课程背景

房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，新人开单时间通常都在3个月以上，甚至不到3个月，新人就会离职，新人如何一个月开单，成为了各个企业主的头疼的问题。

通过传统的培训能够解决吗？老人带新人能解决吗？怎么能让手底下数十个甚至上百个的新员工快速地开单呢？有没有什么可以快速复制的方法呢？

受众对象

房地产中介公司店长、房地产中介公司经理、房地产中介公司区域经理、房地产中介公司总监

学员受益

1.明确新人开单慢的问题并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉绩效改进的方法，让新人可以快速开单

3.经理给新人制定合理KPI考核的方法

4.让业务员在3天内搞定市调和扫楼的方法

5.让业务员快速匹配相关房源进行邀约带看的方法

6.标准化驻守的常见手段与方法

7.带看房的三个标准化表单

8.让新人搞定客户的付意向和签合同的三个步

9.让新人进行门店也像老手的3个顶级工具

10.打电话的标准流程和话术清单

11.获客与提升业绩的朋友圈玩法

12.点击率直线上升的网络广告投放发放

13.市场独家的《销售新人30天成长路径图》

课程大纲

1市场环境不佳，我们该如何突围

1.1直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升

1.2典型案例：人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量。

1.3现场讨论：如何让三个月才开单的新人，一个月就开单？

2另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路

2.1案例分析：我们是如何做到“不可能完成”的任务

2.2营业员思维：拿自己的付出和提成做比较

2.3吉尔伯特：绩效就是有价值的成效与行为代价之比

2.4打破误区：要做事，先给人，给钱，给资源

3通过绩效改进的方法让新员工快速成长

3.1经理需要给新人制定合理可达到的KPI考核

3.2商圈精耕：让业务员在3天内搞定市调和扫楼

3.3房源和客户开发：让新人快速开单的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看

3.5带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定

3.6有成效的驻守：标准化驻守的常见手段与方法

3.7带看房：通过这三个表单，让带看房变得如此简单

3.8三步，让新人搞定客户的付意向和签合同

3.9门店接待：让新人进行门店也像老手的3个顶级工具

3.10租赁：如何让新员工完成开单的最佳捷径

3.11数据对照分析：使用三种因素，量化打电话的流程

3.12模型分析：朋友圈这么玩才能获客与提升业绩

3.13网络广告：通过模板，让安居客、58、搜房分分钟点击率上升

4市场独家：《房地产销售新人30天成单路径图》

卿向东

房地产中介总裁教练

“中介研习社”创始人

实战派房地产经纪业绩提升专家

12年房地产销售及管理实践经验

地产畅销书《买房攻略》作者

DISC国际双认证讲师/顾问

美国认证协会ACI认证国际职业培训师

上海交通大学企业导师及职业教练认证讲师

卿老师先后任职于中原地产、21世纪不动产等行业知名中介公司，担任客户经理、销售总监和总经理等职，现任上海铭心房产经纪公司CEO，21世纪不动产、易居房友、威斯顿房地金融管理学院特聘讲师，创建与管理销售团队超过100支，直接培养房地产销售业务员超过1000人，在市场低迷环境下，辅导过的门店业绩每年实现50%增长，2017-2018单店单月逆市销售业绩破100万。卿老师近年来不仅创立房产经纪公司，业余时间还提供房产经纪公司的人员培训、绩效改进和组织发展的完整解决方案。

卿老师的四大版权课：

一、房产经纪公司引爆绩效©独家版权课程所有人

二、房产经纪公司教练店长©独家版权课程所有人

三、业务员八步成师©独家版权课程所有人

四、DISC顾问式销售©独家版权课程所有人

【授课风格】

逻辑严密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表单实用性强，课程设计互动性极强