课程背景：

奢侈品鉴赏对于服务高端净值人士的从业人员非常重要。理解奢侈品，则等同于和客户打开了沟通的一座桥梁。本课程帮助学员快速理解奢侈品的历史及其内涵，并就箱包、珠宝等细分领域进行深度剖析。

课程对象：

中高净值客户经理

课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论＋情景模拟＋游戏活动

课程大纲

第一讲：奢侈品的历史及定义

1、奢侈品的定义及其内涵

2、奢侈品品牌的发展历史

3、中国的奢侈品行业

第二讲：奢侈品消费者行为学

1、从改革开放以来的消费者观念变化

2、千禧一代消费者行为学

3、未来奢侈品企业的营销动态

第三讲：奢侈品鉴赏——产品篇

1、奢侈品三大集团LVMH、Kering和Richemont的历史变革

2、奢侈品各大企业的业务（箱包、珠宝、香氛和配饰等）

分类介绍

1路易威登（Louis Vuitton）企业介绍

产品介绍

材质介绍

适用人群介绍

2迪奥（Dior）

3古驰（Gucci）

4博柏利（Burberry）

5香奈儿（Chanel）

6爱马仕（Hermes）

7欧莱雅（L'Oreal）

8蒂芙尼（Tiffany）

9卡地亚（Cartier）

10尚美（Chaumet）

11阿玛尼（Armani）

12圣罗兰（Saint Laurent）

13纪梵希（Givenchy）

14芬迪（Fendi）

15罗意威（Roewe）

16巴黎世家（Balenciaga）

万元

讲师背景：

–管理学博士（市场营销），CFA三级通过

–国内外营销及金融从业经验

–国内外高校执教经验，结合市场营销和金融授课

–评分多在92以上，拓宽企业营销和品牌运营思路

–授课接地气，为企业提供现实可行的咨询建议

职业经历：

–法国南锡商学院市场营销系教师

–长江三角洲城市经济协调会、品牌建设专业委员会特聘研究员

–新加坡UBS银行客户经理

–伦敦ZAICE投行咨询顾问

–意大利NPV企业管理咨询有限公司

–Burberry市场部专员

主讲课程：

–《奢侈品品牌营销与管理》

–《洞察消费者：社交媒体下的企业品牌建设》

–《洞察消费者：销售心理学》

–《洞察消费者：以“人货场”新零售为视角》

–《谈古论今：成功品牌的发展经验解析》

–《银行个人客户营销》

–《市场营销通识课程》

授课风格：

–按照客户行业特性要求定制课件

–诙谐幽默，实例为主

–气质良好，乐于助人

项目

–图书《精品社交媒体营销与电子商务》，东华大学出版社，2021年出版

–法国南锡商学院横向课题《Does social media marketing works in China》，受邀在国际营销会议（International marketing congress）做汇报

–上海社科院《品牌强国》课题

–法国ESOP商学院的欧盟课题《中法奢侈品消费者的比较研究》，撰写《中国的名人代言效应（Celebrity endorsement in China）》的报告，被法国奢侈品协会Comite Golbert收入

培训过的部分客户

–奢侈品企业：Louis Vuitton、Burberry、Kering

–国内大学：复旦大学、中国人民大学、东华大学、上海财经大学、浙江财经大学、南京财经大学、南京农业大学、西华大学、西交利物浦大学、宁波诺丁汉、温州肯恩、福州大学、厦门大学

–国外高等商学院：ESOP、ICN、IPAG、NEOMA、KEDGE、ESSEC、UNIBO（博洛尼亚大学）、SUPDECO（塞内加尔达喀尔高等商学院）、Bocconi

–珠宝饰品：周大福、老凤祥、金伯利……

–化妆品：资生堂、欧菲姿、欧莱雅……

–银行：工商银行、建设银行、诺亚财富、交通银行……

–证券：申银万国、国泰君安、中信证券、瑞力财富……

学员评价：（文字评论/图片）

1.文字评论：

–“万老师的课程非常棒，帮助我们中信证券五角场支部的”

–中信证券五角场营业支部

–“万元的品牌视野非常丰富，对我们的课题有很大的启发”

–上海社科院品牌中心主任 姜卫红

–“Professor WAN’s courses are very welcome in our school. We hope he can contribute in Chinese brand innovation.”

–Maxime Koromyslov 法国南锡商学院奢侈品管理项目主管