1.签单前—找对人

1.1主顾开拓：

1.1.1原有主顾开拓

1.1.2升级主顾开拓

1.2客户分类

1.2.1大库

1.2.2金库

2.签单中—说对话

2.1保险功能：

2.1.1保障功能

2.1.2保证功能

2.2顾问式营销挖掘客户需求

望、闻、问、切医生式挖需求

2.3场景式挖掘保险需求

2.3.1如何挖掘企业家保险需求

2.3.2如何挖掘女性保险需求

2.3.3如何挖掘已婚青年期保险需求

2.4异议处理：

2.4.1关于购买保险产品渠道的比较

2.4.2关于保险公司之间的比较

2.4.3关于商保产品之间的比较、

2.4.4关于大陆与香港保险产品的比较

2.4.5关于保险产品和储蓄之间的比较

2.4.6关于保险产品和社保之间的比较

2.5沟通中身心微语言助力保险营销

3.签单后—永续经营

3.1粘性经营

3.1.1线上经营

3.1.2线下经营

3.2成长式服务

3.2.2孩子的成长服务

3.2.3家长的成长服务

宋海兰

【主要背景】

国家理财规划师

国家融资规划师

金融硕士

持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书

投资理财栏目自由撰稿人

知名金融机构特约讲师

【实践/学术背景】

宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，国家人力资源和社会保障部国家理财规划师职业资格认证鉴定工作的参与人员。

【职业经历】

中国平安 营销客户经理

东方华尔金融培训有限公司 金牌讲师

【主讲课程】

1.《大保单营销实务特训营》 13.《开门红》

2.《养老有“保” 保您养老》 14.《保险在手 今生无忧》

3.《人身保险实务四大比拼 》 15.《年金保险销售训练营》

4.《全面解析保险》

5.《找好目标定好位 业绩飙升不是事》

6.《香港保险之“港囧”》

7.《资产配置好 幸福自然来》

8.《备战节点竞赛 目标客户要定好》

9.《网络保险的优劣势》

10.《单身期人士购买保险技巧》

11.《保险异议处理》

12.《保险观念沟通训练》

【授课风格】

授课风格通俗易懂，案例丰富，实战性强，可复制性强。

【服务客户】

中国人寿、平安保险、新华保险、泰康保险、太平保险、中意保险、邮储银行、城市农商行、建设银行、工商银行、招商银行、云南电力、贵州电力、平安保险、富士康集团、金融联集团、盐田国际、创维电视、深圳邮政、海能达集团、光汇集团、中国工商银行山东省分行、中国农业银行山东省分行、中国招商银行山东省分行、太平人寿、天安人寿、工银安盛保险、泰康人寿、鑫山保险经纪公司、东吴人寿保险公司山东分公司、永达理保险经纪公司等保险机构