课程目标：

了解新时代的特征以及对营销的深刻影响

转变营销序列人员的商业营销思维

了解营销策划业绩突破的工作方法

掌握数据标签对营销方式和营销策略转变的影响

学会营销策划系统的四步法独有的系统方法

学会分析市场竞争、渠道特性、产品特色优势、消费者需求、行业痛点、消费者画像等营销策划关键点

结合企业自身的特性，制定出适合企业，符合时代，倍增业绩，能够落地执行的营销创新策略方案并指导实施

工作坊教学，深度互动，带领学员一起出适合企业的营销方案

适应人群：

销售岗中基层管理者、市场岗中基层管理者、品牌岗中基层管理者、渠道岗中基层管理者、运营岗中基层管理者、营销总监、市场总监、品牌总监、运营总监、总经理等

课程大纲：

第一讲：课前秀，大势观澜，数据标签的应用意味着颠覆性的改变

1.什么是大数据？每个人背后的数据标签对营销的颠覆改变

2.国家战略、经济发展、人民生活便利的需要

3.市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动

4.大数据给我们的生活带来哪些影响

5.新时代带来的营销革命

6.大趋势时代的中的小趋势

7.新时代的企业发展新机会

第二讲：营销策划四步法系统逻辑框架和关键点分析

1. 新营销的3大关键要素.

2. 新营销业绩倍增逻辑框架

3. 创新领先优势

4. 客户洞察原则

5. 推广价值及风险

6. 推广策略：包括渠道、服务、营销、用户体验等策略

7. 新营销新商业模式创新势在必行

8. 新营销系统的核心价值理念

9. 生态型企业商业模式

10.新营销系统设计体系

11. 新营销系统的创新路径

12. 开发新营销模式练习（实践操作）

第三讲：新时代新营销创新案例解析

1. 车联网新营销商业模式和应用案例

2. 无线机器人云端控制新营销商业模式和应用案例

3. 共享汽车生态新营销商业模式和应用案例

4. 无人茶馆新营销模式和应用案例

5. 无人机新营销模式和应用案例

6. 共享儿童教育模式和应用案例

7. 销售服务CRM系统新营销模式和应用案例

8. 无人模式和应用案例

9. 跨界融合商业模式创新案例

第四讲：大数据时代新营销实战演练与复盘

1.新营销的E+3C模型

2.新营销行业趋势研判

3. 新营销竞争环境分析

4. 新营销自身优势分析

5. 新营销客户需求分析

6. 课堂作业与复盘——一个销售为导向的企业如何实现一年业绩翻倍？

（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）

7、课堂作业与复盘——一个制造+线上+线下的综合性的企业如何实现一年业绩翻倍？（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）

8、课堂作业与复盘——一个服务导向的企业如何实现一年业绩翻倍？

（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）

第五讲：定制属于企业的专属新营销策划方案黄金四步法

1、客户定位

客户画像与素描

客户需求描述

客户心智扫描

客户潜在需求

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

2、企业优势洞察

产品/服务SETP分析

企业特性分析

资源类整合分析

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

3、竞争态势分析

竞争对手分析

对标分析（同规模对标，高增长对标，上市公司对标，平台对标）

行业特性及痛点分析

行业卖点分析

竞争优势整合分析

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

4、新营销策略方案落地研讨

营销4P分析

营销4C分析

品牌定位

广告语

公关策略

流量导入计划（新媒体、线下、线上、电商等）

客户尖叫计划（服务营销标准）

渠道策略

区域市场策略

经销商/服务商/合伙人政策

市场推广策略

终端引爆计划

团队裂变政策

新营销执行策略

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

宗大鹏

–和君集团 合伙人

–天使百人会 投资经理

–正邦创意集团 品牌策略总监

–金翅翱翔管理咨询公司 创始人

–北大、清华、上海交大、中南大学等学校总裁班讲师

教育背景

–对外经济贸易大学 MBA

社会影响

–不只是讲师，更是实战派咨询师和投资人！

–深度咨询服务客户200家以上，培训客户超过1000家。专业见其深，复合见其高。以握本求变的咨询观点，守正出奇助力企业腾飞。培训风格实战、落地、见效、见利。

授课风格

–实战派授课及咨询风格，致力于以结果为导向的解决方案。倡导以人为本、中西结合的管理思想，贯彻握本求变、回归常识的咨询观点；具有很强全局观及关键点把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有创意。风趣幽默，善用比喻，让学习者在轻松的环境中获益匪浅。

擅长行业&领域

–擅长行业：IT互联网、快消、耐消、电信运营商、银行、房地产、军工、航天、矿业、煤炭、石化、电力、电网、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅长领域：

总体方向：商业模式创新、战略定位、营销策划

涵盖细节：市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、实战营销培训、企业上市融资

主讲课程

–《逆势盈利：商业模式创新》

–《“互联网+”时代下的企业升级》

–《“5G”时代下的颠覆式产品设计》

–《“5G”时代下高势能品牌建设与营销》

–《定位定天下》

–《品牌营销实战训练营》

–《抖音实战训练营》

–《商业模式全方位实战落地方案班》

–《社群营销》

–《市场调研》

–《营销团队管理与业绩突破》

–《营销定位与策略选择》

–《互联网思维和跨界营销》

–《营销策划》

独立操作管理咨询客户

–国家电网电e宝商业模式创新项目

–欧莱雅集团营销O2O商业模式项目

–中粮集团旗下中粮糖业品牌架构战略项目

–好未来集团摩比教育品牌战略项目

–善林金融商业模式项目

–鲁泰纺织商业模式创新项目

–富邦钒钛集团品牌及商业模式项目

–东华钢铁集团品牌提升项目

–新中源瓷砖营销提升项目

–北京有密茶空间全球首创无人共享茶馆项目

–撩娃互娱商业模式创新项目

–滴一科技商业模式创新项目

–宇丰汽车集团商业模式创新项目

–北京蒲悦教育集团商业模式创新项目

–北元集团战略及企业文化项目

–首农集团商业模式提升项目

–中天钢铁集团商业模式项目

–黑龙江力佳食品营销提升项目

–马大姐集团营销全案咨询项目

–重庆万家燕集团战略及商业模式项目

–四川攀枝花富邦集团战略项目

–四川绵阳富临集团品牌项目

–河北金威组织重塑及绩效提升项目

–北京能量娃战略咨询项目

–山东莱芜东胜化工集团战略咨询项目

–中国数据委员会营销提升咨询项目

–德御坊品牌及营销咨询项目

–晨阳水漆管理层品牌提升项目

–亦庄生物科技园成长型企业品牌提升项目

培训客户

–中国联通、中国移动、中国农业银行、中国建设银行、中信银行、青岛海尔、三全食品、宜家家居、欧普照明、葛洲坝集团、湖北联投集团、五矿集团、中盐集团、海烟物流、中国烟草、泸州老窖集团、欧莱雅集团、百度、好未来集团、格力电器、得力文具、沃尔玛中国、中粮集团、国家电网、南方电网、芬腾服饰、北京国医药、蒙牛、红星奶粉、天九幸福集团、圣劳伦斯、欧肯地板、清华大学总裁班、北京大学总裁班、上海交通大学总裁班、西安交通大学总裁班、中南大学总裁班、复旦大学总裁班…