课程对象

企业中高层经理、市场营销人员、财务人员

课程内容：

1、市场营销决策环境分析

1)市场营销的宏观、中观、微观环境因素

2)市场营销决策的实质

2、市场营销战略计划

1)企业任务的确定

2)确立战略业务单位

3)战略业务单位的资源配置

4)规划新业务

3、市场调研与未来需求预测

1)市场调研的目的

2)市场调查过程与方法

3)预测未来需要的方法

4、目标市场营销

1)市场细分

2)目标市场的选择

3)市场定位

5、市场竞争战略

1)总成本领先战略

2)产品差别化战略

3)目标集中战略

6、市场营销组合与竞争策略

1)市场营销组合模式

2)定价策略与方法

3)市场领导者战略

4)市场挑战者战略

5)市场追随者战略

6)市场补缺者战略

7、客户价值与客户关系管理

1)客户价值

2)客户价值分析

3)客户价值管理步骤

4)客户关系管理

8、市场营销新观念

1)传统营销观念面临的挑战

2)公司、顾客、竞争对手与市场的关系

3)市场营销的“4A”要素

4)顾客导向的“4C”组合理论

5)顾客让渡价值

韩枫

韩 枫 （字子易 居士）

任职与荣誉：

清华大学、人民大学、交通大学、吉林大学等客座教授

清华大学、浙江大学等总裁班、EMBA班特邀培训师

国资委职业经理研究中心教研员、资深培训师

中国职业经理认证高级培训师

沙盘模拟训练专家

易学老师，乾坤趋势管理理论创建人

中国易学与科学研究会现代易学研究专员

主讲课程：

专题讲座： 《周易智慧与管理之道》

《易道智慧与现代风水》

《道家管理与养生智慧》

《国学领导智慧》

《易道战略管理》

沙盘模拟实战课程：

1.《经营决策能力沙盘模拟实战课程》

2.《非财务人员财务管理能力沙盘训练课程》

3.《市场营销能力沙盘模拟实战课程》

4.《团队领导能力沙盘特训课程》

5.《房地产经营决策能力沙盘课程》

主要工作经历：

十几年大型国企、外企、股份制公司和民营企业高管经历，曾在首钢集团、NEC电子、通力环电气、福斯特、飞利浦照明、中建六局、良业工程、中国科学院人才交流中心、职业经理研究中心等担任过总经理、经营厂长、常务副总、运营总监、人力总监、营销总监、管理者代表、项目经理和董事、监事、猎头顾问、高级咨询师、培训师等职务

授课特点：

“实战派”培训师，多年的企业高层管理经验，有很强的实际运作能力及成功经验，善于分析案例，能将复杂的管理理论转化为简单可操作的技巧、方法，解决现实问题，课程实用性强。

工科及应用心理学教育背景，能够从心理学角度对问题进行分析与探讨，有较强的启发性。

深厚的国学功底，系统研究过《周易》、道家、儒家、佛家，并将国学智慧与现代企业管理有机地结合，“读易悟道”，使学员在管理境界上得到更高的升华。

培训经验：

服务的典型客户有：

清华大学CEO总裁班、北京大学MBA课程班、交通大学EMBA班、中国人民大学MBA班、中央财经大学财务总监班、万科地产、中房地产、首钢集团、中国人寿、中国移动、中国电信、中国网通、中航油、联想、美的、格力电器特步、云天化集团、华为、中国农业银行、中国工商银行、上海外高桥集团、一汽集团、美的学院、、中科集团、中国航天、TCL、海南航空、信达投资、荣盛发展、棕榈园林以及为全国20几个省市的制造业、房地产、服务业等总裁班、职业经理认证培训班和企业中高级管理人员讲授能力课程。