【课程大纲】

一、房地产企业土地获取的决策理念和认知

1．投资拿地的几大关键要素

2．标杆房地产的投资拿地管理方式

3．投资拿地的原则

二、典型房地产项目获取的策略和模式剖析

1. 国内地产企业通行的地块获取方式

（1）大型居住区开发

（2）一二级联动土地

（3）现金流项目

（4）城市综合体模式

（6）军产模式

（7）公租房、廉租房的投资模式

2. 不同企业前期土地谈判阶段性策略分析

（1）如何勾地及其技巧

案例：工业园区土地勾地技巧

（2）门槛条件的设置

案例：大学城地块调规策略分析

（3）不同类型的企业的拿地策划

案例：江边项目挂牌策略及协议条款分解

三、房地产企业对土地价值的判断和选择

1.土地本身价值的判断

（1）土地的原生价值

（2）土地的原创价值

（3）土地的延伸价值

2. 从城市及区域发展的角度

3. 从两个规划的角度

4. 从技术经济指标的角度

5. 从政府系统的要求

案例： 龙湖在土地选择的案例

恒大地产土地选择的标准

四、标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈

1.土地跟踪和获取的六大步骤流程图

2.土地投资跟踪阶段的策略

3.土地持续跟踪阶段的实战运用工具

（1）前期市场调查报告

（2）土地项目建议书

（3）土地投资测算静态和动态模板

（4）项目定位报告

（5）区域土地土地深度和竞争分析报告

（6）投资分析报告书

（7）目标地块重点跟踪表

（8）季度区域土地市场分析

案例：济南地块投资分析报告

浙江地块土地价值的研判报告

五、前期业务的内外部组织管控和人才配对

1.前期部的组织构建和人才匹配

（1）投资人员的选择和能力配对

（2）前期部人员的工作流程建议和素质能力

（3）土地信息的最快传递和决策途径

2.前期项目代理策划公司如何管控

（1）外部策划代理公司的个性化选择

（2）外部公司的人才搭建与工作职责

（3）要求外部策划代理公司提供的各种阶段化成果

（4）对外部机构的合理化督促建议

六、项目前期定位决策阶段，各部门的紧密配合和职责分解

1.拿地阶段和设计阶段的考核纬度和指标

（1）财务指标、市场及客户、内部流程塑造、学习与创新领域

（2）拿地和设计部门的关键性考核指标(KPI值)分析

如：拿地部门的土地储备指标、测算利润；设计部门有效或无效设计成本等指标的剖析

2.发展部和设计部的工作界面和搭接面分析

案例：发展部与设计部之间的工作界面表

3.在定位决策阶段，各部门如何对前期部门形成紧密配合和职责考核

如： 设计部对拿地部门的工作支持

成本部对拿地运营成本的策略

销售部的拿地后销售的沙盘推演

工程部对项目前期提出的技术要点和进度要求

案例：龙湖地产启动前的策划定位案例—大学城项目启动会

4.快速拿地的保障—内部横向沟通的重要性

（1）多项目选择中，如何快速判断和决策

（2）与投资拿地关联的上下游部门的沟通

七、设计部管控流程及快速启动策略剖析

1.设计阶段主要工作和阶段性成果

(1)项目前期设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、设计配合i

案例：龙湖《方案设计任务书》、《景观设计任务书》、《项目成本目标测算与控制（方案版）》等

2.设计阶段流程分析

案例：龙湖的个性化设计外包和恒大的标准化设计库对比

3.快速启动和完成总图设计和单体设计策略

（1）设计前置化

（2）设计创新与标准化设计

（3）对规划、建委的设计要求尺度的精准把握

案例：天街系列与名都、绿洲、天下系列对比

八、前期工作的总结—心得体会

谯闻东

讲师简介：

房地产项目前期领域资深从业人士。

曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人

谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。

在结合实践工作的同时，谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。

服务企业

绿城集团、金融街、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、远洋地产、星河地产、建业集团、新世界地产、旭辉地产、金科地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、华侨城、新城控股、中房集团、天润地产、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信投资、上海复地集团、石家庄天山集团、K2地产、路劲地产、五矿地产、运达地产、康桥地产、朗基地产、南国置业等数百家

主讲课程：

《房地产项目报批报建策略、技巧及公共关系维护》

《标杆房地产企业运营管控模式及各管线关键性考核指标体系剖析》

《成长型房地产企业如何实现项目的快速开发和运营暨龙湖、恒大经验分享》

《从300亿元到1000亿元的跨越——恒大项目综合开发模式的秘密挖掘》

《当前形势下，房地产企业公共关系平台搭建与政府公关》

《房地产企业前期投资拿地及实战案例分享》

《房地产项目拆迁安置及知名企业执行案例借鉴》

《龙湖地产内部高效运营体系及各部门紧密配合模式详解》

《土地一二级联动开发管理及实战案例分享》