培训对象：

CEO、电子商务人员、网络营销人员、市场部人员

课程背景

随着企业的各项经营成本越来越高，大多数传统企业也开始寻求通过电子商务的手段来拓展自己的业务和品牌影响力。传统企业做电子商务并不是在网上开店这么简单，需要涉及到商业模式、品牌推广、处理线上线下冲突、渠道运营管理、口碑传播等诸多方面，本课程专门为传统企业讲述如何转型电子商务。

课程收益

1.传统企业电子商务定位

2.电子商务模式的确定

3.电子商务的战略规划

4.电子商务的营销策略

5.社会化媒体营销

课程大纲

第一章：传统企业的电子商务定位

1.企业是否需要转型电子商务

2.企业转型电子商务必须具备的条件

3.电子商务企业失败的主要原因

4.案例：京东战美苏

5.传统企业电商基因与挑战

6.电子商务面对的市场

7.电商定位遇到的具体问题

8.电子商务时代的厂商与代理商关系重新定位

9.电商代运营

第二章：传统企业的电子商务模式探索

1.B2C与传统营销方式的对照关系

2.当传统品牌遇到电子商务

3.标准化产品与客户体验环节

4.O2O模式(案例：苏宁云商)

5.阿芙精油的案例

6.社会化电商(豆瓣、蘑菇街)

7.C2B模式

8.电子商务的运营模式

第三章：电子商务的战略规划

1.企业转型电子商务的四大困惑

2.电子商务的成本问题

3.电子商务人才问题

4.不同企业的电子商务布局

4.1常见分销渠道的选择与合作

4.2自建电子商务平台的模式分析

5.循序渐进的转型发展路径

5.1一线品牌企业的电商转型路径

5.2二三线品牌企业的电商转型路径

5.3企业转型电子商务的几种策略

第四章：电子商务的营销策略

1.电子商务营销的主要手段

2.网络对消费者行为模式的改变

3.网络营销的业务定位——小而美

4.网站前台和后台的运营

第五章：社会化媒体营销

1.社会化媒体营销意义

2.把握社会化媒体核心特征，创新传播形式

3.社会化媒体的4I原则

4.推广前的计划

5.社交媒体与口碑营销

6.潜客关系转化过程

武威

【主要背景】（常住地：北京）

互联网专家

工信部首批备案的<互联网金融>类专职讲师

北京大学互联网金融高级研修班资深讲师

清华大学电子商务总裁高级研修班资深讲师。

武威老师毕业于西安交通大学。武威老师具多年企业高管的工作经验，先后在神州数码(中国)公司、中国配货网等在多家大中型国企与外资企业任职，先后任产品总监、运营总监等职务。

武威老师是最早在中国实践移动互联、电子商务专家，曾担任中国联通物流新时空项目总策划和推广总负责人，获得联通科技进步一等奖、物流采购与联合会二等奖。武威老师曾为工商银行、建设银行、中国移动、中国联通、中国石化等众多知名公司做过电子商务领域的培训。

武威老师是目前国内最资深的互联网领域专家，具有10年互联网平台建设与运营的实战经验和近10年的企业培训经验。在企互联网、大数据、物联网、移动互联网、电子商务等领域都有过创新性的成就。多年来一直潜心研究、探索适合于中国企业特色的互联网发展之道，根据中国的国情、不同行业的特性，定制出适合不同企业的多套实战、实效、实用的系列课程。

武威老师一直引领着互联网培训的潮流，永远站在时代科技发展的最前沿，创造了很多培训行业的第一。第一个讲授互联网金融课程，第一个讲授互联网+和移动互联网课程。

【品牌课程】

研究方向：

互联网+、互联网金融、物联网、大数据、移动互联网、电子商务

2017主讲课程：

《互联网+》 《互联网思维》

《互联网金融》 《物联网》

《大数据》 《移动互联网》

《电力系统大数据》 《大数据精准营销》

《移动互联网场景营销移动金融》 《互联网消费金融》

《新一代互联网——区块链在金融中的应用》 《万物互联的智能时代》

《物联网新技术及其应用》 《工业互联网》

《互联网+时代传统企业如何转型》

备注：每个系列具体课程和内容可根据客户实际情况进行系统调研后，针对性开发与设计。

【授课风格】

1.武威老师凭借多年的企业工作经历以及丰富的人生阅历，将企业管理经验和国际上最前沿的行业发展趋势结合。

2.授课注重案例分析、互动问答、分组讨论等，并针对学员所属的企业实际业务情况，指导学员进行管理方案设计，同时为学员解答实际工作中遇到的问题。

3.根据企业的个性化需求，进行课程大纲的制定，保证服务企业的满意，让受训者与企业得到提升。

【服务客户】

武老师先后为600多家企业提供过培训及咨询服务，其中包括：

工商银行、农业银行、光大银行、中国银行、建设银行、中信银行、邮政储蓄银行、中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、国家电网、南方电网、中国烟草、中化国际、中丝集团、美的电器、三星电子、平安保险、华泰保险、航天部、北航、厦门大学、时代光华、顺丰速递、洁丽雅、柒牌、上海大众、攀枝花钢铁公司、南车集团、晋商联盟、九阳小家电、NEC……等