课程详情
后疫时代区域经理的岗位该具备的能力
后疫时代区域经理如何打造区域
后疫时代区域经理如何建立高效团队及管理的侧重
后疫时代如何激励员工,设定明确目标及有效达成的方法
后疫时代如何适应市场变革、快速做出正确决策
储备区经、见习区经、区域经理、店东、总监
课程内容
序言:成功区域经理的三大管理思维
第一章区域经理角色认知
第一节:不同管理职务的管理半径差异
第二节:角色定位简析
第三节:区域经理的四大核心能力
第四节:区域经理重要的7大职责
第五节:区域经理的一天
第二章区域目标管理
第一节:目标管理的基本流程
第二节:金字塔式目标分解公式
第三节:如何制定单店业绩目标设定计划
第四节:门店销售目标分解步骤
第五节:目标推进管理的5种方法
第六节:视觉化管理实际应用的6种方式
学员思考时间:
现行市场情况下:应该做什么?指导您的团队做什么?
第三章区域销售管理
第一节:房产经纪公司经营的资源
1.支持系统的人员架构
2.三源管理的内容
第二节:门店经营的三个战场在哪里?
1.门店、网络、商圈的三个方面的管理内容
第三节:科学化管理转变
1.两个重点及具体内容
2.重要关键指标的管理
3.门店经营管理的重要KPI指标
4.门店KPI指标管理的四大核心
5.TQM目标5大管理核心,5大控制方法
第四节:区经日常四大管理核心
第五节:区域经理职位的PDCA管理循环
第六节如何提升团队绩效
1.客户转化率标准流程管理
2.客户及转化过程及分工5步法
3.客户转化率四大管理重点
4.核心资源管理工具
5.核心资源管理8步骤
第四章区域人员管理
第一节:区域管理的三重人才网
第二节:建立区域培训体系
1.业务员培训体系建立的5项工作
2.培训体系包含的5大层级
3.培训体系中的三大知识体系
第三节:店长经纪人的培训重点
1.经纪人三个阶段,店长两个阶段的培训重点
2.店长培训管理的9大策略
第五章区域激励管理
第一节:晨会的四大管理要点
第二节:周月季度会议管理策略7个方法
第三节:区经如何做激励
第四节:员工与团队管理的12个问题
第五节:区域经理经典十问
第六章区域品质管理
第一节:服务标准的建立
1.服务标准建立的5个要求
2.门店5个方面的服务提升
3.设置顾客服务咨询中心
第二节:区经巡店的主要工作内容
第三节:区域经营管理中的风险控制
第四节:区域执行管理
1.区域执行不力的原因
2.区域执行力48字真经
第五节:区域执行四化管理
第六节:区域执行力控制5大管理工具
地产凤凰传奇首席企业咨询导师
房产行业经验19年
从事房地产企业管理咨询9年时间
房地产经纪企业管理咨询顾问、房产讲师
房地产经纪行业实战营销管理导师
房教授、哈考特、58房产经纪大学特邀讲师
现任国内多家房地产经纪企业常年顾问
主要从事房产中介落地辅导、企业内训、公开课。真正从基层房产经纪人走上管理岗位的实战派导师。
2012年创办了房产公益培训大型现场课堂,2015年创办了房产线上微课堂,均受到业内从业人员的好评,同年8月创办了地产凤凰传奇团队,弟子遍布全国各个省市。被誉为行业中真正的实战派导师。
合作过的企业
万科物业、我爱我家、链家、满堂红、中联地产、宜家地产、中原地产、宜居房产、芒果地产、名仕
地产、碧桂园、华熙地产、汇通百家、福瑞置业、三江房产、高登地产、仁皓地产、佳诺地产、中环、
众友房产、有爱有家房产、北区房产、玛雅房屋、住商不动产、远行地产、天墅房产、新天伦地产、
房管家、鑫盛房产、家天下房产、海川房产、房快递、置恒地产、恒进地产、恒盛地产、荷满堂房产、
鲁昂房产、好房优加、银海置业、腾力房产、兴化地产、铭盛居房产、金德尚地产、宏驰地产、汇力
地产等上百家房产企业。
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