第一章 战略定价

无效定价的原因

有效定价的基本程序

第二章 成本

确定相关成本

估计相关成本

贡献毛益率与定价策略

第三章 财务分析——市场导向定价

损益平衡销量分析

包含变动成本变化的损益平衡销量分析

含增量固定成本的损益平衡销量分析

被动变价的损益平衡销量分析

计算可能的利润变化

损益平衡曲线

第四章 消费者——理解并影响消费者的购买决策

价值在定价中的作用

影响价格敏感性的因素

价格敏感性的经营分析

如何进行经营分析

经济学中的价格敏感性

价格弹性的普遍规律

第五章 竞争——积极主动地管理市场

理解定价竞赛

有效定价的计划

管理竞争性信息

分配竞争性资源

第六章 定价策略——综合有效定价的因素

定价的步骤

一般的定价策略

战略价格细分

第七章 生命周期定价法——在变换的环境中调整战略

市场开发期创新产品的定价

市场成长期新产品的定价

市场成熟期产品的定价

市场衰退期产品的定价

第八章 顾客谈判——在战壕中定价

协议价格政策和固定价格政策

谈判策略

准备竞争投标

第九章 细分定价——市场细分策略

根据购买者的类型细分

根据购买地点细分

根据购买时间细分

根据购买数量细分

根据产品的设计细分

根据产品“捆绑”细分市场

根据搭卖和测量细分

细分定价的重要性

第十章 营销组合中的定价策略——发展整体战略

定价策略和产品线

定价策略和促销策略

将价格作为促销手段

定价策略和分销策略

第十一章 竞争优势——为更有利的定价策略打好基础

成本领先的竞争优势

竞争性的产品优势

第十二章 定价心理——购买行为模式

对价格差异的感受

参考价格的形成

心理“设计”对价格感受的影响

为随机性产品定价

第十三章 测量价格敏感性——对判断进行修正的研究方法

测量方法的类型

适当地选择各种研究方法

王琛

——企业运营管理专家

★北京大学光华管理学院教授

★中加工商管理学院特聘教授

★世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家

★阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者

★国内著名的思维方法研究者

★企业管理专业、营销管理博士

个人简介

王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管，多次带领团队刷新公司销售记录，并获得公司授予的“特别贡献奖”；丹麦宝隆洋行区域经理；美国博士伦公司销售总监，博士伦公司培养一批优秀的中层销售管理干部。

王琛老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训，长期研修高级管理与现代营销，具有丰富的实践经验和管理知识。在投身管理咨询及培训领域后，凭借国际化视野与综合实力，还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行巡回课程讲授。

教育背景

1979.9--1984.8 上海第一医学院医学系 、 学士

1994.5--1997.9 北京大学工商管理学院（现光华管理学院）企业管理硕士

2008.9--2010.10 四川大学工商管理学院企业管理专业、营销管理博士

擅长领域

领导艺术、人力资源、综合管理、企业管理

主讲课程

管理课程

《NLP领导力》《精益管理》《跨文化沟通》《商务谈判》《企业危机管理》《创新思维与管理》《变革管理》《金字塔原理》《精细化管理》《高效能人士七个习惯》《流程管理》《领导艺术》《战略人力资源管理》《企业战略管理》《管理心理学》《有效决策》

营销课程

《品牌建设与管理》《大数据时代下的营销战略创新/市场变革趋势》《市场营销策略》《顾问式销售》《目标市场定位与定位营销》《营销人员职业生涯规划》

部分客户

工商银行、中国银行、招商银行、海信、杜邦，美的，263，掌门网，市科委，社科院，安徽烟草集团，在北京大学、清华大学、中国人民大学、北京中加工商管理学院、上海交大、壳牌、联合利华、庄臣、汤姆逊、波音、LG、利乐、拓能、大众、西门子、松下、联想、方正、长城、263、网通、联通、华旗、同方、航天集团、美的、青啤、完达山、三元、圣元、光明、蒙牛、以岭药业，石药集团、华润、卫生部妇幼司、北京卫生局、北京某些医院、康洁、邯钢、中海石油、中国移动、三一重工、柳工集团、中材、新希望、唐人神、通威、广安等