课程背景

在现实的工作当中，几乎每个员

工都会遇到这样的问题和困惑：自己公司有一个非常好的产品或者服务，但是客户却不愿购买；自己有一个好的建议和想法，但是同事或者领导却不接受；别的部门同事总是不配合自己的工作等等。如何解决这样的问题和困惑？如何提升自己的影响力，从而让客户购买自己的产品，让同事和领导接纳自己的好的建议？

课程价值

让学员在愉快的氛围中系统掌握成功影响他人的六种经典方法；

通过问卷测评，使学员准则评估自己的影响他人能力；

通过课后辅导，使学员及时将理论转化为实践，切实提升自己的影响力；

适合人群

销售人员、管理人员、产品经理、客服人员、项目经理、人力资源专业人员、其他一切在工作和生活中需要影响他人的人士。

课程大纲

第一单元 引言

世界上最难的两个问题是什么？

为什么要提升影响力；

人类行为有固定的行为模式；

第二单元 影响他人的第一剑 互惠

《三国》经典视频片段观看及讨论；

互惠原理的三个要点及案例、故事；

小组讨论：如何在工作中运用互惠原理提高自己的影响力；

拒绝-退让策略的重点分析；

小组讨论：如何运用互惠原理来保护自己。

第三单元 影响他人的第二剑 承诺和一致

《三国》经典视频片段观看及讨论；

承诺和一致原理的五个要点及案例、故事；

小组讨论：如何运用承诺和一致原理提高自己在工作和生活中的影响力。

如何运用承诺原理来进行自我保护的要点

第四单元 影响他人的第三剑 社会认同

《三国》经典视频片段观看及讨论；

社会认同原理的要点及案例、故事；

社会认同原理发挥作用的最佳时机；

依赖心理和多元忽略效应；

社会认同原理的具体运用

小组讨论：如何运用社会认同原理知识更好的保护自己？

综合性的视频案例小组讨论

第五单元 影响他人的第四剑 喜好

《三国》经典视频片段观看及讨论；

喜好原理的四个要点及案例、故事；

小组讨论：如何运用喜好原理提高自己在工作和生活中的影响力？

喜好原理的具体运用

喜好原理的自我保护要点

第六单元 影响他人的第五剑 权威

《三国》经典视频片段观看及讨论；

关于权威原理的经典心理实验

权威原理的三个要点及案例、故事；

小组讨论：如何运用权威原理提高自己在工作和生活中的影响力？

权威原理的具体运用

权威原理的自我保护要点

第七单元 影响他人的第六剑 短缺

《三国》经典视频片段观看及讨论；

短缺原理的四个要点及案例、故事；

短缺原理的具体运用

小组讨论：如何运用短缺原理来保护自己的利益？

短缺原理的自我保护要点

陈洪浪

4S招聘体系倡导者，知名招聘管理专家

《如何鉴别管理真才》一书作者

前程无忧（51Job）、中华英才网特邀专家与讲师

深圳某高科技上市公司人力资源总监

多家猎头公司及企业的招聘顾问

主讲课程：

《如何搭建高效的”4S”招聘体系》（合适招聘主管/经理，人力资源主管/经理等，2天） 《直线经理人的招聘面试实战技巧》（合适直线管理者，1天） 《招聘面试四步法》（合适招聘专员/主管，1天） 《猎头顾问面试方法》（合适猎头顾问，1天） 《评价中心的设计与实施》（合适招聘资深专业人士，1天） 《高层管理者的素质模型和招聘面试》（合适人力总监、企业高管，1天）

工作经验：

八年华润集团等知名企业中高层管理经验和四年国内知名管理咨询公司资深顾问工作经验，现任深圳某上市公司、国家级高新技术企业人力资源总监，在组织及人力资源管理方面尤其是中高端人才招聘方面积累了丰富的经验。

培训部分客户：

联想集团、百事可乐、网易、海航集团、长城汽车、TCL电脑、美标陶瓷、神龙汽车、长安汽车、前程无忧网、中华英才网、奇瑞汽车、方太厨具、广东移动、深圳移动、广东联通、嘉里粮油、康佳集团、迈瑞医疗、仁和药业、广州联通、河北神威药业、星河地产、暨南大学……

咨询项目实践：

参与华润万佳公司整体人力资源管理项目；负责太太药业薪酬体系项目；参与河北神威药业（香港上市公司）、迈瑞医疗（中国医疗设备行业第一品牌，纽交所上市公司）、广州联通整体人力资源管理咨询项目，负责宁波方太厨具（中国厨具行业第一品牌）绩效管理体系设计，负责浙江晨辉照明的整体人力资源管理体系设计，参与美的生活电器的人力资源项目……

在一流管理类杂志公开发表的部分文章：

《从“被孤立的辅导员”引发的思考》 2010年7月 《人力资源》

《从六个方面制定年度工作计划》 2010年5月 《销售与管理》

《基于任职资格来培养销售人才》 2010年4月 《人力资源》

《什么样的工作才是一份好工作》 2009年10月《销售与管理》

《惠普是如何开发管理者的领导力的》 2007年1月《销售与管理》

《高管招募的科学流程》 2007年1月《人力资源》

《研发经理的薪酬困惑及其解决方案》 2006年12月《中国人力资源开发》

《中国企业组织有效性分析》 2006年9月《中国商业评论》

《高管面试怪现象》 2006年4月《IT经理世界》

《如何设计科学的培训体系》 2003年9月《中国人力资源开发》

授课风格：

不会制造“噱头”，不会“忽悠”。第一是实操性，启发、教会学员如何操作；第二是系统性，深度和理论高度的完美结合。结合自身10多年中高层管理过程中和咨询过程中大量案例，内容丰富、翔实，学员普遍感到课程的实用性很强。