课程背景

我们的咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多……

企业要的是什么？企业不仅要追求优秀的产品，更要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。大量企业的市场仅仅是一个宣传部门，甚至变成了一个销售部门，没有真正起到从源头来策划成功的产品，保证公司持续的竞争能力。

本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

课程收益

1.掌握市场细分的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题

2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题

3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题

4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，

5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题

6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

7.掌握产品路标规划的流程、工具、方法和模板

8.掌握端到端的市场管理全流程，确保公司策划的每一款产品都能成功

课程大纲

第一部分：案例分析

1.市场细分

2.目标市场

3.产品定位

第二部分：产品市场管理概述

1.产品管理的系统思维

1.1企业在追求什么？

1.2产品成功的标准是什么？

1.3如何理解产品的市场成功和财务成功？

1.4如何理解市场驱动产品开发？

1.5咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系

2.产品市场管理

2.1什么是市场管理（Marketing Management）？

2.2市场管理的定位、使命与责任

2.3什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?

2.4市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系

2.5市场管理的整体流程框架、输入与输出

2.6产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）

2.7产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）

第三部分：产品市场管理业务----市场评估

1.概述：目的、主要活动、输入/输出

2.市场评估

2.1环境分析

2.2竞争分析

2.3市场分析

2.4公司自身分析

3.市场评估输出

3.1优势与劣势

3.2机会与威胁

3.3市场地图

3.4业务计划评估

4.演练：市场地图及业务设计评估

第四部分：产品市场管理业务----市场细分

1.概述：目的、主要活动、输入/输出

2.市场细分的定义

3.不同方式下的市场细分

4.市场细分主要活动

4.1定义市场

4.2描述市场地图

4.3市场细分

4.4市场调研与验证

4.5选定细分市场

5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分

第五部分：产品市场管理业务----制定业务计划

1.概述：目的、主要活动、输入/输出

2.业务计划概览

3.确定细分市场目标及关键行动

4.审视营销目标

5.制定初步的方案

5.1安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析

5.2确定备选方案

5.3选择目标

5.4关键的前提假设

5.5预备行动指标

5.6技术生命周期

5.7利润区

5.8价值准则

5.9以客户为中心业务设计

6.制定细分市场的业务战略及计划

6.1快速回顾为制定战略完成的所有活动

6.2确定细分市场的战略目标

6.3确定细分市场的价值定位

6.4按照《业务计划要素》来制定战略

6.5风险评估

7.演练：制定选定细分市场的业务计划

第六部分：产品战略与路标规划

1.产品路标是什么？

2.路标规划的输出是什么？

2.1平台开发计划

2.2产品开发计划

2.3技术研究计划

2.4资源缺口计划

3.产品战略与路标规划流程

4.产品路标规划过程解析

4.1技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系

4.2产品平台的形成过程

4.3产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）

4.4产品路标规划的形成（实际案例同步演练） 5.产品战略与路标规划决策评审

5.1决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）

5.2决策标准（评审关键要素）

6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门

决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）

6.1根据产品路标规划启动产品开发和技术研究6.2演练：选取客户公司的产品制定开发任务书

第七部分：总结

曹修洪

主讲课程：

《成功的产品经理》

《产品市场管理与路标规划》

《集成产品开发IPD》

《新产品开发流程和研发项目管理》

《产品中试管理-从样品到量产》

《研发项目管理》

《产品需求分析与需求管理》

专业背景：

二十多年高科技行业从业背景，丰富的研发管理咨询经验，在华为工作近10年，主持和参与过多个大型产品的研发工作，先后担任过开发工程师、项目经理、产品经理、新产品导入部总监、研发项目管理部总监等职位。在任研发项目管理总监期间，成功组织建立了适合当时情况的研发流程管理、项目管理、技术管理体系。并作为核心组成员全程参与了集成产品开发变革项目，与IBM顶尖咨询顾问一起工作了四年。全面负责了集成产品开发管理变革项目在某产品线的具体流程落地和推行工作，对整个管理变革项目的成功起到了至关重要的作用。后又与IBM顾问合作，成功主导了功能领域能力提升项目――新产品导入流程与平台的建设；在华为工作期间，经历了该公司研发管理从不规范到规范化的整个过程，熟练掌握将国际先进的研发管理经验与中国企业实际情况相结合来构建研发管理体系的方法。后应某知名通讯公司的邀请，以顾问的身份进入该公司的技术中心主导研发管理体系、研发IT规划、MARKETING管理体系的平台建设工作。

讲授课程：

《成功的产品经理》，《新产品开发流程和研发项目管理》，《产品中试管理-从样品到量产》，《研发项目管理》，《产品需求分析与需求管理》、《产品市场管理与路标规划》等

研发管理咨询经验

从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、某电子科技集团研究所、国人通信等数十家企业的产品规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计等方面的管理咨询项目. 项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域

客户行业主要集中在电子、通信领域，产品涉及系统级产品和终端产品，包括民品和军品；帮助企业全面建立研发管理体系，有效地提升了企业的研发管理与创新能力。典型客户如下。典型客户如下：

1)科达通信

2)OPPO

3)TCL家网事业部

4)苏州金龙

5)宇通重工

6)京信集团

7)福建敏讯

8)中电集团某军品研究所

研发管理培训经验：

曾在各地多次举办研发质量管理、研发项目管理、新产品开发流程优化与管理、从样品走向量产等公开课，为上千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<产品规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计等方面，有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。

为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近1000家企业提供了专业的研发管理培训。

参会客户评价：成功的产品经理

沈阳防锈包装材料 孙先生：市场分析，客户需求分析很有用处。整体效果好。

龙先生：新产品研发流程，资源调用。很好。

鸿合盛视数字媒体 杨经理：产品经理定位，产品规划管理，产品开发管理。对此次课程非常满意。

广东太阳神 毛先生：深入浅出的理论，丰富的案例，帮助我快速成长为专业的产品经理。满意

英果信息技术 罗小姐：有帮助，可以作为以后的工作参考。好。

司先生：理顺思路，条理清晰，理论与案例相结合。

海林电脑 叶先生：产品经理的一些职能，负责工作，对市场的了解和分析结合。很有收获，会推荐。

中国科学院国家授时中心 刘先生：很好，产品规划与路标管理对工作很有帮助。

中电华星： 江先生：Very good !产品经理职责与协调能力对我很有启发。

胡先生：95分，系统认识产品经理工作，对以往工作起到总结作用。！

贝特瑞新能源 杨先生：全面了解产品经理的工作职责以及为日后工作作出有效的指导。

参会客户评价：产品市场管理与路标规划

东风汽车公司 廖小姐：好

重庆国际复合材料 于先生：收获很大，有助于自己工作开展。细分市场讲的很好。

蔡金：市场需求分析，如何获得需求，产品市场总体概念对工作将带来帮助。曹老师风格幽默易懂，非常好！

璞真生活 孙先生：OK，产品规划的概况对我有帮助！

广东奥马电器 梁女士： 关于具体的市场规划，产品规划的实物操作很有帮助！

广州金升阳 马女士：10分，很好，收获很多。市场调研到方案制定和开发流程设计需求注意的地方，重点。

参会客户评价：产品市场管理与路标规划

亚太电效系统 王先生：很好。中试管理1）产品与技术研究 2）销售驱动开发和市场驱动开发的区别 3）DFT的管理方法。

东莞劲胜 侯先生：我们是手机壳体的专业公司，对电子了解很少，开了眼界。小批量的管理对我帮助很大。

孔先生：不错，对以后我们新产品从中试转量产更规范更顺畅。

国人通信 陈先生：工艺策划，产品中试管理中的管理理念很值得我消化吸收。

艾立克电子 李先生：很好，流程的重要性，测试流程的细节，流程的监督执行都对我的工作很有帮助。全10分。

恒之源电器 向先生：面向研发与制造系统的产品验证是对我工作有帮助的。总之学到了这些知识的一些了解。