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企业为什么要建立一支内部营销教练团队:
1、一个销售经理的绩效不仅仅是其个人的销售业绩有多非凡,更重要的是他培养出了多少个象他那样优秀的销售人员。
2、外部的销售培训相当于“输血”,公司内部销售教练的培训才是“自我造血”,现在公司有没有自我造血能力,影响着销售人员业绩的提问,公司的未来发展。
3、未来的领导力来自于培训力,不仅要让员工知其然,更要让员工知其所在然,只有这样员工才能正确领会销售经理的思想,并主动配合工作。
4、全员学习的重要性,仅仅领导学习,而员工不学习,那么这个企业中只存在思考者,缺少实施者。如果只是员工学习,领导不学习,那么这个企业将会充满矛盾。建立内部销售教练团队就可以解决这个矛盾。
一、销售团队管理的重要性
1. 好兵是训练出来的
2. 个人经验不可复制
3. 自我优秀更要下属优秀
4. 领导力来自于培训力
5. 不让新员工浪费资源
6. 培养自运行体员工
二、销售经理的七项能力
1、良好的心理素质
2、超强亲和力
3、逆向思维能力
4、倾听能力
5、发问能力
6、区分能力
7、引导能力
三、 管理心理学
1、思维行为结果公式
2、自我沟通原理
3、注意力原理
4、定义原理
5、快乐与痛苦原理
心态调整与激励方法
个人心态调整:
正常幸福法
损失对比法
快乐经
定义转换法
角度转换法
次感元调整法群体心态调整:
勇者为王法
团队对抗法
GOOD & NEW法
四、 销售任务分配与监督问题的解决方法
1、自上而下:
任务分解
计划制定
培训示范
监督考核2、自下而上:
WORKSHOP
头脑风暴
鱼骨图
时间进度表
五、营销员管理方法
1、NLP改变五步骤
2、常规教练技术
3、普氏教练法
4、李氏教练法
六、销售经理练习题目
1、消极工作的下属如何管理
2、总是报怨的下属如何管理
3、工作能力不够的下属如何管理
4、总是推脱责任的下属如何管理
5、学员出题,老师演示环节
中国十大实战销售类内训培训师
企业培训体系建立及企业内部培训师培训专家
曾任亚州最大电视购物公司橡果国际培训总监,负责橡果国际集团本部及好记星、背背佳、氧力得、紫环治疗仪、安耐驰、姗拉娜等分公司的培训及培训管理工作。
公益大学生培训协会 发起人
著有畅销书《工作让你幸福吗?》
2012年度主打课程:
《专业销售技巧》
《电话销售》
《销售团队管理》
《教练式管理》
客户评语:>>>
李厚豪老师向来善于把课讲到员工的心坎儿上,“工作让你幸福吗”系列培训是李老师在多年的教学实践中研发出的一门帮助员工“解心结”的课程,在这堂课程中我和我的同事们都很受启发!
——罗辉 LG(中国)培训部总经理
我同李老师不仅是很好的朋友,而且之前也有过一段同事的经历,他的大部分课程都是通过实际的工作总结、萃取而来,所以对于企业与员工的发展有很好的促进作用!
——冯继超 好记星数码科技有限公司总经理
李老师的课程:形式多样、内容实用、气氛活跃、案例精辟,即让人捧腹大笑,又引人深思!
——李昌勇 橡果国际人力资源部副总经理
李老师的课程内容丰富,案例精彩,实用性强,现场形式活泼,生动风趣,对销售人员是一次非常系统的流程课程。
——中国石油昆仑润滑油学院院长 王泽恩
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