【课程收益】

1、熟悉工程采购招投标流程，能够准确研读招标文件。

2、能够熟练编制正确响应招标条件的投标文件。

3、准确分析和研判招投标风险，提高中标率。

【授课对象】

企业招投标工作人员

【授课方式】

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂演练

【课程大纲】

一、招标文件解读

1、招标文件解读的八个要点

1）合同文件及解释顺序

2）发包人和承包人的义务

3）工期延误

4）验收方法和标准

5）质量、安全、环保、节能

6）计量与支付

7）材料、设备的供应

8）违约索赔

2、解读招标文件应重点关注的内容

1）授权书

2）付款方式

3）选型配置

4）优惠条款

5）售后服务

6）施工方案及工期

7）同类别产品销售合同

8）资信证件

9）产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书

10）所供产品的检验证书

11）技术培训

12）咨询和澄清

案例分享：招标文件解读技巧

二、投标文件编制

1、投标六大技巧

1）抓住核心因素

2）及时捕捉项目信息

3）留意竞争对手

4）研读标书

5）编写标书要响应用户需求

6）低级错误不能犯

2、编制投标书应注意的四大重点

1）投标须知

2）实质要求

3）重要部分

4）细小项目

3、投标文件编制

1）投标文件技术标编制原则

2）投标文件内容

3）投标文件编制要求

4、投标管理

1）投标文件编制的细节问题

2）标书检查表

案例分享：投标文件的编制技巧

三、投标文件审核

一、投标书核查重点

1）核查标书形式

2）经济标核查

3）商务标核查

4）技术标核查

5）标书校对

2、投标中常犯的12类标书错误

1）封面

2）目录

3）投标书及投标书附录

4）修正函

5）授权书

6）对招标文件及合同条款的确认和承诺

7）进度安排

8）质量保证

9）安全保证措施和环境保护措施

10）组织机构、团队组成、主要人员简历及证书

11）企业有关资质、社会信誉

12）其他符合检查内容

3、如何规避投标风险

1）投标中的风险管理意识

2）投标中风险主要来源的分析预测

3）投标风险防范规避策略

4）做出正确投标决策的措施

课堂演练：投标中起决定作用的因素是什么？

郭朗

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团