课程背景：

中国房地产业发展经过30余年时间，已经进入中后周期的存量博弈阶段，面对寡头巨型房企的竞争，中小房企面临着生存困境，如何利用中小房企自身优势，结合时代创新思维，积极发展房产+业务，培养中小房企自身的核心竞争力，在存量市场博弈中占得一席之地，是中小房企不得不面临的问题。

课程收益：

1、正确认识当前经济发展及房地产业发展的阶段和趋势，看清眼前的路，展望未来的路；

2、认识到中小房企自身的问题和不足，有的放矢；

3、结合时代需求和新技术革命，用互联网思维武装自己；

4、培养自身的核心竞争力，做“小儿精、小儿美”的企业；

5、熟悉各种新型业务特点及开发模式，看清未来的路；

6、引导房企房企结合自身特点和优势，选择适合自身发展的方向。

学员对象：

中小房企企业主、中高层管理人员（适合一对一培训或地产总裁班课程培训）

传统大型房企转型发展、创新业务部门的中高层管理人员

课程内容：

一、房地产发展形势之判断

1、中国经济发展阶段判断及对未来发展趋势的展望（结合过去经济发展数据进行分析，同时借鉴西方发达国家经济发展的规律，分析、预测未来中国经济发展走势）

2、当前国内外经济发展形势分析

3、研究房地产业发展与经济发展趋势之间的耦合和背离关系，判断未来地产发展趋势

4、博弈时代来临的依据及面临竞争格局

二、中小房企面临的困境

1、自身的问题：小、弱、家族式管理：任性决策、融资难、抗风险能力弱、品牌力弱、物业服务水平低下等

3、观念老化，产品落后，不适应时代需求

2、市场竞争格局：大鱼吃小鱼，生存困难

案例分析：

三、中小企业核心竞争力培养

1、认识自己：挖掘相对优势，发扬光大

2、核心竞争力培养：人才战略

3、产品竞争力：户型与展示区

4、合纵联盟：品牌力塑造

5、以销定产：销售策略提升

6、大运营管控：周转力提升

案例分析：

四、互联网经营思维：做一个适应时代需求的开发商

1、用户思维

2、数据思维

3、逻辑思维

4、杠杆化思维

5、场景化思维

6、生态化思维

7、极致思维

8、跨界思维

案例分析：

五、创新业务发展：利润总是藏在看不见的地方

1、房企新业务方向：地产+

产业地产： 产业综合体、产业园区、产业小镇

文旅： 文旅小镇、田园综合体

大健康： 康养社区、康养小镇

科技： 科技园、科技小镇

教育： 文教园区、教育小镇

大商业： 城市综合体、乡镇综合体

一二级联动

代管代建

2、产城联动及业务模式、盈利模式解析

产城选址

业务模式

核心竞争力培育

盈利模式分析

案例分析

3、文旅地产及业务模式、盈利模式解析

文旅地产选址

业务模式

构成要素及特点、资源分析

盈利模式分析及投资策划

案例分析

4、健康地产及业务模式、盈利模式解析

健康地产选址

业务模式

构成要素及特点、资源分析

盈利模式分析及投资策划

案例分析

5、科技地产及业务模式、盈利模式解析

科技地产选址要求

业务模式

构成要素及特点、资源分析

盈利模式分析及投资策划

案例分析

何国华

讲师简介：

清华大学客座教授(主讲城镇规划与建设)

清华大学土木工程系建筑结构专业本科

原北京清华规划设计研究院担任项目专题负责人、项目负责人；

原华夏幸福区域副总兼城市发展中心总经理

原碧桂园集区域副总裁

清华大学建筑学院城市规划与设计专业、建筑学硕士（规划）和博士（建筑学）研究生。

原南通市规划局局长助理，南通滨海园区规划局局长，南通滨海园区总规划师（兼总工程师,副处级）

何老师同时是清华大学继续教育学院兼职教授（享受正高级待遇），负责对政府、企业高管关于城镇发展、特色小镇相关课程研究及培训工作（授课三年多，几十余次，重点负责华北、山东、华东等区域政府客户）。

何老师有6年乙方单位规划设计经验，8年政府城市规划、建设管理及招商引资经验，最近在地产公司工作4年，先后负责设计管理、工程建设、预算招采、投资拓展等工作，长期深耕长三角、京津冀等区域，目前兼任清华大学客座教授，担任城镇规划与建设方面课程培训工作。

作为乙方参与规划编制的重大项目业绩：

南宁市城市总体规划（2003/04–2004/12）

清华科技园总体规划（2004/03–2004/12）

银川市城市总体规划（2004/06–2005/12）

上海汽车城中心商务区控规及城市设计（2004/03–2004/12）

山东青州市产业总体规划（2005/03–2005/12）

山东青州市花卉博览园概念规划（2005/05–2005/12）

山东青州市葡萄庄园修建性详细规划（2005/05–2005/12）

黑龙江省物流发展”十一五“规划（2005/06-2005/12）

哈尔滨市物流发展”十一五“规划（2005/09-2006/03）

佳木斯市物流发展”十一五“规划（2005/09-2006/03）

河北沧州渤海新区南部产业走廊总体规划（2006/03-2006/12）

沈阳沈北新区物流产业园总体规划（2006/05-2007/02）

厦门市灌口镇总体规划及新镇控规及城市设计（2006/05–2007/04）

河北沧州渤海新区高新科技园控制性详细规划暨城市设计（2007/03-2007/12）

南通市城市总体规划（2007/12–2008/12）

新疆喀什香妃湖庄园概念规划设计、修建性详规（2008/03–2010/05）

新疆麦盖提生态产业园概念规划设计、修建性详规（2008/03–2010/05）