课程背景

随着市场竞争的加剧，业绩压力越来越大，高效搭建一支有坚实基础的，有极强战斗力的业务团队，是每一个业务团队负责人都迫切希望解决的难题。对于hr而言，也是工作的首要核心任务。

而在实际操作的过程中，却经常会遇到各种各样的挑战：

想用人的时候没有人

人难招，好的人更难招

有人了，但是没有业绩产出

想淘汰掉不合适的人，但是根本就没有人，所以只能暂时先“凑活”用了

有业绩产出了，人留不住

……

长此以往，造成了业绩达成困难，没有后劲，更加剧了业务团队和hr之间的矛盾。虽然HR经常为解决这个问题投入了大量的时间成本和人力成本，但是即便如此，也没有一个理想的结果，往往陷入恶性循环中。

如何破解这样的难题，是否有切实可行的方法呢？方法一定有！业务团队的新人培养不再是难题！

课程收益

1.认识和了解业务团队新人的特点；

2.掌握新人管理流程中的关键点；

3.掌握基本的管理思路与工作技巧。

授课对象

● 企业业务团队管理者/HR等

课程方式

● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】

● 课前沟通及问卷调研

● 课后作业及读书推荐

课程核心内容提要

课程将与您分享

第一部分：业务团队新人管理工作的“痛点”

为什么新人培养工作对业务团队如此重要

业务团队新人特点

业务团队新人培养为什么“痛”

破解新人培养难题之道

第二部分：业务团队新人成长路径

重新定义新人培养目标

描绘一张“销售美人图”

新人成长路径设计思路

新人培养三部曲

第三部分：业务团队新人管理的常见问题及解决方案

方莺

讲师背景：

–20年以上培训、人才发展及组织发展实践经验。

–聚焦中层/基层管理团队及销售团队人才发展及梯队建设

工作。

–在家乐福、携程、慧聪网等多家行业内顶尖公司担任培训

负责人、人才发展负责人及企业大学校长等工作，积累了不

同行业、不同发展阶段的丰富经验。

–擅长“先诊断，后开方”：根据实际工作中的“痛点”进行有效分析，提供有效的“落地”培养方案。

–紧密贴合商业环境特点，在经典管理理论基础上，有效结合阿里、腾讯等一线互联网公司精髓，成功协助多个创业项目从0~1组建团队及现有团队快速进行转型。积累了大量实践经验与第一手案例，培养大批高潜、基层及中层管理者，帮助客户完成人才梯队的搭建，为企业的健康发展打下了坚实的人才基础。

职业经历：

–家乐福 Traning Manager

–携程旅行网 华北区销售部培训负责人

–慧聪网 培训负责人

–中视天脉 人才发展负责人

主讲课程：

–《管理者的五项修炼：卓越经理人系列课程》

–《危机领导力》

–《销售铁军三板斧：业务团队有效管理》

–《开源节流：如何有效加速业务团队新人出单（一天）》

–《高效招聘：金牌面试官主题培训》

–《知彼解己 缔造共赢：跨部门沟通技巧》

授课风格：

–紧密贴合一线工作场景

–融入大量实践案例及现场模拟

–提供现场针对性辅导和答疑

–框架清晰，生动有趣，互动性强，实用性强

–多维度、多层次帮助学员将学习成果快速“落地”

培训过的部分客户：

–制造业：三一集团、一汽大众、东风汽车、金康汽车、联想、罗森博格等

–银行：中国农业银行、中信银行等

–航空业：国航

–零售服务业：家乐福、胜大集团、睿丁英语等

–在线旅游：携程

–互联网：慧聪、弘成教育、快法务、慧算账等

–互联网金融：宜信、先锋金融等

–传媒业：中视天脉

–快消业：（华润）怡宝

–政府机构等：天津滨海新机场、北京品牌协会、中信出版、工信部等

学员评价：

1.文字评论：

–高效沟通的能力是我们成为一名优秀职业经理人的基本素质，方老师的培训：结合有趣的案深入浅出，介绍了如何做好言简意赅的表达；高效的倾听；积极的反馈；良好的情绪控制！让我们也发现了平时工作中在“高效沟通”这件大事上存在的不足和问题。另外，方老师介绍了很多简单却很有效的沟通技巧，非常有益。

三一集团总裁办 总裁助理

–方老师的课程非常贴近实际工作场景，能够深入浅出帮我们把工作中出现的很多问题都解决掉。非常好！和我之前听到的很多培训都不一样！

华润集团·怡宝矿泉水 销售渠道负责人

–收获很多、目标凝聚伙伴记 忆深刻！很多方法和工具非常实用，可以马上运用在实际工作中！

睿丁英语 创始人