课程背景

地产行业发展至今，其营销团队中的“策划人”已游园至迷之太虚幻境。

相对与营销人这般的高危岗位，策划人以能加班，能写报告，能做PPT，能提案，能出差，能跑盘，能市调，能分析数据等……在企业和组织内活得相对有安全感一点点。

策划人需要求上下沟通协调的事务不胜枚举，但无话语权，无决策权；地产企业的策划总监（策划部门第一负责人）在企业内的签字权和流程决策权基本虚无，或许仅存些许的建议权而已。

策划人在角色定位，岗位职能演化，组织内责权等方面需要系统性的设计和有效的改变。策划人自身也需要积极搭建系统性的学习体系，充分完善知识积累，技能输出满足企业各阶段的发展需求。

课程收益与价值

1、帮助企业了解策划人在组织内的生存现状（问题及如何发展应对）

2、引领策划人建立正确的技能价值观，掌握高效的学习方法；

3、掌握项目复盘的核心技能，创作之前先了解在为什么产品和环境服务；

4、提升和完善文案创作的进阶技能；

5、提升和优化营销报告（营销总纲、策划提案、广告提案）的撰写技巧；

课程对象

1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

课程大纲

01//经验转化为能力－对做过的事情做思维演练

了解复盘：

什么是复盘

复盘与行动学习、培训、绩效改进之间的关联

复盘对提升组织能力的作用

复盘的方法论和应用之道

行动复盘：

企业经营与战略复盘

项目复盘（了解项目过往得失，决策习惯，目标压力等……）

团队复盘（了解团队架构，执行能力，潜伏问题等……）

个人复盘（认清自我，开放心态，主动改变等……）

复盘工具

超越复盘：

以复盘为基础，搭建组织开放式学习体系

解析：复盘的核心价值及应用方法，梳理问题，找准对策，助你成为真正的复盘高手。

观点及案例：地产圈的成功案例只可以借鉴，真正的成功靠自己摸索总结；深度呈现分析标杆企业复盘实操案例，助你将过去的经验转化为能力，并激发创新思维。

02//脑力工作者，如何在起步就走对路

策划工作的岗位职能演变

如何提升策划专业技能

解析：什么是策划，策划人需要哪些知识体系；

03//文案创作，语言风格和潜台词

重要的不是内容，是语言风格

夹藏在语言中的性别、年龄和阶层

语言中掩饰不住的地位、权力和领导力

解析：语言如何透露人们的性格、情感和社交关系；

观点及案例：如何通过分析语言风格了解自己和他人；生动呈现语言在实际应该中的各类案例；

04//领导对广告呈现/营销报告特别纠结怎么破？（地产广告/营销报告的创作与创意）

策划人如何和领导沟通广告的版式与设计？

提升广告呈现力的核心技能

广告无用论从何而来？广告的价值点在哪里？

优秀广告的成因和递进之效

文案创作有别于文学创作，优秀文案人需要具备哪些特质基础？

项目主广告语是营销线的支点，如何提炼？

为什么豪宅项目的广告画面总是差不多？

解析：好文案，一句话就够了；

观点及方法：抓住眼球，直击痛点，刺激购买

营销总纲撰写技巧

如何让总纲结构清晰，观点聚焦，内容有份量

策划人应对各类报告的写作技巧

解析：会写不如会问，会问不如会总结会表达；

观点及方法：掌握组织决策惯例，增强写作意愿，结合优秀案例及实战经验。

王敏

现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。

17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。

曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。

任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。

授课风格：王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。

专业特长:营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；

主讲：

《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》(新课）

《策划师，为什么要听你的？－策略之心，劳心之路》(新课）

《横向部门、项目总……如何站在营销的视角配合开展具体工作》(新课）

《迭代营销策略思维》－打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划(新课）

《豪宅营销策略与拓销技能提升》(新课）

《“在商言商”商业地产在新时代环境下的创新成长》(新课）

《房地产销售案场精细化管理》

《碧桂园高周转运营模式与经典案例解析》

《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧》

《千亿房企的转型之路－中小型房企未来战场生存分析》

《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》

《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

《房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法进阶高潜训练营 》

服务客户：中粮置业、万科、碧桂园、绿城、豪斯(中国)、宏帆集团、瀚海置业、富力地产、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！

服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；