【课程背景】

在互联网创造一个又一个神话的同时，移动互联网也快速崛起，7.3亿网民疯狂“霸屏”，把时间作为商业战场，倒逼服务快速升级，驱赶认知激情迭代，也对中国5000万传统企业和各类经济组织疯狂地进行颠覆和革命！

一时间，经济界企业界风起云涌，狼烟四起，似乎是传统企业仓皇迎战，就已经要败下阵来----客户不再忠诚，市场不再增长，团队不再高效，利润越来越薄，诸多问题此起彼伏！

面对这一形势，5000万传统企业如何应对？

是抱残守缺坚守传统阵地，等待入侵者一点点蚕食而最终缴械投降，还是华丽转型，巧妙迭代，聚焦资源，借势打势，赢得先机和利润？

看看同样是传统企业他们是如何运用互联网实现“转型营利”梦想的:

大雨通过搭建互联网平台卖黑枸杞，3个月100万流水，全国发展代理商200家！

7天连锁酒店通过互联网营销，1个月内会员数从30万几何式增至120万！

星巴克通过互联网平台，3周内，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破50万！

凯迪拉克通过微信平台策划活动，30天吸粉37万，省去推广费用1000万！

这是一个充满奇迹和想象的时代：

当你打开手机时，你就能收到客户的订单！

当你发动一次活动时，你就能找到你的潜在客户！

当你关注供应商账号，你就能获得最新的一次采购行情！

当你策划一次线上活动，就能把千万粉丝聚集在一起！

当你的人才短缺时，通过互联网，全世界到处都是你的人力资源部！

当你的对手环伺左右令你胆战心惊时，通过互联网，你的客户随时找上门来！

【课程收益】

只要你在互联网时代确定好发展方向即平台战略，只要你找到赢利的策略和手段即商业模式创新，只要你调配好资源和再造好流程即运营优化，只要你提高每个业务单元执行速度即组织效率，再解决赢利的“人才”即团队好习惯高素质的问题，一切归于简单、极致而有效！

《TIPS转型营利》课程，源自刘湛泉教授《转型力—传统企业营销变革实战手册》著作精髓，由刘湛泉教授领衔、ACI国际认证、中国赢利5+2系统研究院系统研发。课程系统解密了互联网时代营利的根本--平台战略系统，营利的基础--模式创新系统，营利的保证--运营优化系统，营利的核心--组织效率系统，营利的关键—团队能量系统等五大企业增长王道系统。走进课堂马上学会27个营利工具,59种营利方法，116个管理动作，帮您真正链接好互联网这把尖矛利刃，为您开疆拓土、创建新的生态圈、实现企业最大化增长营利！

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、副总、市场总监、人力总监等高级经理人

【课程设计】

1、三天两夜（封闭训练）

2、本课结合导师28年传统企业管理实践以及对京东、淘宝、海尔等互联网企业的顾问经验，采取国际最先进的《2187团队积分榜》的教学策略，设计个性咨询，团队演练，小组讨论，情景模拟，益智互动，角色扮演等丰富的训练手段，以学员为主体，老师为主导，课程内容为主线，三主结合，系统训练，保证培训效果，让全体学员都成为最好的朋友，在丰富高端人脉的同时，乐中学，学中练，练就会，会就用！

【课程大纲】

【第1天上午8:30—12:00】

引言部分：

移动互联时代未来已来---大势如潮，你要和谁发生关系？

中国市场环境——经营成本的不断上升，消费者的不断漂移

互联网9大典型思维：

1）平台思维2）跨界思维---平台战略

3）用户思维 4）流量思维---运营优化

5）社会化思维6）大数据思维---模式创新

7）简约思维 8）极致思维 9）迭代思维---组织效率

互联网时代营利根本---平台战略系统（1）

为什么张瑞敏高声喊话：自杀重生，他杀淘汰？

互联网时代怎样抗击被颠覆和革命的风险？

传统企业在战略选择上怎样避免泪奔血流？

面对转型升级是固守阵地还是大踏步前进？

传统企业怎样打造跨界竞争的平台生态圈？

传统企业怎样把握转型营利增长最佳时机？

转型营利之道---

一、互联网催生新的平台5+2要素

一）5要素

1、核心资源和能力

2、市场领先技术与创新能力

3、独一无二的商业模式

4、强大的数据化运营能力

5、开放共赢的生态系统

二）2要素

1、核心团队

2、服务体系

案例：亚马逊的5+2要素

二、从海尔看传统企业战略转型

1、海尔的“企业平台化、员工创客化、客户个性化”

2、企业战略转型的原因

3、2016年前后商业模式的战略比较

4、互联网改写竞争游戏规则

5、“赢家通吃”“PK“平台共赢”

三、平台生态圈搭建与核心竞争力打造

1、墙推倒了就是桥，就是平台

2、平台战略发掘新的商机

3、互联网时代战略审定框架图

4、互联网时代平台核心---客户价值

5、传统企业互联网时代的13个平台法则

6、打造一个多方共赢的生态圈

案例：酒仙网的平台战略设计与赋能

【第1天下午13:30—17:30】

互联网时代营利基础---模式创新系统（2）

为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振？

为什么有的企业持续发展，而有的企业却昙花一现？

为什么有的企业商业模式模糊不清经不起一点点冲击？

为什么中国企业多数“懵着打”，不知道用最合适的商业模式赢利？

在互联网时代企业如何设计创造价值、传递价值和获取价值的商业模式？

怎样才能成为市场竞争中快速反应每战必赢的常胜将军？

转型营利之道---

一、互联网催生商业变革和新模式

1、2017人机智能元年

2、移动互联时代新思维

3、移动互联时代时间成了战场

4、移动互联时代传统运营发生变化

5、移动互联时代催生“女性思维”

6、移动互联时代抓住商业本质---人性

案例：亚马逊的不变中的“变”

二、互联网时代商业模式创新

1、开放平台模式：实现信息共享

2、免费模式：实现用户聚焦

3、020模式：改变商业格局

4、长尾型模式：“去库存”化

5、多边平台商业模式：改写商业战局

案例：餐饮、图书、教育、影视、微信

三、商业模式创新画布---九个构造块

1、客户细分

2、价值主张

3、渠道通路

4、客户关系

5、收入来源

6、核心资源

7、关键业务

8、重要合作

9、成本结构

工具：《商业模式创新画布》

四、管理模式变革推动商业模式创新

1、组织架构变革：扁平化组织模式

2、利益分配变革：分销拓展

3、信息处理变革：快比慢好

4、服务品质变革：以用户为中心

案例：海尔统帅品牌嫁接互联网

【第1天晚上19:00—22:00】

任务（以组为单位）：

1、指导学员完成《移动互联时代平台战略制定手册》

2、指导学员完成《互联网时代商业模式创新设计工具》

【第2天上午8:30—12:00】

互联网时代营利保证---运营优化系统（3）

当经济下行遇到互联网搅局，企业运营就面临新的挑战：

为什么利润最大化和业绩最优化是企业发展的命脉？

为什么互联网尖矛利刃不按常理却创造新的运营生态圈？

为什么互联网时代不再是以品牌为中心而是以客户为中心？

为什么企业要创造价值还是离不开营销，只是策略必须创新？

为什么运营架构老化经营目标与财务目标不能如期实现呢？

转型营利之道---

一、运营系统设计及实现赢利方法

1、马斯洛的需求理论

2、产品运营体系（Product)

3、人的运营体系（People)

4、渠道运营体系（Path)

5、公关运营体系（Public Relationship）

6、运营优化实现的步骤

案例：小米、万达、广西石油

二、营销优化与营销人员素质提升

1、营销实施的四段公理

2、顶级营销人的六个特质

3、月入百万营销人的九个习惯

4、营销团队常见的管理问题

5、互联网时代品牌营销的价值

6、品牌营销最简单快捷的策略

7、打造品牌营销的6个方法

8、如何增加品牌互动度、曝光率、关注点

案例：宝马汽车、以岭药业、智慧之光

三、互联网时代网络运营矩阵优化

1、020社交平台上的运营关键法则

2、O2O组织运作PDCA和SDCA

3、微营销如何基于人性展开

4、互联网时代影响成交的因素

5、互联网时代体验营销模式

6、类型：感官、情感、思考、行动、关联

7、体验式营销模式操作步骤

8、区域媒体营销的操作策略

案例：海尔统帅品牌微营销

【第2天下午13:30—17:30】

互联网时代营利核心---组织效率系统（4）

互联网催生新的趋势与变化，其中组织效率问题亟待解决：

为什么整个组织的责任心不强、岗位主人翁意识差？

为什么员工不能把全部精力集中在实现公司的首要目标上？

为什么没有明确的流程用于减少低效的工作和消除重复的工作呢？

为什么部门间员工间工作推诿“责权利”不明，不能聚合产生高效率？

为什么时间管理混乱，养成长期拖延的坏习惯，员工积极性不高？

转型营利之道---

一、提高组织效率的协作引导能力

1、团队和谐人际关系的基本原则

2、团队和谐人际关系的八大策略

3、和谐人际关系的八个好习惯

4、团队有效协同的方法

5、引导提高组织目标管理技能

6、目标绩效奖惩的原则与实施

7、引导培养团队时间管理技能

8、提升办公效率的九个锦囊

案例：联想的“发动机文化”

二、提高组织效率的组织管理能力

1、树立制度高于一切的管理思想

2、有威信，管理才会出成效

3、团结一致是提高管理效率的助推剂

4、最大限度地释放团队的能量

5、激发创造性，鼓励创新性

工具：填写《组织效率手册》

三、提高组织效率的八项管理技能

1、合理的计划给工作带来的好处

2、完成任务的四个行动步骤

3、管理者提高效率的授权原则方法

4、提高组织效率的指导六步

5、有效拟定和传达绩效期望

6、顺畅的沟通可以避免管理的滞碍

7、恰当的激励是高效管理的杀手锏

8、不同时期的员工激励策略

9、提高组织效率的七大学习方法

10、把学习转化为效率习惯

【第2天晚上19:00—22:00】

任务（以组为单位）：

1、指导学员完成《互联网时代运营优化实施计划》

2、指导学员完成《互联网时代组织效率执行计划书》

【第3天上午8:30—下午16:30】

互联网时代营利关键---团队能量系统（5）

是不是领导力不足，执行力不够，不能形成管理的自动自发自觉？

是不是各层级责任不清，得过且过，当一天和尚撞一天钟?

是不是工作热情不高，创造激情不足，整个团队像一盘散沙?

是不是目标不清，效率低下，时间管理混乱，拖延症传染泛滥?

是不是高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多?

是不是部门协同不好，激励不足，情绪低落，干劲松懈?

是不是总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争？

是不是同样的会议天天开，同样的错误天天犯?

是不是员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”?

是不是员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费?

在移动互联时代，诸如此类的问题的结症不是领导力不足、不是执行力不够，不是沟通力不畅……而是整个团队缺乏正能量！！

转型营利之道---

一、能量解密---领导强则团队强

1、领导者是企业正能量标杆

2、领导者与团队正能量的交融

3、领导正能量的积累、调动与爆发

4、领导正能量气场的培养

5、领导正能量对领导力的作用

播放视频《永不放弃》

案例：杰克.韦尔奇

二、能量凝聚---正能量生成的环境

1、信念和使命是团队正能量的源泉

2、团队正能量生成于企业健康环境

3、正确的人际关系提升正能量

4、情商、逆商、阳光心态与正能量

5、良好情绪管理为团队正能量赋能

播放视频《不抱怨，靠自己》

案例：阿里巴巴的“蘑菇汤”

三、能量凝聚---正能量生成的环境

1、自我管理的希望与信念

2、阻碍团队正能量的原因

3、团队正能量减弱的五种常见恐惧

4、培养信任与协同的力量

5、强烈关注目标，产生团队正能量

6、四象限时间管理提高效率

7、准确有效授权与责任分担

8、培养优秀员工四步法

9、引导团队成员一起思考

播放视频《我相信》

案例：华为的部门协同

四、能量传递---用思维语言激发正能量

1、科学思维效能决定团队方向

2、团队积极进取的思维模式

3、团队正能量语言黄金模式

4、正能量沟通制胜四个法宝

5、团队好习惯的自动自发自觉

播放视频《中华民族》

模拟训练：站姿手势眼神

五、能量奇迹---打造一支高绩效团队

1、让每个人感到受重视被尊重

2、利用关系阶梯五步法解决矛盾

3、让每个人有足够的能力应对问题

4、正能量团队核心是责任与忠诚

5、做个高素质正能量的优秀成员

6、构建战无不胜的正能量型组织

任务：布置填写87天《正能量好习惯养成手册》

益智互动《激情节拍》

大总结：问题解答与小组竞赛成果发布，颁奖。

【学员见证】

“在这以前，我曾受过德国西门子管理学院、中欧管理学院MBA、英国等培训公司的培训。《转型营利》有新招吗？我开始全心投入于这场受训之中……

当我从培训基地回到公司后，我做的第一件事就是重新组合企业5大系统和管理程序，应用课程内容很好地解决了我们企业的实际问题。

——《转型营利系统》学员：王宪平 原无锡小天鹅精密铸造有限公司总经理、《行成于思——总经理手记》作者、《IT经理世界》专栏作家

“到了互联网时代，由于看到很多的机会和以往的经验，加上我对自己信心十足。工厂不断扩张，而我却忙于业务疏于企业管理，终于使企业问题百出，工厂中各部门都出了大问题。原以为靠我的拼搏精神是可以解决的，结果徒劳无功，营利问题困扰我整整一年，好好的企业出现了层层危机，企业效益持续滑坡，这时我开始怀疑自己企业的赢利能力。幸好我狠心放下手中的工作，抱着看一看的心态来参加培训。很感谢老师，感谢转型营利系统训练让我得到学费100倍以上的东西，悟到了人生的许多道理。”

——《转型营利系统训练》学员：周生俊 广西金夫人集团总裁

年底的时候，我们在行业里面有一个调查报告显示，我们公司已经成为本地的第三名。我们的业绩，也基本上每个月平均20%--35%的利润在增长。这些成绩的取得是我与13位企业高层走进转型营利系统课堂训练后，合理应用的结果。我真得从心里感谢老师的培养。这么低的收费让我们得到几十倍的收益，真是物超所值！”

——《转型营利系统训练》学员：张拥军 杭州嘉业房地产顾问公司总经理

领先一步，您便能领先一路！

互联网只是一把利剑，用不好，就会自断筋脉；如不用，就会任人宰割；用好了，就会为我们开疆拓土；用精通了，就能最大化地为组织增值营利！

带着问题交流碰撞，捧着收获满载而归！

刘湛泉

北京大学MBA班《战略管理》特聘教授

清华大学领导力训练中心培训专家

亚洲总裁培训力第一人

国家软实力课题组咨询专家

央视《智者赢天下》首席策划

中国企业培训师联合会执行会长

美国ACI授权国际注册认证中国区主训导师

中国赢利5+2系统研究院院长

2008年中国最具影响力策划师

2011年中国十大杰出管理导师

中国培训百大风云人物

2187好习惯5+四系统创始人

曾任韩国斗山集团营销副总、法国欣欣诺传媒执行总裁、中粮集团战略总策划，为国务院秘书局、西门子、中石化、南车集团、北京大学等1200多家行政事业企业做过培训、策划、咨询，辅导各类管理及业务人员超过150万人。

在20多年的企业管理实践和一线操盘中，不仅出版《左手管理，右手营销》《总裁培训力》等畅销著作，还创造性地开发了“互联网时代赢利5+2系统”，被《中国网》等主流媒体誉为“引领中国实战化培训时代！”，指导与服务过2000家民营企业，帮助上市的企业11家，为企业的战略发展与赢利带来创新动力！

系列课程：

1、语言类：

《总裁培训力》《2187企业家当众讲话四阶训练》

《2187领导干部脱稿讲话四阶训练》《2187金牌内训师四阶训练》

2、管理类：

《2187管理好习惯》《2187团队好习惯》《打造团队凝聚力》

《优秀领导的管理艺术》《优秀领导的卓越执行》《管理者的高品质沟通》

3、营销类：

《互联网时代赢利5+2系统》《中国式关系营销》

《品牌管理与年度营销规划》《战略管理》

服务过的客户（部分）：

全国妇联 中国航天部 国家行政学院 外交部 国务院秘书局 青岛海尔 国家电网 大唐国际 百世物流 湘鄂情 珠穆朗玛峰宾馆 长城饭店 泰尔茂 江边城外 麦当劳 眉州东坡 中国银行 工商银行 中国人寿 韩国斗山 中国石化 中国石油 北京大学 清华大学