1.相识年金险

1.1年金的原理

1.2年金的市场机遇

2.年金保险功能

2.1教育金准备

2.1.1教育金的特点

2.1.2教育年金在准备教育金中的优势

2.2养老金准备

2.2.1养老金的特点

2.2.2养老年金在准备养老金中优势

2.3婚姻财富管理

2.3.1离异女性面临的风险

2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势

2.4企业流动性问题

2.4.1企业主面临的风险

2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势

3.保险公司安全

3.1保险公司设立条件的严苛

3.2保险公司注册资本金雄厚

3.3保险公司经营监管严格

3.4保证金制度

3.5责任准备金制度

3.6公积金制度

3.7保险保障基金制度

3.8偿付能力监管

3.9再保险制度

3.10保险资金运用监管制度

3.11 134号文和保险销售行为可回溯管理办法

3.12保监会和银监会合并

3.13人身保险公司服务评价指标

4．年金保险场景销售技巧

4.1教育金：

4.1.1开启教育话题

4.1.2费用沟通

4.1.3准备教育金各种方式分析

4.1.4年金保险准备教育金优势

4.1.5教育金销售金句

4.2养老金：

4.2.1养老金目标

4.2.2资金来源

4.2.3准备养老金方式对比

4.2.4年金保险准备养老金优势

4.2.5养老金销售金句

4.3离异女性

4.3.1离异女性面临的风险

4.3.2 购买年金保险后的优势分析

4.4企业家

4.4.1从融资角度沟通配置年金险

4.4.2从资产配置角度沟通年金保险

4.5家庭稳健理财

4.5.1理财风险事件频发

4.5.2年金保险满足安全稳健理财

宋海兰

【主要背景】

国家理财规划师

国家融资规划师

金融硕士

持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书

投资理财栏目自由撰稿人

知名金融机构特约讲师

【实践/学术背景】

宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，国家人力资源和社会保障部国家理财规划师职业资格认证鉴定工作的参与人员。

【职业经历】

中国平安 营销客户经理

东方华尔金融培训有限公司 金牌讲师

【主讲课程】

1.《大保单营销实务特训营》 13.《开门红》

2.《养老有“保” 保您养老》 14.《保险在手 今生无忧》

3.《人身保险实务四大比拼 》 15.《年金保险销售训练营》

4.《全面解析保险》

5.《找好目标定好位 业绩飙升不是事》

6.《香港保险之“港囧”》

7.《资产配置好 幸福自然来》

8.《备战节点竞赛 目标客户要定好》

9.《网络保险的优劣势》

10.《单身期人士购买保险技巧》

11.《保险异议处理》

12.《保险观念沟通训练》

【授课风格】

授课风格通俗易懂，案例丰富，实战性强，可复制性强。

【服务客户】

中国人寿、平安保险、新华保险、泰康保险、太平保险、中意保险、邮储银行、城市农商行、建设银行、工商银行、招商银行、云南电力、贵州电力、平安保险、富士康集团、金融联集团、盐田国际、创维电视、深圳邮政、海能达集团、光汇集团、中国工商银行山东省分行、中国农业银行山东省分行、中国招商银行山东省分行、太平人寿、天安人寿、工银安盛保险、泰康人寿、鑫山保险经纪公司、东吴人寿保险公司山东分公司、永达理保险经纪公司等保险机构