课程背景：

能源是经济社会发展和保障国家长治久安的重要物质基础。面对能源格局的新变化、发展新趋势，习近平总书记提出了“四个革命，一个合作”的能源安全新战略。在此背景下，综合能源系统成为了我国能源系统未来转型的方向，发展以电力为中心的多能互济的综合能源系统，有利于提升用户能效，优化能源结构。

当前，我国综合能源系统发展方兴未艾，在政策、市场、技术等多种因素作用下，已由概念导入、项目孵化、市场验证迈向业务成长阶段，综合能源服务前景广阔，增长速度快，竞争强度高。

本课程针对现阶段综合能源服务发展中存在的问题：涉及知识领域多、用户需求多样化、经济性有待提升、商业模式有待规范，从综合能效服务、多能供应服务、清洁能源服务、新兴用能服务四个重点方面，梳理出23种综合能源关键技术，展现了学校领域、城市综合体、医院领域、园区领域、工业企业领域、智慧能源小镇六种不同场景下综合能源解决方案及实际案例，并给出各个领域推广的要点，帮助综合能源从业人员精准定位客户需求，快速给出解决方案。

课程收益：

● 增强综合能源系统的发展脉络，洞见综合能源服务发展中的问题；

● 熟知综合能源服务的商业模式，实现商业价值最大化；

● 掌握综能服务在学校领域、城市综合体等六种场景下的解推广要点；

● 掌握综合能源服务23种关键技术及多领域综合能源服务解决方案。

课程对象：

电网企业中层管理人员、市场营销人员

课程大纲

视频：苏州同里科幻感十足的“未来小镇”

1）2018年投运15项世界首创的综合新能源技术，包括压缩空气储能和高温相变储热、无线充电+无人驾驶+光伏发电三合一公路、城市充电宝等，未来已来！

第一讲：综合能源服务的基本概念及技术

1. 综合能源服务的历史演变

2. 综合能源服务的概念

3. 综合能源服务23种关键技术

4. 综合能源服务的商业模式

讨论：您认为未来生活中，可能会有哪些综合能源技术的应用场景？

第二讲：学校领域综合能源服务解决方案及推广要点

一、针对新建有供冷需求的幼儿园用能特点提供服务方案

1. 用能特性：涵盖冷、热、热水、电能需求，具有日间运行特性

2. 服务方案

1）技术：水源/地源/空气源热泵技术+蓄冷式空调、分布式光伏发电

2）商业模式：能源托管模式

案例：天津某幼儿园空气源热泵供暖项目

二、针对在运大学用能特点提供服务方案

1. 用能特点：负荷种类多，需求大，夜间供能需求明显，电动汽车使用和充电需求……

2. 服务方案

1）技术：水源/地源/空气源热泵技术+碳晶电采暖+蓄冷式中央空调、分布式光伏发电+光伏幕墙、电动汽车充电桩建设及充电桩运维服务

2）商业模式：能源托管模式

案例：上海某高校综合能源服务示范工程

—项目技术方案：分布式光伏发电系统、风力发电系统、储能系统、空气源热泵热水系统、智能微网和智慧能源管控系统

—项目商业模式：总投资3502万，国网综能投资，20年运营权

三、学校领域综合能源服务的推广要点

1. 学校用能特点：负荷种类多、需求大，昼夜供能需求不一

2. 挖掘高校潜在需求：教学、科研、实训的需求

例如：光伏发电/风电/储能/微电网系统可理论、实践结合进行案例教学，开展科研发表论文

第三讲：城市综合体领域的综能服务解决方案及推广要点

一、针对新建城市综合体用能特点提供服务方案

1. 用能特点

能源需求涵盖冷、热、热水、电能，具有日间运行特性、峰谷特性、季节差异性

2. 服务方案

1）技术：客户能效管理；水源、地源、空气源热泵+蓄热式电锅炉；分布式光伏发电+光伏幕墙；电动汽车充电站建设+充电桩运维服务

2）商业模式：能源托管

实际案例1：天津管委会办公大楼综合能源示范工程

实际案例2：天津商业大厦数据中心余热利用供能项目

二、针对在运城市综合体用能特点提供服务方案

1. 用能特点：受已有建筑空间和已有供能方式限制，多采用改造方式

2. 服务方案

1）综合能效服务：照明改造+空调节能改造+客户能效管理

2）供冷供热多能联供：蓄热式电锅炉+蓄冷式空调

3）分布式光伏发电+光伏幕墙

4）电动汽车充电桩建设及运维服务

3. 商业模式：合同能源管理（EMC）或PPP

实际案例：上海某大厦燃气三联供结合蓄冷蓄热项目

1）技术方案 2）商业模式：PPP 3）效果分析 4）经验总结

互动：作为能源企业，把您在工作中实施综合能源服务的实践分享给大家

三、城市综合体领域综能服务的推广要点

1. 发挥好自身专业技术优势（节能诊断、能效测评技术能力）

2. 为城市商业综合体等建筑做好节能诊断和能效测评

3. 根据测评结果制定解决方案，用数据说话

第四讲：医院领域综合能源服务解决方案及推广要点

一、医院领域技术服务方案

1. 综合能效服务：照明改造+空调节能改造+能效管理

2. 多能联供服务：蓄热式电锅炉+蓄冷式空调

3. 分布式光伏发电

4. 电动汽车充电桩运维服务

二、综合能源服务商业模式

合同能源管理（EMC）、能源托管

三、医院用能特点

含有Ι类负荷，电能质量要求高，供电可靠性要求高

实际案例1：湖南某医院综合能源服务项目（EMC）

实际案例2：江苏某医院能源托管模式项目（能源托管）

分组讨论：比较一下合同能源管理（EMC）与能源托管两种商业模式的异同

四、医院领域综合能源服务推广要点

1. 医院为重要的Ι类负荷，在推广时可按能源托管或合同能源管理的商业模式进行

2.医院用能量大，对综合能源改造有积极性，推广前利用好用电管理系统进行客户用能分析

第五讲：园区领域综能服务解决方案及推广要点

一、园区技术服务方案

1. 综合能效服务：配网节能改造+余热余气利用+能效管理

2. 多能联供服务：冷热电三联供技术+水源、地源、空气源热泵+蓄热式电锅炉+蓄冷式空调

3. 分布式光伏发电+分布式风力发电

4. 电动汽车充电桩运维服务

二、综合能源服务的商业模式

合同能源管理（EMC）、能源托管

实际案例1：国网客服中心北方园区项目

1）技术方案

2）建设管理

3）效益分析：创新效益、运营示范效益

实际案例2：北辰国家产城融合示范区中关村产业服务核心区项目

1）技术方案

2）建设管理

3）商业模式

4）效益分析：安全性、节能性、经济性

5）经验总结

三、园区领域综能服务的推广要点

1. 加强与当地政府联系，对新建园区提前介入，涉及项目投资的要做好规划和融资，参与项目的设计、建设和运营

2. 对于已建园区要随时了解园区经营状况，找到用能痛点，给出有针对性的解决方案

第六讲：工业领域综能服务解决方案及推广要点

一、钢铁、化工等高能耗企业

1. 用能特点

负荷需求量大，生产用热、蒸汽需求，能效提升空间大

2. 技术方案

1）综合能效服务：照明节能改造+电动机变频+空调节能改造+锅炉节能改造+余热余气利用+能效管理

2）多能联供服务：水源、地源、空气源热泵+工业余热热泵+蓄热式电锅炉+蓄冷式空调

3）分布式光伏发电+光伏幕墙

4）电动汽车充电桩运维服务

二、商业模式（合同能源管理（EMC））

实际案例：江苏省常州市某钢铁集团综合能源项目

互动分享：您家里的电灯泡都换成了节能灯吗？

三、工业领域综能服务推广要点

1. 高能耗企业实行惩罚性电价，对能效提升和节能改造有内驱力，可作为重点推广对象

2. 工业企业用能负荷需求量大，对节能改造有积极性，供电公司综合能源服务人员，可重点关注及推广

第七讲：智慧能源小镇的综合能源服务展望（关键技术）

视频：天津惠风溪智慧能源小镇和大张庄智慧能源小镇宣传片

1. 虚拟电厂技术

2. 储能技术

3. 电动汽车与电网系统互动技术

4. 净零能耗建筑技术

5. 非侵入式电力负荷量测技术

6. 智慧能源建筑技术

7. 智慧能源工厂技术

8. 智慧能源社区技术

案例1：天津惠风溪智慧能源小镇——生态宜居型

1）区域基本情况 2）建设基础 3）特色指标 4）重点任务

案例2：大张庄智慧能源小镇——产城节约型

1）区域基本情况 2）建设基础 3）特色指标 4）重点任务

互动：对于天津两个智慧能源小镇，您认为现在还有哪些技术可以与小镇深度融合？

胡碧燕

专业电力管理实战专家

34年电力系统实战经验

国家电网公司电子商务评标专家

国家职业技能鉴定中心高级考评员

中电联技协综合智慧能源专家库专家

上海电力学院技术顾问

曾任：国网公司江苏省电力公司连云港供电公司 | 高级工程师

曾任：国网公司江苏省电力公司营销技能培训中心 | 培训师

擅长领域：电力行业发展趋势、电力行业政策解读、新能源及综合智慧能源、电力企业市场化业务、电力企业营销管理及技能提升……

『数篇电力学术论文发表于权威期刊，对电力系统结构及运行特点进行分析，并撰写学术报告积极探索电力技术应用，促进电力企业安全管理：

《浅谈电力工程中10kV配变线路配置技术》—国家级刊物《中国科技投资》

《关于电力负荷控制技术运用的探讨》—国家级刊物《电子世界》

《一起雷击造成10kV母线支瓷炸毁事故分析》—电力专业刊物《连云港供电科技》

《负荷控制系统在反窃电工作中的技术应用》—该技术报告通过负荷控制系统的主台功能和数据比对，精准查处窃电行为，在连云港供电公司工作中推广应用，取得了一定经济效益 』

实战经验：

电力技能专业指导——曾为国网江苏省电力公司、兰州供电公司等电力企业进行200+场电力专业/营销/服务能力提升等培训，受益学员累计15000+人。

◆ 主编江苏省电力公司单元制岗位能力培训讲义《用电检查》、《电动汽车》Ⅱ级和Ⅲ级各四个单元的教材，为江苏省电力公司高级工（Ⅱ级）、技师（Ⅲ级）岗位能力培训的专用教材。

◆ 参与编写的《国网江苏营销培训系列教材——城市营业厅窗口人员业务知识》，和审定与修改的《电动汽车充电桩培训教材》，均为江苏省电力公司营销人员技能培训的选用教材。

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电力系统管理实践——参与并指导10+个电网项目，推动电力能源产业增值服务，提升电能服务的精准度，累计年增加售电量1000万千瓦时，多次获得市政府领导高度认可。

◆ 参与连云港港口集团岸电替代船舶辅机发电项目，采用高压变频数字化船用岸电系统实现了连云港港口8个泊位岸电上船，替代电能量100万千瓦时，年减少二氧化碳排放2430吨，硫化物62吨，氮氧化物70吨，被交通运输部列为电能替代示范项目。

◆ 参与连云港市首个农民住宅小区连片屋顶“光伏发电村”青南村光伏发电并网验收项目，年发电量39.33万千瓦时，减少碳排放341吨，获江苏省经信委和江苏省电力公司一致好评

◆ 参与110kV新村变、110kV利华变、110kV西墅变及110kV宿城输变电工程的施工验收和启动送电工作，完善连云港地区110kV电网构架，并获得连云港市政府嘉奖。

◆ 参与江苏省金桥公司、益海粮油公司220kV变电站、新海石化等20户变电站、BRT及保障房项目的启动投运工作，编制《投运启动方案》和《变电站运行规程》，对企业相关人员进行业务培训，获得连云港市政府和江苏省电力公司表扬。

◆ 参与连云港供电公司“四个一配套供电服务”管理创新的实践活动，荣获“江苏省电力公司科技进步二等奖”。

部分授课案例：

※ 曾为国网江苏省电力公司用电检查专业高级工（Ⅱ级）、技师（Ⅲ级）岗位能力单元制培训讲授《自动装置》、《35kV及以上客户安全服务》、《两部制电价及多种电价混合的退补电费计算》、《供用电合同》，累计授课117期。

※ 曾为国网江苏省电力公司全省营销窗口人员轮训班、新进大学生培训班、全省农电窗口柜员培训班讲授《新能源服务及市场化业务》，使学员掌握分布式光伏发电、电动汽车及电力市场化交易等新业务、新技能，累计授课69期。

※ 曾为国网甘肃省兰州供电公司台区经理培训班讲授《分布式光伏发电并网服务》，后续返聘为该公司500位学员开播线上课程《综合能源服务及推广》。

※ 曾为国网浙江省嘉兴市供电公司全能型供电所业务融合讲授《分布式光伏发电》、《电动汽车充电桩》、《综合能源服务与推广》，累计返聘3期。

※ 曾为国网江苏省盐城供电公司全能型供电所台区经理讲授《乡村电气化及电能替代》，学习乡村电气化12种典型模式和差异化解决方案，熟悉电能替代16项技术，提升现场工作掌控感，累计返聘3期。

主讲课程：

《综合能源服务及推广》

《电能替代技术与管理》

《乡村电气化技术及应用》

《供电营销窗口人员业务提升》

《“碳达峰”与“碳中和”应对策略》

《新电改形势下的电力企业发展新观点》

授课风格：

◎ 深度政策理解，逻辑推理严密，基于30+年的一线工作经验，提炼出自己的授课方法。

◎ 源于电网实战，案例丰富实用，案例分析将复杂的电气专业知识讲授清楚、交代明白。

◎ 授课充满激情，课堂充满活力，强调启发与互动，为企业可持续发展提供支持与帮助。

部分服务客户：

政府部门：江苏省连云港市应急管理局、江苏省连云港市东海县人民政府、江苏省连云港徐圩新区、江苏省连云港市连云区墟沟街道办……

电力行业：国网江苏省电力公司营销技能培训中心、国网江苏省盐城供电公司、国网江苏省连云港供电公司、国网江苏省金坛供电公司、国网甘肃省兰州供电公司、国网浙江省嘉兴供电公司、贵州大方电厂、上海电力学院……

其他企业：中电联技术协会、江苏省金桥盐业公司、益海粮油公司、新海石化、连云港港口集团、盛虹石化集团……

部分客户评价：

胡老师讲课充满激情，课堂上与学员互动性强，课程设计既有高度又接地气，尤其是新能源业务和电力市场化业务，能把新业务、新技术讲得清楚说得明白，这才是培训师的最高境界。

——国网江苏省电力公司营销技能培训中心培训部陶建主任

胡老师的光伏课程设计很好，从国家政策到国网要求再到现场实操，逻辑严密，案例丰富，给我们上完课后，果断定了胡老师的线上课程。

——国网甘肃省兰州供电公司营销部唐聪智能用电专职

我们现在有综能推广指标要完成，上了胡老师的《综能服务和推广》课后，学会了很多服务方法和推广技巧，客户满意度也提高了，今年的推广指标能完成啦。

——国网江苏省金坛供电公司营销部陆骞智能用电专职

胡老师给我们公司全能型供电所业务融合项目授课，讲授新能源业务，学员反馈效果好，第一期结束后,续约第二期和第三期。

——国网浙江省嘉兴供电公司教培中心钱学飞主任