课程详情
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代,O2O的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上的快速发展,如何能在当下的市场中生存,除了简单的提高提成比例,如何运用有效的激励手段,打造高效的团队销售冠军呢?
2018年新的市场契机下,新一轮的房产政策下,如何发力,获得更多成交?我们必须培养从业人
员的销售技能,同时也要关注签约时候的风险把控,不断提升谈判技巧,打造房地产营销高手,销售冠军必将脱颖而出!
如何快速成为房产交易中的谈判高手?
如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能?
如何让自己快速具备专业的客户思维?
如何让自己是始终具备良好的职业心态?
如何练就精准销售绝活,让客户买单?
如何让挑剔的客户成为忠实的客户?
如何让客户主动转介绍客户给我们?
如何打造一支超级销售执行力销售团队?
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经
过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!
树立明确激励目标;快速掌握激励方法;
打造高效作战团队;掌握销售专业技能;
提升电话营销技巧;打造销售精英团队;
掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。
实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
第一模块:目标管理
课前思考(互动):本次你参加学习的目标是什么?
1、目标管理定义
2、哈佛就目标管理的研究
3、研讨:有目标就一定能做到吗?
4、目标分解法则
5、本次培训目标和成果的5个建议
第二模块:签约风险把控
看图(互动):通过图片发现签约存在的问题?
1、签约风险把控的意义
2、签约风险把控五大系列
①“人”的风险
自然人主体
代理人
共有权人
继承人
外籍自然人
法人主体
②“房”的风险
房屋权属性质
房改房
经济适用房
房屋是否存在权利限制
无房产证的房屋
③“合同”的风险
合同约定
合同签署
定金
首付款
④“政策”的风险
风险提示
防范措施
案例
⑤“操作”的风险
风险提示
防范措施
案例一、二
第三模块:谈判技巧
1、谈判摸底三问题
2、简介了解五个情况
3、谈判的最佳时机
4、预约谈判备件
5、谈判前人员策划
6、谈判人员角色分配及目的
7、谈判时间策划
8、谈判物料准备
9、谈判地点策划及座位安排
10、谈判收费问题
11、谈判买卖双方关心核心点
12、隔离谈判
13、帮客户做决定
14、预防反悔
第四模块:网络与微信营销
1、提升点击量技巧
2、端口新鲜度和刷新
3、刷新注意事项
4、标题
5、标题图
6、照片质量的决定因素
7、点击率总结
8、来电率总结
9、网络端口有效经营
10、微信营销3大优势
11、个人微信营销技巧
12、吸引客户6大形式
13、增加微信好友6大渠道
第五模块:冠军特质
小故事分享
提问:销冠应该哪些特质呢?
1、“销售”需要激情
2、激情被磨灭的4个原因
3、重燃激情三步走
①热爱销售、永葆热情
②挑战高目标、给足自己动力
③合理减压、让压力变动力
4、什么是养客
5、养客的原则
6、养客的步骤
案例:四年成交豪单
7、不断学习
8、学习是一生要做的事情
讲师介绍:
从事房地产经纪人行业14年
数家知名地产机构高管履历
链家地产区域经理兼任功勋讲师
房天下高级区域总监兼任特聘讲师
我爱我家资深培训讲师
中国加盟网创业辅导特邀讲师
儒房商学院、58商学院特聘讲师
国内多所机构特聘房地产讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。
先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在96%以上。
贺俊贤老师擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。
主讲课程:
《房产销售初训营---如何快速成为销售高手》
《房地产中介销售冠军特训营---带看成交的九大秘籍》
《销售冠军特训营---签约风险把控及谈判技巧》
《销售冠军特训营---网络营销核弹及带看成交九大秘籍》
赢在管理---《房地产门店经理能力提升特训营》
部分合作客户
链家地产(北京、天津、上海、大连)、中原地产(上海、北京)、首创地产、我爱我家、21世纪不动产、北京安信瑞德经纪、北京家家旺经、北京爱友家经纪、万科地产(北京)、碧桂园(兰州)、金泰地产集团、华夏幸福基业、航天部运载火箭研究院、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、融科置地、荣丰地产、伟业顾问、易居地产、嘉联地产、绿波集团、中拓房产、首开集团、中粮地产、东海地产、豪展地产、德圣地产等上百家房地产公司
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