课程对象：

1、商业地产开发企业中高层

2、商业地产规划设计、策划、招商从业人员

3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理

课程概要：

通过2天的学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商等全程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产开发及招商运营的企业，在理清开发思路，建立经营模式，提升实际操盘能力，规避开发风险等方面具有非常重要的意义。授课老师具备多年的商业操盘经验，欢迎学员带案例现场咨询。

讲义大纲：

一、商业地产的现状(1小时)

1、商业地产国内发展简史

2、国内商业地产开发的失败原因

二、商业地产的定位（2小时）

1、理解所在城市

2、理解城市规划与商圈规划

3、读懂土地

4、理解项目三级商圈

5、如何确定面积与业态组合

三、商业地产项目规划设计要点（3小时）

1、解读规划设计参数

2、物业形态的选择

3、外立面设计对招商运营的影响

4、购物中心动线设计

5、商业街区动线设计

6、不同业态物业技术条件

四、商业地产招商要务（4小时）

1、招商基本8大原则

2、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件

3、不同形态商业项目的招商进度排期

4、招商团队组建与管理

5、主力店的招商谈判要领

6、服装业态的招商要领

7、餐饮业态的招商要领

8、其他主要商业业态的招商要领

五、商业地产经典案例解读（2小时）

1、成功案例：太古里+万达广场

2、死盘复活案例：（略）

六、4+2商业地产开发运营模式解读（总结回顾）

七、规划设计及招商项目辅导（互动环节，4次）

张昌祥

讲师介绍：

原万达商管集团总部南方区域副总;

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人; “4+2商业地产开发模式”创立者;

中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾;

2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总;

曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁;

现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

实战经验

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名企业进行过咨询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20大武器解密》

《标杆商业地产项目招商运营解码》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》

服务过的客户：

绿地集团、华润集团、首创置地、新城控股、富力集团、中铁建集团、中建集团、隆基泰和等

上课剪影：

商业地产总裁集训：《商业地产企业组织建设与风险防管控

新疆公开课：《商业地产全程36个致命风险点深度剖析及6大业态招商实战》绿地集团：《商业地产开发全过程

36个风险点案例剖析与风险防范》