课程背景:

公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何从市场中提炼新产品？有哪些有效方法？

新产品研发出来之后，如何进行有效推广？如何让新产品尽快为公司增长效益？

如何在市场中，挖掘商机，找到企业增长的新的增长点？

课程收益:

企业产品创新的困境及形成的原因

掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力

学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.

学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法

学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量

将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.

掌握新产品的市场推广方法

学会从市场中挖掘商机，找到企业新的增长点

学员对象:

企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员

授课方式:

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程大纲

导引：中国企业研发的现状

第一讲:中国企业的研发之困

一.企业的六大研发困境 案例分享

1.模式

2.管理

3.技术

4.职能

5.人才

6.个人英雄式

二.产品现在的创新模式

1.产品创新的5大模式

三.市场营销的4P

第二讲:传统研发方式

一.三种研发方式

1.老板 案例分享

2.销售 案例分享

3.研发 案例分享

二.中国企业面临的挑战

第三讲:优秀企业的创新之道

1.国内企业的创新之道 案例分享

2.国外企业的创新之道 案例分享

第四讲:产品创新的方向

1.产品创新的四个方向

2.知名企业产品创新的案例分享

第五讲:寻找产品创意的源泉--挖掘市场商机

1.客户需求的调研 案例分享

2.小组互动讨论

第六讲： 客户需求管理

1.客户需求十问

2.听的技巧

3.真正理解客户意图

4.客户需求收集的12种方法

5.深入了解客户需求的方法

第七讲:产品创新流程

一．完整产品的概念

1.产品的三大部分

2.完整产品的关键2个阶段

3.市场人员与研发人员的分工合作

4.完整产品的创意与概念测试

5.市场部门在产品创新中的地位

案例分享

二，产品创新的六个阶段

第八讲:产品需求管理

1.需求管理的5个阶段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全过程的客户需求的七个方面

5.把握客户需求的关键二个方向

案例分享

第九讲:焦点小组

1.焦点小组的概念

2.焦点小组的作用

3.焦点小组的工作方法

第十讲:产品创新与企业战略

1.低成本战略目前的困境

2.产品创新的价值

3.以市场和客户为导向的产品创新 案例分享

第十一讲：新产品的市场推广--推广策略

1.新产品的广而告知

2.渠道推动力与客户吸引力

3.业务人员的激励

4.新产品的后勤保障

5.做好新产品的升级换代策略

第十二讲:课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别

邹国华

实战营销培训专家 邹国华

【专业资质】

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

著名实战管理培训专家、中层管理专家

企业管理高级培训师、组织与团队建设教练

300场企业MTP实战授课经验、150组落地实用工具

15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问

【实战经验】

邹老师曾任富士康集团IE学院副院长，江西正邦集团江西正邦实业有限公司营销总监、商学院副院长；香港日升五金制品（深圳）有限公司市场总监、商学院讲师；清华大学、中山大学总裁班特约讲师。拥有超过200家企业内训，3000课时分享，40000名培训学员的经验。

【主讲课程】

《产品创新 转型升级》 、《品牌定位与策划》、《客户分类体系与分级管理》、

《企业的赊销与应收账款管理》、《客户至上 体验为王》、《客户关系管理》、

《外销企业如何做内销市场》、《客户开发与客户关系深度营销》、《如何开好展会 提升展会价值》、《卓越的销售团队》

【部分授课记录】

2020.10.27.山西云鹏医药集团《品牌的定位与策划》1天

2020.9.25.深圳公交集团西丽的士之家《企业市场定位与规划》1天

2020.9.10.浙江爱雪制冷电器有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.15.江西金星净水设备有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.8.8.惠州力行环保科技公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.7.16.山东旺泉厨房设备公司 《客户至上 体验为王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光电有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.6.12. 江阴长江钢管有限公司 《信用控制与应收账款管理》2天

2020.5.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2020.4.20.上海星剑实业有限公司《客户至上 体验为王》2天

2020.4.6.浙江日井泵业有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.11.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.10.22.重庆力宏《客户分类体系与分级管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅电子科技有限公司《顶尖销售精鹰特训营》2天

2019.7.8.广东潮州顺利厨具实业有限公司《产品创新 转型升级》2天

【服务客户】

金融行业：中国银行、农业银行、工商银行、中信银行、建设银行、中国人寿、广发银行、民生银行

国营企业：中国石化、中国联通、中化集团、祥龙集团、中油宝世顺钢管有限公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、中国航天科集团、104研究所、金丽温高速公路、中化蓝天集团、安徽常柴集团、中建二局、中国人寿等

制造业/建筑业：圣象集团，苏宁电器、美的集团、苏泊尔集团、哈纳斯新能源集团、三一重工集团、华立集团、德华兔宝宝、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、韵升集团、荣润集团、华美线业有限公司、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、浙江爱雪制冷电器有限公司、 河北豪特厨业有限公司 、 深圳美隆电子,深圳国佳电子、西安恒洁卫浴,惠州创意数码、山东银鹰炊事机械有限公司、上海华泳酒店用品有限公司，深圳广盛电子，广东佛山顺德区正腾电器有限公司，广东潮州雅星陶瓷有限公司，绍兴巴菲酒店用品制造有限公司、广州市杰冠西厨设备厂 、浙江爱雪制冷电器有限公司、山东华杰厨业有限公司、山东金佰特商用厨具有限公司佰菲厨房设备厂、淄博昱明通风设备有限公司、山东省博兴县恒利来厨房设备厂、上海星剑实业有限公司、银都餐饮设备股份有限公司,佛山顺德区粤香食品制造有限公司等。

石油电力业：中石油、中石化、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石油技术有限公司、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、达驰电气有限公司、圣阳电源（上市公司）、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电集团、文山电力股份有限公司等