【课程背景】

定位，就是在顾客的心智中，针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。

商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位在商业竞争中，主要解决同质化竞争的问题，40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。《特劳特战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的知识”。

定位定天下，定位定对了是您赚多赚少的问题，定位定错了是您赔多赔少的问题！。

【学员对象】

董事长、总裁、总经理、

营销副总、相关战略决策者等基层管理者

【课程纲要】

一、什么是定位？

1、竞争地点三次转移

2、心智的5大规律

3、心智资源地图

4、定位的定义

5、儒释道兵与定位精髓

6、心智如何产生作用

7、定位的精髓和本质

8、定位理论运用的常见误区

二、如何定位

1、定位的4大步骤

1)分析行业和对手

2)寻找区隔概念

3)提供支撑点

4)定位配称和传播执行

2、定位三角工具

3、定位的4大核心方法

1)抢先占位

2)关联定位

3)为领导者重新定位

4)对立定位

4、定位区隔九法

三、定位配称和定位案例研讨

(一)围绕定位做运营配称

1、定位决定战略取舍

2、运营增强定位优势

1)简单一致

2)各项运营间互相加强

3)投入最优

3、战略运营配称规划

案例：西南航空、百事可乐、农夫山泉等运营配称

(二)定位案例研讨

1、加多宝凉茶如何从1亿到200亿？

王老吉到加多宝的品牌打造历程:（特劳特定位案例）

1) 明确企业战略机会

2) 为凉茶重新定位

3) 战略聚焦与运营配称

4) 容纳竞争做大品类

5) 确保领先封锁竞争

6) 品牌改名再定位

7) 加多宝VS王老吉的凉茶大战

3、定位案例成功的规律和经验教训总结

四、定位落地实操方法

(一)打造行业第一品牌成功18大步骤

1.明确品类宗属

2.品牌战略定位

3.品牌命名

4.品类命名

5.定位广告语

6.定位销售话术

7.品牌视觉锤

8.聚焦核心品项

9.界定源点人群

10.界定竞争对手

11.聚焦源点渠道

12.聚焦源点市场

13.打造信任状

14.4P运营配称

15.战略聚焦

16.公关启动

17.成为品类代表

18.品类战略扩张

(二)定位和品类战略落地实操方法

1.如何检验定位？

2.如何检验品类？

3.如何开创新品类？

4.如何构建品牌大树？

5.如何做市场调研？

6.如何做品牌命名？

7.如何做品类命名？

8.如何提炼广告语？

9.如何打造视觉锤？

10.如何做广告片？

11.如何做定位公关？

12.领导者营销战略方法？

13.跟随者营销战略方法？

14.如何做好定位落地？

15.做完定位如何招商？

田金龙

专家背景

–资深创业者

–六年创办五家初高中辅导机构连锁

–和易企业营销策划有限公司股东

–辉灿电力工程有限公司股东

–国学思想传播者

–家传国学

–中华鬼谷学院副院长

–《道德经》《鬼谷子》《传习录》传播者

职业经历

–北京中科华中区销售部经理

–龙瑞电力设备销售总监

授课风格

–时尚幽默的呈现

–欢乐形式让内容变的易于理解，幽默表达保持学员的高度关注，流行话题结合谋略引发感同身受的共鸣。

–互动、情景式培训

–心理实验、案例分析、互动游戏、角色扮演、情境模拟、头脑风暴、小组讨论。

主讲课程

–营销系列：《鬼谷子大客户销售谋略》，《渠道销售谋略》，《面对面销售谋略》

《定位》

–国学系列：《道德经解读》，《阳明心学解读》

–成长系列：《卓越领导力》

服务客户

–大客户行业

59医疗器械网、洛阳大化机械有限公司、中国石化、华为技术、龙瑞电力设备、成都隆力机械、西宁宏飞机械

–面对面行业

中国平安、泰康人寿、中国邮政、尚仕集团、安踏、泸州老窖、剑南春、北京润美、河南晨星商贸、上海驰张房地产、湖北时代天街投资有限公司、湖北宝诚集团

–成长系列

众犇汇集团、育龙商学院、匠心商学院、中铁十五局、上海建设投资控股集团、湖北襄信财富管理有限公司、武汉天瑞财富管理有限公司、骆驼集团