课程背景:

这是一个品牌的时代。

没有品牌，你和你的企业将一文不值。

经济高速增长的时代，企业最宝贵的是市场和品牌，而不是工厂和设备。

没有自己的品牌，就只能靠OEM赚取微薄的利润，近百万人的富士康大陆工厂赚的钱不如一部苹果手机.

没有自己的品牌，就会对经销商或者供应商言听计从，缺乏在商业合作中的话语权。

的客户。

没有自己的品牌，就只能停留在供应链的最低端，用最初级原始的方式获取价值。

只有品牌的塑造传播，才能从根本上解决问题。

只有完整清晰的《品牌定位与策划》，才能从系统上保障企业未来。

对于中小企业来说，如何打造有个性有特色的品牌？

品牌的价值体现在哪里？品牌建设的目标是什么？一句话，那就是要成为目标客户的首选，即当消费者想买某一类产品时首先想到了某某品牌。要做到这一点就要想办法把品牌的差异化定位植入消费者的“长期记忆”。唯有这样，企业才能够成为垄断竞争者当中的一员，才能赚品牌的钱。

课程收益:

1.学会品牌定位的实用工具，品牌传播的有效方法。

2.学会创新思维运用，互联网时代的品牌应对之道。

3.掌握新形势下品牌营销工具和方法升级。

4.掌握品牌核心价值的提炼方法与工具。

5.掌握世界著名品牌的发展之道以及消亡带来的启示，学会品牌建设的风险防范。

的综合价值

学员对象:

市场总监，产品市场经理，市场开发经理

研发总监，产品线经理，产品规划经理

主管新产品开发的副总经理，副总裁

主管企业战略的副总经理，副总裁

主管品牌建设的副总经理，副总裁

中小民营企业的总经理，董事长

授课方式:

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程大纲

第一讲: 品牌的内涵与作用

1.品牌的整体涵义:六个层次

2.品牌是企业最持久的资产

3.品牌资产的五大元素

4.品牌状况与企业竞争力

互动案例：学员参与

老师点评总结

第二讲:品牌建设---建立强势品牌

一.品牌定位:只为部分人服务

1.差异化定位:塑造自己的个性

2.用户认知是企业的终级战场

3.让定位回归常识

4.做透细分市场是做好品牌的关键

5.抢占消费者心智

二.品牌名称与选择--取个好名字

1.品牌名称的几个属性

2.品牌名称需要保护

三.品牌持有的四种形式

1.零售业中的全国性品牌

2.快速增加的零售店品牌

3.全国性品牌与商店性品牌的竞争

4.许可品牌

5.合作品牌

四.品牌开发的四种策略

1.产品线延伸--满足客户多样化需求

2.品牌延伸--节省品牌开发成本

3.多品牌--占领更多市场份额

4.新品牌--瞄准不同客户群

互动案例：学员参与

老师点评总结

第三讲:品牌建设的核心工作－产品创新

一.产品现在的创新模式

产品创新的5大模式

二.市场营销的4P

三.传统研发方式

1.老板 案例分享

2.销售 案例分享

3.研发 案例分享

四.中国企业面临的挑战

五.优秀企业的创新之道

国内企业的创新之道 案例分享

国外企业的创新之道 案例分享

互动案例：学员参与

老师点评总结

第四讲:品牌与竞争优势的建立

一.没有品牌,企业只能打价格战

1.品牌的创立,是长期性的

2.品牌的投入是”舍近求远”

3.让品牌产生溢价效应

二.品牌塑造与企业的竞争优势战略

1.成本最低战略

2.差异化战略

3.目标集中战略

三.给品牌注入实在的内容

1.品牌建立不只是广告

2.品牌建立的二条腿:产品与服务

3.品牌的情感价值

互动案例：学员参与

老师点评总结

第五讲:如何进行品牌管理和维护

1.与顾客保持沟通

2.树立”客户至上”的企业文化

3.定期检视品牌优势和劣势

互动案例：学员参与

老师点评总结

第六讲：互动分享讨论，解疑释惑

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别

邹国华

实战营销培训专家 邹国华

【专业资质】

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

著名实战管理培训专家、中层管理专家

企业管理高级培训师、组织与团队建设教练

300场企业MTP实战授课经验、150组落地实用工具

15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问

【实战经验】

邹老师曾任富士康集团IE学院副院长，江西正邦集团江西正邦实业有限公司营销总监、商学院副院长；香港日升五金制品（深圳）有限公司市场总监、商学院讲师；清华大学、中山大学总裁班特约讲师。拥有超过200家企业内训，3000课时分享，40000名培训学员的经验。

【主讲课程】

《产品创新 转型升级》 、《品牌定位与策划》、《客户分类体系与分级管理》、

《企业的赊销与应收账款管理》、《客户至上 体验为王》、《客户关系管理》、

《外销企业如何做内销市场》、《客户开发与客户关系深度营销》、《如何开好展会 提升展会价值》、《卓越的销售团队》

【部分授课记录】

2020.10.27.山西云鹏医药集团《品牌的定位与策划》1天

2020.9.25.深圳公交集团西丽的士之家《企业市场定位与规划》1天

2020.9.10.浙江爱雪制冷电器有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.15.江西金星净水设备有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.8.惠州力行环保科技公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.7.16.山东旺泉厨房设备公司 《客户至上 体验为王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光电有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.6.12. 江阴长江钢管有限公司 《信用控制与应收账款管理》2天

2020.5.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.4.20.上海星剑实业有限公司《客户至上 体验为王》2天

2020.4.6.浙江日井泵业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.11.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.10.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅电子科技有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.7.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《产品创新 转型升级》2天

【服务客户】

金融行业：中国银行、农业银行、工商银行、中信银行、建设银行、中国人寿、广发银行、民生银行

国营企业：中国石化、中国联通、中化集团、祥龙集团、中油宝世顺钢管有限公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、中国航天科集团、104研究所、金丽温高速公路、中化蓝天集团、安徽常柴集团、中建二局、中国人寿等

制造业/建筑业：圣象集团，苏宁电器、美的集团、苏泊尔集团、哈纳斯新能源集团、三一重工集团、华立集团、德华兔宝宝、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、韵升集团、荣润集团、华美线业有限公司、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、浙江爱雪制冷电器有限公司、 河北豪特厨业有限公司 、 深圳美隆电子,深圳国佳电子、西安恒洁卫浴,惠州创意数码、山东银鹰炊事机械有限公司、上海华泳酒店用品有限公司，深圳广盛电子，广东佛山顺德区正腾电器有限公司，广东潮州雅星陶瓷有限公司，绍兴巴菲酒店用品制造有限公司、广州市杰冠西厨设备厂 、浙江爱雪制冷电器有限公司、山东华杰厨业有限公司、山东金佰特商用厨具有限公司佰菲厨房设备厂、淄博昱明通风设备有限公司、山东省博兴县恒利来厨房设备厂、上海星剑实业有限公司、银都餐饮设备股份有限公司,佛山顺德区粤香食品制造有限公司等。

石油电力业：中石油、中石化、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石油技术有限公司、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、达驰电气有限公司、圣阳电源（上市公司）、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电集团、文山电力股份有限公司等