课程背景

结果与任务：完成任务是假象，得到结果才是根本

几乎所有的企业都面临着无数由“完成任务”所导演的“阴谋”，如果你不能制止这一“阴谋”的蔓延，那么你就会被这一“阴谋”所淹没，就会造成整个企业执行力的丧失。

做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳，不讲功劳（结果）的员工。而做一个员工最大的悲哀，莫过于碰到的老板不是“走正道，赚大钱”的老板！

思路决定出路，行动决定结果。中国企业如果把企业成长的基点，放到员工的成长上，那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。帮助员工成长最核心的要点，就是帮助他们懂得：做一个商人（任何企业员工都是商人）最基本的天职就是创造价值，提供结果！

这就像一个优秀的职业球员，无论踢球报酬多少，也无论教练、同事有什么问题，都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就是你是职业化球员，只因为观众只有一个要求：请给我结果。

中国第一堂实战咨询式管理培训!！为企业打造具有凝聚力，战斗力的核心团队！

让老板不再受无将可用的煎熬！让优秀人才找到用武之地！

把培训当福利是不对的,必须把企业员工从羊变成狼！

光培训是不够的，必须要操练！

重复旧的行为，只能得到旧的结果！

重复错误的行为，只会让您错得更离谱！

学习第一名的方法，节省您摸索的时间！

课程提纲

第一部分：执行基因：商业人格

第二部分：高效执行入口：百分百责任思维

通过实战和互动改变团队执行思维！让团队进入100%执行状态！

看电影学执行《学习谢坤山》

第三部分：结果思维——执行就是要结果

中国成长型企业最严峻的企业现状——高层团队没活力、中层团队不执行

企业普遍存在的结果假想——你被多少次蒙骗？

结果真相——真正的结果是价值的载体

执行型人才如何做结果——直奔结果

执行型人才的共同点——对自己负责

看电影学执行《学习周星驰》

第四部分：执行的动力与方向：客户价值——决定企业的生死兴衰

时代转变——产品经济时代转向客户经济时代

客户是什么？——客户是我们的衣食父母

客户价值是什么？——满足客户多重需求，超越客户期望

客户价值的意义——客户价值成就企业基业长青

客户价值怎么用？——如何将客户价值在企业落地

第五部分：执行人才三大标准——企业选用育留人才的标准

信守承诺----信守承诺是给自己的！

结果导向---结果导向是给客户的！

永不言败-----永不言败是给竞争对手的！打败敌人！

看电影学执行《学习乔丹》

第六部分：4R执行力系统——一套不依赖于能人的执行管控机制！

R1(Result) 结果定义

定义结果，就是定义客户，定义客户，就是定义工资

公司为什么聘你？——承诺结果、创造价值是员工的天职

“结果”是什么？

R2(Responsibility)一对一责任

责任稀释定律：人越多，责任越少

责任跳动定律——指导越细，责任越少

人一出问题，永远先问制度

责任的起点是一对一约束，归宿是流程

R3（Review）：检查与跟踪

人们不会做你希望的，只会做你检查的

谁来检查：三大系统打造检查平台

如何检查：越亲近的人越危险

R4（Reward） 即时激励

到底是什么在决定着我们的奇迹？

执行力与薪酬基本无关，与成就感有关

激励的操作要点：请你的员工到北京饭店吃饭吧

管理者不会激励，是对员工的犯罪

YCYA—让个人提高100%执行力的管理系统

Y：YES！对结果负责，信守承诺。

C：检查、控制；我不相信，关注节点。

Y：完成时必须有回馈；使命必达、永不放弃。

A：即时激励。

YCYA体系实战演练—现场演练如何提高100%执行力！

第七部分：执行密码:执行的48字真经——执行是员工的天职

执行的八字方针：认真第一，聪明第二

执行的十六字原则：结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复！

执行的24字战略：决心第一、成败第二；速度第一、完美第二；结果第一、理由第二

不是演讲会，是“残酷市场”的训练！

不是坐着听课，是“真刀实枪”的演练！

不会执行与结果，战略不落地、企业不赢利很正常！

彭曙光

——新媒体营销专家【常驻北京】

北京大学电子商务总课题组专家

中关村数字媒体产业联盟智库专家

清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务（微营销）讲师

北京培训师联谊会副秘书长

人民网慕课（MOOC）平台《微博微信营销与宣传》课题特邀讲师

保险名人堂专家顾问团导师

中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会专家库专家

荣誉与作品：

曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位

2014年度医药互联网创新人物奖

《从零开始学抖音短视频运营和推广》畅销书作者

《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲

《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人及光盘主讲

《社会化媒体营销掘金秘笈--曙光微博营销实效五步法》畅销书作者

职业经历：

从事企业培训咨询工作12年，从事抖音、微信与微博营销研究工作；

与业界近20位知名人士互动交流探讨；

积累了丰富的成功实践经验，构建了一套行之有效的抖音、微信与微博营销体系

执业信条：实践出真知！讲我所做、做我所讲！

服务过的行业:

银行业、保险行业、旅游行业、广电行业、珠宝首饰行业、邮政行业、服装行业、化妆品行业、房地产行业、电信行业、新能源太阳能行业、票务行业、婚纱摄影行业、餐饮酒店行业、烘焙蛋糕行业、纺织行业、制造行业、培训咨询服务行业、印刷行业、传媒行业、教育行业、酒行业、礼品行业、汽车行业、鞋业、通讯服务业、工商注册行业、手机行业、物流行业、软件行业、家具行业、医药行业、医疗行业、农产品行业、保健品行业、净水行业、工程机械、贵金属行业……等

服务过的公司:

中国移动、中国电信、中国联通、中国银行、建设银行、农业银行、中信银行、宁波银行、周大福珠宝、山西邮政、辉瑞制药、中联重科、易车集团、光明日报、平安保险、北京同仁堂、吉利汽车、宁波广电集团、深圳市季候风服饰有限公司、宁波合和杰斯卡电子商务有限公司(GXG服饰）、广州市美林基业投资有限公司、中国电信内蒙古分公司、中国联通信延安市分公司、广州人民印刷股份有限公司、山东力诺瑞特新能源有限公司、河南中峰集团、香港康桥医疗集团、中演票务通、沈阳皓伦帝豪汽车销售有限公司 、俪文女装、东莞市虎门富民投资有限公司、宁波森语国际贸易有限公司（马菲羊服饰）、佛山市普罗帝织造有限公司、佛山市益飞电炉设备有限公司、西安驰达飞机零部件制造有限公司、天津滨海旺辉工程咨询有限公司、美国Coldwell Banker 侨福地产公司、北京启恒印刷有限公司、上海勤行文化发展有限公司 、江苏银通商务有限公司、深圳市天地伟业商贸有限责任公司、香港乾運文化傳播有限公司、广州市星晨鞋业有限公司总经理、北京世通在线科技发展有限公司、客户世界机构、老友比萨、厦门loveme蛋糕会所、上海众萃物流有限公司、宁波鄞州口腔医院、南阳仁爱医院、西峡县旅游局、杭州市旅委、广西南宁桂景大酒店、 广西国龙大酒店、山西天海泵业、厦门满钇财务、宝泉钱币、中财股份（黄金） …… 等

服务过的微商品牌及公司：

碧缇福、元氏膏药、爱斯沃、莱珀夏尔、永久春天、科美集团、冷月童颜、百臻堂、艾诗伊尔、宜千易微商学院、三暖男阿拉伯糖、果姌美、亚玺微商学院、洛卡滋洗护、济南赛纳科技、360传媒、美克龙摩洛哥阿甘油、泉立方、闪耀绘、久降堂、马克宝迪内衣、南娜、台湾桑诺丝、多么多跨境电商、瑾妹子私护、英树、裕琪贸易、嗨菲客、健民药业……等

部分学员评价：

【学员黄忠将学习业绩反馈】彭老师您好！上了您课程后，我们产品销量增加了30-40%，再次感谢老师的帮忙，销量上来了不少 ，老客户也回来了， 新客户也增加不少！

【学员陈年老酒专家高海洑业绩反馈】 彭老师，上周四刚去广州佛山给客户送了10瓶1990年一1995的老茅台酒，还有两盒80年代的安宫牛黄丸，总额26万元，感谢彭老师微信营销的课程，有用，有料，有奇效！

【来自学员 @大志无痕接发 的业绩反馈】这是我第三次学习彭老师课程，每次学习都让我受益匪浅，收获了彭老师很多微营销干货，使我从一名草根无痕接发者到微营销高手，同时利用彭老师的营销方法，成功在全国开展接发及培训，收入升至6位数，成功华丽的蜕变成全国无痕接发专家，通过这次的学习不但提升了自己还交了很多朋友，人有冲天之志，无运不能到达，感恩彭老师。我的营销启蒙老师！

【来自学员@红酒专家彭伟建的业绩反馈】各位同学，给大家汇报一下我学习彭曙光老师微营销课程，通过微营销取得的业绩，我的微营销成绩：①找到并成交77个地区经销商；②与超过330个单位团购客户成交；③潜在经销商N个；④潜在团购客户N个 ；⑤个人通过微营销总成交金额1400万元；⑥微博单笔业务最大成交金额263.8万； ⑦团队通过微博微信总销售额2570万元。再次感谢彭老师。

【来自学员爱斯沃icewoo创始人毛诗蕴的业绩反馈】感谢彭老师的用心指导，自从参加了彭老师两天一夜微营销实操课以后，我和我爱人创建了一个微商化妆品品牌，目前所有的销售都是通过发展微商代理的模式销售，现在月销售流水已经达到两百多万啦，再次感谢彭老师的细心指导！

【来自学员李传钧的反馈】各位同学，给大家报告一个喜讯：我是潮州伟业手机连锁公司的微信公众号运营人员，我们的公众号是2014年3月份开始运营的，当时粉丝不到2000个，自从2014年5月底在上海听了彭老师的微营销课以后，到现在我们的粉丝已经突破七万啦。真的很感谢彭老师，如果没有彭老师的指导，我是不可能做到这么多粉丝的！

【来自童悦自然孙老师的业绩反馈】我是2014年开始做亲子旅游这个项目的，目前运营了两个公众号和一个个人微信号，按照彭老师的方法第一年我和我的伙伴两个人利用微信营销，共做了一百多万的业绩。真心感谢彭老师的教诲，微信力量真强大，有点让人不可思议的感觉！

【来自学员 @大志无痕接发 的业绩反馈】这是我第三次学习彭老师课程，每次学习都让我受益匪浅，收获了彭老师很多微营销干货，使我从一名草根无痕接发者到微营销高手，同时利用彭老师的营销方法，成功在全国开展接发及培训，收入升至6位数，成功华丽的蜕变成全国无痕接发专家，通过这次的学习不但提升了自己还交了很多朋友，人有冲天之志，无运不能到达，感恩彭老师。我的营销启蒙老师！

【来自学员吴云丽的业绩反馈】微营销的同学，今天我忍不住分享一件最近我亲身经历的事情，在11月2日一11月14日短短十来天我在我们当地聚合十几个全职妈妈在微信上卖澳橙，取得非常好的成绩，操作过程中，几乎每天与彭老师交流操作疑问与解决办法，最终我们在那几天时间里卖出了约14.68吨澳橙/56752只，后来是因为没有货了才停止的！不然肯定是会翻翻这个数量！

【来自曙光微友会学员张娅婷的业绩反馈】我是一名应届毕业生微商，还记得我当初没钱学习借钱进了彭老师的微友会群，到现在不到半年时间我已经可以自己还清两万多的助学贷款，并给农村的父母买了空调和净水器，可以算是取得了一定成绩，感谢彭老师的耐心指导，我将继续跟彭老师学习，报名线下实操课！

【来自学员@朱身勇@恋爱与婚姻管理 】感谢彭老师的指导、支持和鼓励。目前客户全部来自微信微博，按照彭老师教的微营销成功路线：坚持不懈！做好专家定位，取名字，做内容，做互动，做鱼塘，做解答，做价格（勇敢点），做答案，做价值，做专家。目前我的微营销业绩是：微博粉丝11万多，个人微信粉丝5000多人，月收入三万多，1000元一人慧爱婚恋管理微会员第一天就发展了4人！

【来自学员林伟双的业绩反馈】自从2014年4月份在广州认识了彭老师，就一直在跟彭老师系统的学习微信营销。迄今为止我已经参加了5次的学习，每次我都有不同的收获！12月份我公司开始运作多功能压缩面巾，压缩浴巾的新产品。一个月内粉丝达到2500人，每天开发5-10个分销代理商，这个月销售额已经达到了30000元以上，这是第一个月，相信一定会更好的。从产品定位，潜在目标客户定位，话术定位和朋友圈内容定位等等都做了很好的规划！为公司的新产品微信招商代理打响了第一炮！

【来自学员刘爱兰的成绩反馈】彭老师你好，一直想跟你表达一下感激之情的，但是又觉得想说的方面很多啊，从哪里说起好呢。上次学习之后，我的思想，眼光真的开阔了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家来加我好友，回来后观念转变了，懂得了怎么去和不认识的人沟通，这个热天里我通过微信和QQ，卖了一共11套的空调[呲牙]，一套赚大概是400到500元吧，当然有些还不止，都是我们这里附近的人买的。

【零基础学员微信成绩反馈，其实你也可以拥有】0基础、0粉丝、0广告费，六天时间用我教的方法微信公众平台增加了1000个粉丝。4月19-20日，湖南浏阳卖内衣的龚总参加了我广州两天微营销实操课，当时他连发文章都不会，粉丝也没有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信营销方面做出成绩，带着疑问来听课。我在课前给他吃了定心丸，听完课程可以解决他95%的微营销问题，其实很多事情都很简单，只是你暂时不知道方法而已！他的实践成绩证明，我没有忽悠他！给想学习微营销的朋友一个忠告：选择靠谱的老师比努力更重要！

【客户白鹏飞课后评价】今天和昨天本人组织了一次中建政研总部及四个分公司300多人的大规模培训，有幸邀请到彭曙光老师来中建政研做内部培训，主题是微信营销，这次内训效果超出想象，彭老师实操性极强，本次授课收到所有同仁的高度好评，中建政研同仁根据老师上课特点结合现有模式，虽然没有休息但是大家学习的精神可佳，希望大家学有所用！

【学员魏华夏先生分享】俺六十岁了，俺听过彭曙光老师的微信微营销三次课，虽然年龄大一些，接收消化慢一点，但感觉這是:干货！真货！好货！实惠！实在！实用！彭老师年轻，谦和，耐心教会人，人品好！课品含金量相当高！做人做事儿，这样就好！还是感谢彭老师啊！

【客户评价】@贵友玻璃软件王春贵 ： 参加微信学习快半年了，专业微信课也上了有四次了，学费也花了几万元了，中国的微信牛人也见了不少，而且还被广州讲微信的群员骂了一顿，亲朋好友都反对我学微信，说这个还用学，但为了与时俱进掌握新科技，年过半百的我，还在不断的学习，昨天，听了彭曙光老师讲了半天微信，收获特别大，原来以为自己学不会这个高科技，今天才知道，不光学生要努力学习，有名师赐教指点更重要，我能学会，你也能够学会呀！千万记住选择老师比努力学习更重要呀

【客户评价】@内衣专业顾问龚岑: 彭老师，你是一个让我值得尊敬和感激的老师，你用你的专业和敬业表现着你的专业！来听课以前，我只是有一个大的思路和方向，但是却无从下手。通过两天一夜的学习，我学会了一套很好的方法。课堂上，你把每个细节都讲得很透彻，手把手的教会我们。我感觉真的没有水分，全是实实在在的干货！

【客户反馈】@法港代购Coffey:培训完了两天，微信粉丝就增加了两百多人，应接不暇！彭老师威武！