课程背景：

近年来各地商业地产开发如火如荼，常常出现一个100万人口城市开发有10多个大型商业地产项目的情况，大部分项目因无法成功招商变成烂尾，个别项目侥幸开业后但运营举步维艰。本课程由中国首个社交型购物中心~深圳皇庭广场总经理（2015-2017任职）开发，深度破解新形势下商业地产招商与运营策略，深度剖析00后消费群体对实体商业未来发展的影响，对于各地开发企业招商运营实操能力具有切实的帮助。所选案例鲜活生动，可立即借鉴。

课程收益：

『专业课程』

国内现状——了解国内各大公司商业地产开发路径；

消费变革——90后与00后消费群体推动的商业场景变革；

跨界转型——厘清新零售、新餐饮、新体验背景下的商业跨界思维；

招商策略——掌握商业项目突破招商4大核心策略；

运营策略——掌握商业项目突破运营4大核心策略；

变革方向——了解全球商业未来5-10年变革方向。

『项目指导』

针对开发商现有项目经营问题即时一对一解答。（需要提前预约）

课程大纲：

一、国内商业项目的经营现状(3小时)

1、中国的3次城市化与商业发展简史

2、万达、新城及类万达系商业地产的路径与现状

3、华润万象、中粮大悦等国资系企业的商业地产路径

4、恒隆、太古、瑞安等港派高端商业地产的典型特点

5、新世界K11、芳草地等艺术购物中心的商业地产逻辑

6、凯德、印力体系商业地产的管理模型及特点

7、轻资产商业管理行业现状及代表型企业

8、2017-2018年购物中心产业变革特点

9、商业项目经营成功9大法则

二、社交型购物中心及其背后的消费场景思维（2小时）

1、90后消费群体的典型特点

2、社交型购物中心的业态分类及组合规则

3、案例：10万平米3亿营收购物中心-皇庭广场社交化转型探索

4、社交型购物中心的建筑形态与动线特点

三、00后消费群体带来实体商业虚拟化的发展趋势（2小时）

1、00后的消费特点展望与扫描

2、主题街区崛起的3个阶段

3、实体商业虚拟化的5大场景特征

4、案例：广州K11关于科技与虚拟场景融入的尝试

四、跨界型商业经营项目的典型特点（2小时）

1、新零售、新餐饮、新体验项目的经营内涵

2、购物中心鲜明的经营主题与跨界思路

2、跨界之游乐业态的方式与落位技巧

3、跨界之生活服务业态的方式与落位技巧

4、跨界之体育运动业态的方式与落位技巧

5、未来可能进入商业地产项目的其他业态

五、商业项目突破招商的4大核心战略（2小时）

1、以鲜明定位推动业态再生

2、以龙头品牌驱动业态革命

3、以穿插混搭搅乱楼层布局

4、以场景营造铸就颜值经济

六、商业项目突破运营4大核心策略（2小时）

1、三大运营阶段的5个核心工作重心变迁

2、活动策划的12字真经与10条绝密经验

3、困境项目调整的4个核心步骤

4、会员体系之OTOTO升级

5、新形势下商业管理团队职能转型

张昌祥

讲师介绍：

原万达商管集团总部南方区域副总;

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人; “4+2商业地产开发模式”创立者;

中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾;

2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总;

曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁;

现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

实战经验

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名企业进行过咨询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20大武器解密》

《标杆商业地产项目招商运营解码》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》

服务过的客户：

绿地集团、华润集团、首创置地、新城控股、富力集团、中铁建集团、中建集团、隆基泰和等

上课剪影：

商业地产总裁集训：《商业地产企业组织建设与风险防管控

新疆公开课：《商业地产全程36个致命风险点深度剖析及6大业态招商实战》绿地集团：《商业地产开发全过程

36个风险点案例剖析与风险防范》