【课程背景】

新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！

本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】

1.项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局

2.策划和拓客新标准

3.一线现场转化提升

4.问题项目诊断思路

【授课对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程大纲】

第一部分产品定位

1、前端工作轨道

综合评审会议

投资决策报告

营销参与的前端工作

2、项目核心经营指标

净利润

ROE

IRR

现金流

3、土地研判

研判的四个维度

城市基础环境变量

政策和人的变量

板块的量价存销水平

板块的前世今生和轮动判断

市场周期论

内需型市场的成交周期规律

内需型市场的成交周期规律

4、产品定位

定位目的和产品观

业态组合、占位打法、量价策略

整体定位

购买逻辑匹配客群

交叉分析

标准化产品线及应用原则

5、产品还原和计划铺排

方案的优化调整

竞争格局模拟

拆解推盘批次

量价模拟和销售计划

80分钟

第二部分案例分析

1、产品定位打开局面案例分享

2、行业的现状和趋势

不同项目的战略定位

如何避免雷区

前端的取舍和底气

未来的展望40分钟

王者还是青铜—地产策划基本法则

第三部分疫情剧变下的营销革命

1、时代变了！策划改变了吗？

策划现状l 疫情时代的思考

行业外策划的情况

2、策划痛点是什么？

失败案例解析

成功案例解析

90分钟

第四部分策划基本法则

1、策划基本法则

策划的节点划分

筹备阶段常走弯路

品牌阶段易犯错误

造势阶段注意要点

2、活动基本法

活动的分类

活动的现状

活动计划如何落地

活动主题如何制定

活动指标如何有效达成

打造活动内容的两个要点

做好活动的两个手段

3、广告基本法

广告配色的分类

广告配色的案例讲解

广告配色的辨认原则

广告配色的比例搭配

广告主题提炼及原则

广告设计原则

广告设计案例讲解

4、体验基本法

五感体验

体验细节化阐述

体验数据化阐述

体验模拟化阐述

体验数据化阐述

价值体系构建的五个步骤90分钟

不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0

第一部分作战地图绘制——检验核心客群的核心要点

1、梳理客户资源

客户是谁

客户在哪里

2、 制定策略

明确货量铺排

分解拓客指标

绘制拓客地图

规划拓客礼品

3、铺排执行计划30分钟

第二部分作战模式分类——新环境下拓客渠道的核心步法

大客户之团购之战

圈层营销 持久战术60分钟

向硬骨头动刀—硬核销售秘籍

第一部分滞销项目之破局之道

1、从一线找问题

从来人、成交分析问题

来人的质、量

成交的控、法

2、完不成指标的三种情况

叫了不来

来了不对

对了不认

3、情况一：叫了不来

卖什么？

卖给谁？

怎么说？

4、情况二：来了不对

推广方向

拓客方向

5、情况三：对了不认

置业逻辑3个认可

五感和动线的重要性

专业打法标准化

波段设置

控盘节奏的核心要点

6、项目诊断报告内容概述90分钟

第二部分销售之魂—置业逻辑

1、什么是置业逻辑

2、职业逻辑核心要点

3、案例分析60分钟

徐清

讲师介绍：

华东理工大学 工商管理本科毕业，

AACTP国际培训讲师资格认证

现任职于某标杆地产集团 大区营销总经理

历任万科城市公司营销总监

历任绿地集团片区营销总监

实战房地产营销管理专家，17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；

历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！

历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格：

擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。

操盘的项目有：

万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

主讲课程：

《杀出重围—提升营销力7大法则》

《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》

服务的客户：

中海地产，华侨城，大都集团，卓正地产，华发地产，福星地产，八大处地产，和邦地产，中建七局，中天美好，光大地产，贵阳保利，新华园地产，正黄集团，大都集团，等等上百场课程