【课程大纲】

一、商业地产的现状

1、商业地产国内发展简史

2、国内商业地产开发的失败原因

二、商业地产前期致命风险点（16个）

1、并购项目股权与债务危机

2、合作开发

3、政府商圈规划引导

4、贪大:城市人口不够

5、求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低

6、国道、火车道、立交桥等影响

7、规划设计单位选择

8、规划设计参数的限制

9、商业开口选择

10、动线结构不合理

11、物业层高及荷载不合理

12、基础设施功能不足

13、销售与招商为导向对产品设计的影响

14、前期启动资金及开发节奏

15、家族式管理陷阱

16、职业经理人能力鉴别

三、商业地产中期致命风险点（13个）

17、先施工后招商

18、招商与销售的配合

19、招商与工程的配合

20、销售代理公司选择

21、招商代理公司选择

22、包租模式

23、销售节点选择

24、业态组合

25、品牌组合

26、装修管控

27、招商次序及节点失控

28、开业前掉铺

29、团队贪腐

四、商业地产后期致命风险点（7个）(1小时)

30、开业时间

31、商业景观及导示缺失

32、营销企划缺失

33、招商调整滞后

34、团队配合不畅

35、多种经营品质低

36、政府关系协调

五、经典案例借鉴（2小时）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盘复合案例

张昌祥

讲师介绍：

原万达商管集团总部南方区域副总;

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人; “4+2商业地产开发模式”创立者;

中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾;

2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总;

曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁;

现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

实战经验

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名企业进行过咨询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20大武器解密》

《标杆商业地产项目招商运营解码》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》

服务过的客户：

绿地集团、华润集团、首创置地、新城控股、富力集团、中铁建集团、中建集团、隆基泰和等

上课剪影：

商业地产总裁集训：《商业地产企业组织建设与风险防管控

新疆公开课：《商业地产全程36个致命风险点深度剖析及6大业态招商实战》绿地集团：《商业地产开发全过程

36个风险点案例剖析与风险防范》