课程对象

本课程适用于中级、初级销售类学员

课程内容

导语

合作商沟通及管理目的及意义

增进信任

信息同步

了解、拓展市场

访前准备

材料准备

公司最新政策

宣传单页

拜访礼品

私交档案

礼仪准备

仪容

仪表

仪态

销售守则

正向、积极

善用歉意

不着相

沟通技巧

什么是沟通

销售全脑刺激

情理表达工具

合作商沟通的技巧一：礼为先

合作商沟通的技巧二：退为进

合作商沟通的技巧三：慢张嘴

赫拉别恩交流法则

销售沟通的关键与境界

课程总结

Q&A

王云飞

•讲师背景：

–美国AMA授权讲师

–杜邦授权安全培训师

–E-Training在线金牌讲师

–三星、奔驰等集团TTT指定培训导师

•职业经历：

– 沣邦融资租赁（上海）有限公司高级 培训经理

– 汇金中庆（北京）资产管理有限公司 高级培训经理

– 文思特（北京）管理咨询有限公司 培训师

– 北京飞机维修工程有限公司 安全工程师、科经理

主讲课程：

通用管理类

–《高效能沟通》

–《情绪管理 》

–《团队管理技能提升》

–《管理者的教练技巧》

–《TTT企业内训师培训》

–《PPT的设计与制作》

–《DISC性格分析与沟 通技巧提升》

–《心理学在管理上的应用 》

生产、安全类

–《精益生产》

–《三定5S管理》

–《TWI一线班组长培训》

–《园区安全管理》

–《安全风险管理》

–《班组安全管理》

–《行为安全观察BBS》

–《危险预知训练KYT》

授课形式：

–感染力强，诙谐幽默，善于调动学员的积极性；课程系统、应用性强，深受学员喜欢。

培训过的部分客户

奔驰汽车、现代汽车及其配套厂（200余家）、宝马汽车、中海油、广药集团、中国烟草、博士 伦、三星、博士、SK能源润滑油、步步高、吉博力、德尔福派克、古德里奇、邦迪、京东方、中 通、立邦涂料、长城汽车、德尔福派克、奥星制药、华电煤业、摩比斯、圣韵电子、南玻、平和、 大鸭梨餐饮、澳西物业等