课程背景

经纪人在从事业务过程中，经常因为沟通问题让结果不如人意，从业务初期，因为不能明确自己要什么，导致被客户牵着走，业务推进过程中苦不堪言，这些都是为什么？《赢在话术》让你成为业务推进高手，能够引领客户的思想，真正做到： 说别人想听，听别人想说 ，最终达成所愿！

课程收益

1、学会问问题，打造轻松愉快的沟通氛围

2、学会倾听，让交流变得更顺畅

3、如何通过利他语言让客户感觉你幽默的同时，记住你

4、如何通过语言，开启客户内心的痛点，从而痛下决心推进销售

5、让语言具备能量，让成交更简单

课程大纲

一、从谈代理房源开始，如何通过电话展示自己的专业性

1、完美开头打造最专业品质

2、如何通过话术让业主对你印象深刻

3、谈代理的目的

4、围绕目的展开话题

二、第一次与业主见面该如何表现让客户感觉我们的与众不同

1、如何让肢体语言发挥能量

2、用什么样的语言开启信任之门

3、因为不同所以印象深刻

三、实勘17项，每一个内容该如何咨询

1、实勘的目的

2、有风水问题的房子该如何表现

四、发布房源的标题怎样撰写才更能吸人眼球

1、客户关注什么主题

2、文字的力量

3、让客户点击的几个理由

五、接电话的注意事项及精品话术

1、电话响起的那一刻我们最该做什么

2、接电话的目的

3、如何反客为主把控谈话内容

六、带看过程中如何与客户拉近距离，增进了解

1、如何要求业主配合

2、带看过程中用什么样的语言才能打动客户

3、用什么语言让客户感觉到你的利他心

七、解除客户异议的几种经典话术

1、如何通过恰当的语言让客户感觉到被尊重

2、如何通过语言艺术占领客户的大脑

3、如何用语言制造紧张氛围，让客户下决心购买、业主决心出售

王君同

讲师介绍

长春市工商联房地产中介服务行业商会副秘书长

原嘉泰房地产CEO

原吉林省长春市协力房地产首席专业培训导师

吉林省房地产行业培训领域奠基人

被业界成为具有实操落地的行业专家

好房通签约讲师

巧房签约讲师

房友软件、房霸商学院签约讲师

承接吉林省多家公司任顾问导师

拥有近十年房地产行业从业经验，见证行业发展，具备独立运营房地产交易企业的丰富管理经验，其具有极强的行业敏感度和责任感，服务过的公司最多拥有70余家门店。曾主做企业内训，根据企业述求，有针对性的进行把脉培训，获得极大好评。现又开辟崭新的公开课《冲冠训练营》、《决胜店长》、《赢在话术》。王君同老师授课幽默风趣，掌握大量实战案例，讲练同步，已成为“最受欢迎的行业导师”。

主打课程：

《决胜店长》、《赢在话术》 、《冲冠训练营》

曾服务过的公司有：

协力地产、新发地产、众诚地产、星泷地产、家安地产、昱翔地产、铭家地产、迎灿地产、嘉祥地产、润达地产、佳航地产、置晟地产、芒果地产、儒房地产、嘉泰地产、易家地产、邦家地产、世联地产、 链家地产、安业地产、万家灯火 、北京风光地产