人身保险营销特训营—第二天

一、政策频频利好—补“保险”短板新时代

1.透视全国金融会议及中国金融监管体系

2.保险的监管导向与变革

3.保险的政策红利

4.银保监会合并对银保的利好解析

5.资管新规对保险的利好解析

6.保险行业的未来展望

6.1保费空间

6.2件数空间

二、美好生活---需有“保”

1.保险与人们的幸福生活

2.客户需要配置保险的原因

2.1人们面临的风险

2.2风险的五大特征

3. 巧借A4折纸游戏挖掘美好生活不可少“保”

三、销售流程—专业规范

1.利用PDCA管控整个销售流程

2.销售流程

2.1主顾开拓—要升级

2.2接触前准备—要充分

2.3产品说明—要贴心

2.4异议处理—要用心

2.5促成—要扎心

2.6售后服务—暖心

四、寿险意义与功用沟通—需要场景化

1. 如何与企业主沟通寿险的意义与功用

2.如何与炒股爱好者沟通寿险的意义一功用

3.如何与房产投资爱好者沟通寿险的意义与功用

4.如何与经常出差者沟通寿险的意义与功用

5.如何与认为与社保万事足者沟通寿险的意义与功用

6.巧借系列宣传片揭示寿险意义与功用

7.演练

人身保险营销特训营—第二天

一、分行主要代销产品类型场景化营销

1.年金保险产品场景化营销

1.1借助养老需求场景化营销年金保险

1.2借助教育需求场景化营销年金保险

1.3借助避险需求场景化营销年金保险

1.4借助婚嫁金场需求场景化营销年金保险

1.5借助传承需求场景化营销年金保险

2.重疾保险产品销售技巧

3.寿险产品营销技巧及参考话术

4.两全险产品营销技巧及参考话术

5.情景演

二、异议处理当—成交没烦恼

1.异议处理的步骤

2.具体的异议处理技巧及演练

2.1保险公司倒闭了怎么办？

2.2回家跟爱人商量

2.3我再和其他保险公司的产品比较一下

2.4暂时没钱购买保险

2.5暂时不需要以后再买

3.情景演练

三、客户服务好—加保转介少不了

1.客户分类技巧及表格使用说明

2.日常维护必备

3.线上利用微信群经营促使客户转介绍

4.线下利用各种活动让客户转介绍

5.巧用紧急联络卡获得优质转介绍

6.借用夫妻“关爱函”让客户加保

7.利用保单年检表促使客户加保

宋海兰

【主要背景】

国家理财规划师

国家融资规划师

金融硕士

持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书

投资理财栏目自由撰稿人

知名金融机构特约讲师

【实践/学术背景】

宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，国家人力资源和社会保障部国家理财规划师职业资格认证鉴定工作的参与人员。

【职业经历】

中国平安 营销客户经理

东方华尔金融培训有限公司 金牌讲师

【主讲课程】

1.《大保单营销实务特训营》 13.《开门红》

2.《养老有“保” 保您养老》 14.《保险在手 今生无忧》

3.《人身保险实务四大比拼 》 15.《年金保险销售训练营》

4.《全面解析保险》

5.《找好目标定好位 业绩飙升不是事》

6.《香港保险之“港囧”》

7.《资产配置好 幸福自然来》

8.《备战节点竞赛 目标客户要定好》

9.《网络保险的优劣势》

10.《单身期人士购买保险技巧》

11.《保险异议处理》

12.《保险观念沟通训练》

【授课风格】

授课风格通俗易懂，案例丰富，实战性强，可复制性强。

【服务客户】

中国人寿、平安保险、新华保险、泰康保险、太平保险、中意保险、邮储银行、城市农商行、建设银行、工商银行、招商银行、云南电力、贵州电力、平安保险、富士康集团、金融联集团、盐田国际、创维电视、深圳邮政、海能达集团、光汇集团、中国工商银行山东省分行、中国农业银行山东省分行、中国招商银行山东省分行、太平人寿、天安人寿、工银安盛保险、泰康人寿、鑫山保险经纪公司、东吴人寿保险公司山东分公司、永达理保险经纪公司等保险机构