1.1 工程项目市场开发

1.1.1工程项目市场环境

1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势

1.1.3工程项目营销的困境与决策原则

1.1.4工程项目营销的特征与方法

1.1.5工程项目营销策略创新

1.1.6 项目策划与跟踪

1.1.7 项目投标前的风险评估

1.2 工程项目投标

1.2.1投标/不投标的决策

1.2.2投标取胜的定位与策略

1.2.3竞争对手的市场地位

1.2.4管理与招标方（客户）的关系

1.2.5投标的组织

1.2.6投标团队管理

1.2.7制定项目投标策略

1.2.8标书编制

1.2..9商务价格的确定

1.2.10投标评估与决策

1.2.11合同评审和签订

1.2.12跟踪与澄清

1.3项目执行

1.3.1项目范围

1.3.2 项目组织机构与工作内容

1.3.3 执行计划

1.3.4 项目主要策略

1.3.5 项目程序

1.4 最终交付物移交

1.4.1 现场移交可交付物

1.4.2 最终可交付物的移交计划及竣工工作流程

1.4.3 相关规定与程序

1.5 项目关闭

1.5.1项目关闭

1.5.1.1 综合管理关闭

1.5.1.2 合同关闭和财务结算

1.5.2项目关闭计划

1.5.3确认项目关闭

1.5.4执行项目关闭管理

1.5.5执行财务结算和合同关闭

1.5.6收集和处理记录

1.5.7准备项目关闭报告

总讨 讨论

顾祥柏

讲师简介：

工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，享受国务院特殊津贴专家。现作为大型国企的副总经济师，负责工程企业信息化与数字化转型以及工业大数据应用等方面的工作。

曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年；作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。

已发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《建筑工程市场营销与销售》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》、《建设项目招投标理论与实践》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》等总承包项目管理、、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。

培训过的客户：

中国建筑、中国交通建设、中国铁建、中国电建、中国对外承包商会、中国勘察设计协会、中国造价协会、中国化学工程、中国石化炼化工程、东方电气等