【课程收益】

1、帮助学员熟知房地产销售基本知识，树立对业主的人脉营销意识。

2、明确物业服务在房地产销售中的巨大作用，掌握房地产销售技巧。

【授课对象】

物业企业房地产项目营销人员

【授课方式】

1、理论分享

2、案例解析

3、课堂演练

4、分组讨论

5、视频赏析

【课程大纲】

第一讲 基础知识培训

一、资本市场中，为什么物业企业估值高于上市房企

1、物业公司估值高现象透视

2、上市房企估值低于物业公司现象解析

3、存量市场背景下好公司的标准

二、房地产基本知识

1、房地产专业术语

2、住宅地产分类

3、商业地产分类

4、房地产相关法律法规

三、物业基本知识

1、物业和物业管理

2、物业相关法律法规

3、物业服务满意度评价

四、物业助销模式解析

1、房地产住宅产品助销模式

2、社区商铺助销与运营模式

案例解析1：上市房企与物业公司估值对比

案例解析2：标杆物业企业住宅产品助销模式解析

案例解析3：标杆物业企业社区商业运营模式

分组讨论：物业公司在房地产销售中的价值

第二讲 房地产销售实务

一、房地产营销意识

1、房地产行业的显著特征

2、房地产销售员的特质

3、房地产销售的必然趋势是经营客户

4、房地产销售员的典型工作语录

5、你从来就只是在为自己工作

二、房地产人脉营销模型

1、第一步：设定具体目标

2、第二步：将人脉进行分类管理

3、第三步：扩大人脉版图

4、第四步：建立人脉关系

5、第五步：赢得更多的推荐

三、房地产销售销讲模型

1、销讲的目的

2、销讲要解决的核心问题

3、好销讲的衡量标准

4、销讲涵盖的内容

5、销讲必须阐述的十个主要内容

四、客户成交技巧训练

1、房地产销售中客户谈判的三个境界

2、客户买点比项目卖点更重要

3、房地产销售中客户识别和价值链接的实现步骤

4、房地产销售中对业主（老客户）的管理技巧

案例解析1：年入百万的房地产销售员的三个销售习惯

案例解析2：玩转朋友圈，轻松拿销冠

案例解析3：让业主帮你卖房子

视频赏析1：房地产销售员的狼性营销

视频赏析2：客户识别与成交技巧

课堂演练：发掘客户买点和项目卖点的方法

郭朗

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团