课程背景:

为什么企业花几十万的展费，老客户只在展位前停留5分钟？为什么老板，业务经理想要见到的重要客户，往往总是没有充分的时间进行交流？面对一年又一年的展会，难道只是要给客户留下印象：我们还没有倒，我们还存在？

如何让展会成为企业拓展市场的利器？如何给经销商和终端用户留下深刻印象？从我们去找客户，到我们去挑选客户的转变？如何实现从被动开发到主动拓展的转变？

如何让展会在品牌宣传、新品推广、渠道开拓、客户关系发挥作用？如何提高参展的投入产出比？提高品牌宣传的效果，提升企业的价值创造和盈利能力，提高产品的附加值．

课程收益:

熟悉展会各个环节的具体运作，做到忙而不乱．

掌握展会之前各项详细准备工作，做到各项工作的早安排，避免””任务式”地参加展会

学习完之后,企业学会了这套流程和方法，提升品牌宣传，新品推广的效果.

企业实现和客户的有效充分地沟通，促进客情关系

以更经济的投入，实现市场和客户的前期筛选和开拓

更方便地了解客户需求和市场趋势的变化，引导企业更好地未来发展

学员对象:

总经理,销售人员，市场人员，销售助理，技术研发人员

授课方式:

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程大纲

导引：中国企业参展的现状

第一讲:展会的目的

1.展会与市场营销的4P

2.为什么老客户在展位前停留时间短？

案例分享讨论：新产品要质量还是要数量？

第二讲:展会客户的接待工作的“四心”

1.信心

2.专业性

3.丰富性，代表性

４.细心

案例分享：企业想展示什么？

第三讲:展会之前的工作--专业准备

1.产品方面

2.人员方面

3.资料方面

4.体验方面

案例分享：洗碗机厂家，参展失败背后的原因是什么？

第四讲:展会过程中--栽了梧桐树，如何落下金凤凰？

1客户引得进来

2.引进来后，坐得下来

3.坐得下来，留得下来

4.展会过程中，关键时候，不掉链子

5.关注自己，了解同行

案例分享：为什么现在越来越多地参展商到机场“抢”客户？

第五讲 展会结束，是企业真正的开始

1.有效筛选

2.有始有终

3.展会是省钱，还是花钱？

案例分享：出口型企业的内销展会之路？它为什么花了钱没有效果？

第六讲 课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别

邹国华

实战营销培训专家 邹国华

【专业资质】

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

著名实战管理培训专家、中层管理专家

企业管理高级培训师、组织与团队建设教练

300场企业MTP实战授课经验、150组落地实用工具

15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问

【实战经验】

邹老师曾任富士康集团IE学院副院长，江西正邦集团江西正邦实业有限公司营销总监、商学院副院长；香港日升五金制品（深圳）有限公司市场总监、商学院讲师；清华大学、中山大学总裁班特约讲师。拥有超过200家企业内训，3000课时分享，40000名培训学员的经验。

【主讲课程】

《产品创新 转型升级》 、《品牌定位与策划》、《客户分类体系与分级管理》、

《企业的赊销与应收账款管理》、《客户至上 体验为王》、《客户关系管理》、

《外销企业如何做内销市场》、《客户开发与客户关系深度营销》、《如何开好展会 提升展会价值》、《卓越的销售团队》

【部分授课记录】

2020.10.27.山西云鹏医药集团《品牌的定位与策划》1天

2020.9.25.深圳公交集团西丽的士之家《企业市场定位与规划》1天

2020.9.10.浙江爱雪制冷电器有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.15.江西金星净水设备有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.8.惠州力行环保科技公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.7.16.山东旺泉厨房设备公司 《客户至上 体验为王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光电有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.6.12. 江阴长江钢管有限公司 《信用控制与应收账款管理》2天

2020.5.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.4.20.上海星剑实业有限公司《客户至上 体验为王》2天

2020.4.6.浙江日井泵业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.11.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.10.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅电子科技有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.7.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《产品创新 转型升级》2天

【服务客户】

金融行业：中国银行、农业银行、工商银行、中信银行、建设银行、中国人寿、广发银行、民生银行

国营企业：中国石化、中国联通、中化集团、祥龙集团、中油宝世顺钢管有限公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、中国航天科集团、104研究所、金丽温高速公路、中化蓝天集团、安徽常柴集团、中建二局、中国人寿等

制造业/建筑业：圣象集团，苏宁电器、美的集团、苏泊尔集团、哈纳斯新能源集团、三一重工集团、华立集团、德华兔宝宝、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、韵升集团、荣润集团、华美线业有限公司、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、浙江爱雪制冷电器有限公司、 河北豪特厨业有限公司 、 深圳美隆电子,深圳国佳电子、西安恒洁卫浴,惠州创意数码、山东银鹰炊事机械有限公司、上海华泳酒店用品有限公司，深圳广盛电子，广东佛山顺德区正腾电器有限公司，广东潮州雅星陶瓷有限公司，绍兴巴菲酒店用品制造有限公司、广州市杰冠西厨设备厂 、浙江爱雪制冷电器有限公司、山东华杰厨业有限公司、山东金佰特商用厨具有限公司佰菲厨房设备厂、淄博昱明通风设备有限公司、山东省博兴县恒利来厨房设备厂、上海星剑实业有限公司、银都餐饮设备股份有限公司,佛山顺德区粤香食品制造有限公司等。

石油电力业：中石油、中石化、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石油技术有限公司、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、达驰电气有限公司、圣阳电源（上市公司）、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电集团、文山电力股份有限公司等