课程背景

房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。

大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

受众对象

房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人

学员受益

1.掌握房源开发的3种常见方法

2.通过传统媒体开发客户的6个落地方法

3.通过新媒体开发客户的5种可操作渠道

课程大纲

1客户是房产公司的业绩增长的命脉

1.1客户是房产经纪人生存的根本

1.2房产经纪人的业绩增长是房产公司的命脉

1.3市场揭秘：房产经纪人的七维模型

2房源开发：让房产公司掌握最新独家核心房源

2.1上门挂牌谈判：如何在第一次见到客户时就建立信任

2.2如何利用存量电话获取新房源的标准话术表单

2.3独家代理谈判：如何让房东愿意给你独家代理的1个独家流程

2.4小区驻守：通过高频率曝光增加客户信任和粘度

3传统客户开发：如何让你的客户实现爆炸式的增长

3.1案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密

3.2客户画像：了解客户情况及需求的3大技巧

3.3电话营销：高效筛选意向客户，提高销售转化率的10个《标准话术表单》

3.4驻守跟客：如何通过小区驻守实现“获新”和“截客”

3.5客户跟踪：留下客户联系方式3大技巧

3.6动线阻截：如何让别人的客户变成自己的客户

3.7竞品阻截：三步把非意向客户转化为自己的潜在客户

3.8圈层活动：扩展自己的人脉圈，找到自己的精准用户

3.9如何提高老客户的转介绍率

3.10省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？

4新媒体客户开发：2020年房产经纪人必修课

4.1网络广告：安居客、搜房网和58等平台如何高效率运作

4.2网络营销：如何通过六大网络平台曝光获取客户信息

4.3网络营销：三大要素9类方法提高客户点击转化率

4.4网络营销：如何用很少钱获得高曝光高点击高转化高营收

4.5网络转化：如何将线上客户转为实体线下成交的3个方法

4.6朋友圈营销：电话营销低迷的情况下，如何添加客户微信的1个工具

4.7朋友圈营销：打造专业的朋友圈形象的3个要素

4.8朋友圈营销：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍

4.9朋友圈营销：指尖上的二手房销售—如何玩微信月入2万

4.10抖音营销：5G时代下的短视频获客独家完整方案

5现场演练：房产经纪人使用传统媒体和新媒体进行客户开发

卿向东

房地产中介总裁教练

“中介研习社”创始人

实战派房地产经纪业绩提升专家

12年房地产销售及管理实践经验

地产畅销书《买房攻略》作者

DISC国际双认证讲师/顾问

美国认证协会ACI认证国际职业培训师

上海交通大学企业导师及职业教练认证讲师

卿老师先后任职于中原地产、21世纪不动产等行业知名中介公司，担任客户经理、销售总监和总经理等职，现任上海铭心房产经纪公司CEO，21世纪不动产、易居房友、威斯顿房地金融管理学院特聘讲师，创建与管理销售团队超过100支，直接培养房地产销售业务员超过1000人，在市场低迷环境下，辅导过的门店业绩每年实现50%增长，2017-2018单店单月逆市销售业绩破100万。卿老师近年来不仅创立房产经纪公司，业余时间还提供房产经纪公司的人员培训、绩效改进和组织发展的完整解决方案。

卿老师的四大版权课：

一、房产经纪公司引爆绩效©独家版权课程所有人

二、房产经纪公司教练店长©独家版权课程所有人

三、业务员八步成师©独家版权课程所有人

四、DISC顾问式销售©独家版权课程所有人

【授课风格】

逻辑严密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表单实用性强，课程设计互动性极强