式获得项目用地的风险及管控

3、以合作方式获得项目开发的风险及管控

4、以项目合作开发权受转让方式获得项目开发的风险及管控

5、企业并购（公司股权受让）方式取得项目开发的风险及管控

三、项目规划报建阶段风险管控

1、项目定位规划的风险与管控

2、项目设计优化的风险与管控

3、项目报建报批的风险与管控

四、项目建筑施工阶段风险管控

1、项目建筑施工阶段基本内容

2、项目建筑施工阶段常见风险

3、项目建筑施工阶段风险管控

五、项目销售阶段风险管控

1、项目销售阶段的基本内容

2、项目销售中的策略风险及管控

3、项目销售中的操作风险及管控

六、地产项目开发财务税务风险及管控

1、财务税务对项目开发的影响

2、项目开发的财务风险与管控

3、项目开发的税务风险与管控

七、项目开发的政策市场风险及管控

1、地产开发的政策市场关系特征

2、地产开发政策风险与管控

3、地产开发市场风险与管控

4、地产开发环境风险与管控

八、防范经营风险保障稳健经营

1、善用企业并购，保障生存发展

2、强化风险管控，保障生存发展

刘海波

讲师介绍：

某管理机构董事长兼地产研究院院长

原金地集团总部营销总兼品牌运营负责人，西北部负责人。

原金地集团总部营销总兼品牌运营负责人，西北部负责人，他分别于A股、H股和美股上市房地产百强企业担任中高层领导职务，曾任成长型企业集团房地产业务总裁，具有丰富的总部管理经验与子公司实战经验，还曾经担任权威房地产研究机构深圳区域负责人，所研究的房地产百强企业约占全国的五分之一，同时他还担任中央电视台、凤凰卫视、深圳电视台、搜房网、新浪网、地产中国网等的特约评论员，是《中国房地产报》、《城市开发》、《销售与市场》、《Shenzhen Daily》等主流媒体的中英文专栏作家，并参与主编《中国房地产行业百强成功案例》、《中国房地产品牌价值研究：理论与实践》、《中国房地产顾客满意度指数系统理论与实践》、《盖登营销管理丛书》等学术专著。

刘教授拥有工学、经济学和管理学学位，并曾于哈佛大学、麻省理工学院、纽约大学、西点军校和北京大学等国内外顶级名校参加专项培训，是一位理论造诣较高、实战经验丰富、视野前瞻开阔、锐意开拓创新的企业家。刘海波先生祖籍湖北，愿意带领精英团队与武汉大学经济与管理学院精诚合作，共同打造华中地区房地产培训第一品牌。

主讲课程：

《房地产战略管理》《房地产企业计划管理》