1.养老金营销中存在的问题及分析

1.1没意识

1.2有意识没行动

1.3有行动不购买商业保险

2.找谁谈养老规划

2.1高业绩目标客户群？

高业绩目标客户群开拓

2.2高件数目标客户

高件数目标客户群开拓

3.关于养老规划谈什么

3.1挖掘养老金需求

3.1.1生活刚需算养老金需求

3.1.2用表格科学计算养老金需求

3.2准备养老金各种方式分析

3.2.1养老金靠政府—太少了

3.2.2养老金靠企业—您想多了

3.2.3养儿防老—过时了

3.2.4以房养老—需谨慎

3.2.5存款养老—待转化

3.2.6其他投资养老—要四问

4.如何借助商业养老保险满足养老需求

4.1养老金缺口计算

4.1.1养老金目标金额

4.1.2已备养老金金额

4.2养老金应该具备的特征

4.3商保在准备养老金方面的优势

4.4准备养老金的规划建议

宋海兰

【主要背景】

国家理财规划师

国家融资规划师

金融硕士

持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书

投资理财栏目自由撰稿人

知名金融机构特约讲师

【实践/学术背景】

宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，国家人力资源和社会保障部国家理财规划师职业资格认证鉴定工作的参与人员。

【职业经历】

中国平安 营销客户经理

东方华尔金融培训有限公司 金牌讲师

【主讲课程】

1.《大保单营销实务特训营》 13.《开门红》

2.《养老有“保” 保您养老》 14.《保险在手 今生无忧》

3.《人身保险实务四大比拼 》 15.《年金保险销售训练营》

4.《全面解析保险》

5.《找好目标定好位 业绩飙升不是事》

6.《香港保险之“港囧”》

7.《资产配置好 幸福自然来》

8.《备战节点竞赛 目标客户要定好》

9.《网络保险的优劣势》

10.《单身期人士购买保险技巧》

11.《保险异议处理》

12.《保险观念沟通训练》

【授课风格】

授课风格通俗易懂，案例丰富，实战性强，可复制性强。

【服务客户】

中国人寿、平安保险、新华保险、泰康保险、太平保险、中意保险、邮储银行、城市农商行、建设银行、工商银行、招商银行、云南电力、贵州电力、平安保险、富士康集团、金融联集团、盐田国际、创维电视、深圳邮政、海能达集团、光汇集团、中国工商银行山东省分行、中国农业银行山东省分行、中国招商银行山东省分行、太平人寿、天安人寿、工银安盛保险、泰康人寿、鑫山保险经纪公司、东吴人寿保险公司山东分公司、永达理保险经纪公司等保险机构