课程背景

纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造高效的团队销售冠军呢？

2018年新的市场契机下，新一轮的房产政策下，如何发力，获得更多成交？我们必须培养从业人

员的销售技能，同时也要关注签约时候的风险把控，不断提升谈判技巧，打造房地产营销高手，销售冠军必将脱颖而出！

课程收益

如何快速成为房产交易中的谈判高手？

如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能？

如何让自己快速具备专业的客户思维？

如何让自己是始终具备良好的职业心态？

如何练就精准销售绝活，让客户买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何打造一支超级销售执行力销售团队？

如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经

过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程收益

树立明确激励目标；快速掌握激励方法；

打造高效作战团队；掌握销售专业技能；

提升电话营销技巧；打造销售精英团队；

掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

课程大纲

第一模块：目标管理

课前思考（互动）：本次你参加学习的目标是什么？

1、目标管理定义

2、哈佛就目标管理的研究

3、研讨：有目标就一定能做到吗？

4、目标分解法则

5、本次培训目标和成果的5个建议

第二模块：签约风险把控

看图（互动）：通过图片发现签约存在的问题？

1、签约风险把控的意义

2、签约风险把控五大系列

①“人”的风险

自然人主体

代理人

共有权人

继承人

外籍自然人

法人主体

②“房”的风险

房屋权属性质

房改房

经济适用房

房屋是否存在权利限制

无房产证的房屋

③“合同”的风险

合同约定

合同签署

定金

首付款

④“政策”的风险

风险提示

防范措施

案例

⑤“操作”的风险

风险提示

防范措施

案例一、二

第三模块：谈判技巧

1、谈判摸底三问题

2、简介了解五个情况

3、谈判的最佳时机

4、预约谈判备件

5、谈判前人员策划

6、谈判人员角色分配及目的

7、谈判时间策划

8、谈判物料准备

9、谈判地点策划及座位安排

10、谈判收费问题

11、谈判买卖双方关心核心点

12、隔离谈判

13、帮客户做决定

14、预防反悔

第四模块：网络与微信营销

1、提升点击量技巧

2、端口新鲜度和刷新

3、刷新注意事项

4、标题

5、标题图

6、照片质量的决定因素

7、点击率总结

8、来电率总结

9、网络端口有效经营

10、微信营销3大优势

11、个人微信营销技巧

12、吸引客户6大形式

13、增加微信好友6大渠道

第五模块：冠军特质

小故事分享

提问：销冠应该哪些特质呢？

1、“销售”需要激情

2、激情被磨灭的4个原因

3、重燃激情三步走

①热爱销售、永葆热情

②挑战高目标、给足自己动力

③合理减压、让压力变动力

4、什么是养客

5、养客的原则

6、养客的步骤

案例：四年成交豪单

7、不断学习

8、学习是一生要做的事情

贺俊贤

讲师介绍：

从事房地产经纪人行业14年

数家知名地产机构高管履历

链家地产区域经理兼任功勋讲师

房天下高级区域总监兼任特聘讲师

我爱我家资深培训讲师

中国加盟网创业辅导特邀讲师

儒房商学院、58商学院特聘讲师

国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。

先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在96%以上。

贺俊贤老师擅长房地产领域：房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力；房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

主讲课程：

《房产销售初训营---如何快速成为销售高手》

《房地产中介销售冠军特训营---带看成交的九大秘籍》

《销售冠军特训营---签约风险把控及谈判技巧》

《销售冠军特训营---网络营销核弹及带看成交九大秘籍》

赢在管理---《房地产门店经理能力提升特训营》

部分合作客户

链家地产（北京、天津、上海、大连）、中原地产（上海、北京）、首创地产、我爱我家、21世纪不动产、北京安信瑞德经纪、北京家家旺经、北京爱友家经纪、万科地产（北京）、碧桂园（兰州）、金泰地产集团、华夏幸福基业、航天部运载火箭研究院、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、融科置地、荣丰地产、伟业顾问、易居地产、嘉联地产、绿波集团、中拓房产、首开集团、中粮地产、东海地产、豪展地产、德圣地产等上百家房地产公司